产品相关 - 氧化钇是制备高强高韧氧化锆陶瓷的核心添加剂，能稳定氧化锆晶体结构并优化烧结行为和微观结构 [1] - 公司齿科氧化锆产品中的钇元素不能被提取二次使用，已获出口许可，不影响海外销售业务 [1] 供应保障 - 公司在钇稳定氧化锆粉体供应端建立多元可控保障体系，与核心供应商签年度锁价锁量协议，关键原料库存高于安全水位 [2] - 替代方案完成小批量验证，可短期内无缝切换作为应急备份，执行团队熟悉出口流程，通关周期稳定，短期内无供应不稳风险 [2] 海外渠道建设 - 公司构建海外准入 - 营销 - 服务全链条，在美、德、韩、日有子公司，在多地有技术服务团队，未来海外子公司职能将增加 [2] - 公司实现全球主要市场准入，与核心经销商/头部客户合作，推进直销 + 临床业务双轮驱动，海外渠道网络具备快速放量基础 [2]

公司优势 - 品牌力：在海外以自有品牌宣传和销售产品，在海外重点市场建子公司提升服务半径 [1] - 研发能力：重视产品研发，2024 年研发人员数量占比 15.12%，共 145 名，依托研发体系推出快烧、3D 打印等解决方案 [1] - 产品组合：覆盖牙冠修复材料、种植基台、种植体等业务，自研自产多类口腔数字化设备，完成义齿加工布局 [1] - 发展策略：针对口腔修复材料构建产品体系渗透全球市场，提前布局种植体等支撑中长期发展 [2] - 平台能力：有资源整合优势，重视外延发展机遇，将整合前沿技术完善齿科生态 [2] 齿科修复市场驱动因素 - 国内市场：供给端数字化渗透标准化义齿加工流程，满足老龄化、口腔健康意识提升带来的需求 [2] - 海外市场：欧美成熟市场体量大且稳健增长，对数字化前沿产品支付能力强，高端产品渗透迭代带动增长；新兴国家市场数字化进程初期但需求可观，有结构性机会 [2] 材料关系 - 氧化锆和玻璃陶瓷应用于不同临床适应症，玻璃陶瓷用于前牙美学修复可免烧结加工，氧化锆产品适应症丰富，公司今年迭代推出相关融合产品 [2] 海外销售体系搭建与管理 - 搭建：在美国、德国等成熟市场设立子公司，美欧采用“直销 + 经销”模式，针对大客户直接服务 [3] - 管理：精准匹配客户需求，加强核心市场品牌建设和培训，坚持价值客户关系和渠道建设，加强本土团队组织能力 [3]