OPENLANE (KAR) Q2 2025 Earnings Call August 06, 2025 08:30 AM ET Speaker0Good day, and welcome to OpenLane's Second Quarter twenty twenty five Earnings Call. All participants will be in listen only mode. Please note this event is being recorded. I would now like to turn the conference over to Itunu Orillaru. Please go ahead.Speaker1Good morning, everyone. Welcome to OpenLane's second quarter twenty twenty five earnings call. With me today are Peter Kelly, CEO of OpenLane and Brad Aaron, EVP and CFO of OpenL ...

核心观点 - Broad Arrow Auctions宣布将于2025年8月13-14日在蒙特雷喷气机中心拍卖会上推出170件拍品，包括稀有的2005年玛莎拉蒂MC12 Stradale（底盘编号12095），全球仅50辆，估价480万至550万美元 [1][2][4] - 拍卖会涵盖超级跑车、赛道机器、战后经典车和JDM标志车型，反映当前收藏车市场最活跃的细分领域 [4][5][6] - 新一代收藏车买家更注重性能和使用性，但仍追求稀有性和高品质 [5] 玛莎拉蒂MC12 Stradale - 2005年玛莎拉蒂MC12 Stradale是品牌首款也是唯一一款超级跑车，基于法拉利Enzo打造，但产量仅50辆（Enzo为400辆） [2] - 该车搭载6.0升Tipo M144A V12发动机，输出630马力和481磅-英尺扭矩，采用Bianco Fuji珠光白涂装和蓝色内饰 [2][3] - 底盘编号12095是2005年生产的最后一批车型之一，里程仅11,500公里 [1][2] 超级跑车拍品 - 2008年科尼赛克CCXR（估价275万至350万美元）：全球仅11辆，美国仅3辆，曾出演《速度与激情5》 [6] - 2018年布加迪Chiron（估价300万至350万美元）：两位车主，选配价值超50万美元 [6] - 1991年法拉利F40（估价335万至350万美元）：美国市场车，仅1,701英里 [6] - 1968年兰博基尼Miura P400（估价200万至240万美元）：沙特王子原车，原厂380马力发动机 [6] 赛道明星拍品 - 1959年保时捷718 RSK Spyder（估价350万至400万美元）：全球仅24辆客户车，曾参加SCCA和巴哈马赛事 [7] - 1999年克莱斯勒Viper GTS-R ORECA工厂车（估价85万至125万美元）：赢得1999年FIA GT锦标赛多站比赛 [11] - 1983年保时捷-Kremer CK5 Group C耐力赛车（估价80万至95万美元）：参加1983年勒芒24小时 [11] JDM标志车型 - 1999年日产Skyline CRS GT-R V-Spec NISMO版（估价70万至85万美元）：全球唯一GV1黑色珍珠漆车型 [8] - 1994年本田NSX-R（估价37.5万至42.5万美元）：冠军白涂装，45,000公里 [12] - 1998年斯巴鲁Impreza 22B STi（估价20万至25万美元）：全球仅400辆，经典蓝色配金色轮毂 [12] 战后经典车 - 1967年法拉利275 GTB/4（估价250万至300万美元）：全球仅330辆，原厂Giallo Fly黄色涂装 [9] - 1971年法拉利365 GTB/4 Daytona Spider（估价250万至280万美元）：美国市场仅96辆，里程34,360英里 [18] - 1957年宝马507 Series I Roadster（估价180万至220万美元）：全球仅252辆，Series I仅34辆 [18] 公司背景 - Broad Arrow Auctions是Hagerty（NYSE: HGTY）旗下全球领先的收藏车拍卖行，2021年由行业资深人士创立 [16] - 公司旗舰活动包括蒙特雷喷气机中心拍卖会、阿米莉亚拍卖会和保时捷拍卖会，2023年扩展至欧洲市场 [16] - 2025年新增欧洲三场拍卖会，包括与宝马合作的Concorso d'Eleganza Villa d'Este [16]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：保险、二手车拍卖、重型设备拍卖 - 公司：Copart 纪要提到的核心观点和论据 保险业务 - **全球保险业务量**：全球保险业务量同比基本持平，单位销量全球名义下降0.3%，美国下降0.9%；考虑2024年闰年多一天，全球和美国保险单位销量分别增长1.3%和0.6% [1] - **全损频率上升**：美国2025年第一季度全损频率达22.8%，较去年上升约100个基点；全损频率上升的驱动因素包括车辆维修经济吸引力下降、全损经济吸引力上升 [1] - **名义保险业务量与全损频率不同步**：全损频率测量存在精度差异，且有周期性因素，如未投保和投保不足司机比例增加 [2] 业务销售趋势 - **美国市场**：单位销售持平，保险单位量同比下降近1%，非保险单位量增长超过保险业务；Blue Car同比增长近14%，经销商销量同比增长超3%，低价值单位增长超4% [4] - **国际市场**：单位销售增长6%，扣除CAT单位后增长约5%；费用单位增长9%，购买单位下降13%；重型设备拍卖市场疲软，合作伙伴Purple Wave过去12个月GTV持平 [4] - **平均销售价格**：全球ASP季度同比增长约3%，美国保险ASP增长超2%，国际保险ASP增长约5% [4] 库存情况 - **全球库存下降**：全球库存较去年同期下降近10%，美国下降约11%，主要驱动因素为低分配、更快的周转时间和低价值单位老化库存的减少 [5] - **国际业务库存持平**：国际业务季度末库存水平与上一年持平 [5] 财务表现 - **全球收入增长**：全球收入增至12亿美元，全球服务收入增长近8800万美元，美国服务收入增长8%，国际服务收入增长约18% [5] - **采购车辆销售和利润**：全球采购车辆销售第三季度下降约2%，全球采购车辆毛利润下降60%；美国采购车辆收入增长约2000万美元，毛利润下降1300万美元；国际采购车辆收入下降超2300万美元，毛利润增长超200万美元 [5][6] - **设施相关成本增加**：全球设施相关成本增加5100万美元，美国增加4300万美元；扣除飓风相关成本，单位设施相关成本较去年增加约10% [6] - **利润和利润率**：季度毛利率为46%，美国毛利润约4.8亿美元，国际毛利润约7300万美元；第三季度GAAP营业收入增长超3%，净利润增长超6% [7] 资本结构 - **流动性充足**：截至4月底，公司拥有超56亿美元的流动性，包括近44亿美元现金和13亿美元循环信贷额度 [7] 其他重要但可能被忽略的内容 - **2025年风暴季准备**：预计2025年风暴季活跃，公司持续在房地产、基础设施、技术等方面投资，收购Hall Ranch以增加车辆存储能力 [3] - **土地资产价值**：实体存储和物流对保险公司、金融公司等卖家至关重要，且在美国及其他服务国家获取存储场地越来越难 [8][9] - **贸易政策影响**：关税增加了保险行业的维修成本，使维修路径吸引力降低；对Copart而言，二手车价格可能上涨，全损赔偿成本可能增加，但残值回报也会提高 [12] - **市场份额影响因素**：市场份额受所服务保险运营商相对增长情况影响，是复杂的下游指标，公司通过投资土地和数字拍卖平台来提升市场份额 [13] - **价格设定因素**：车辆价格因车而异，最终由拍卖决定，国际买家主要来自快速增长且无本地汽车生产的经济体 [15][16] - **GNA支出**：GNA同比增加主要归因于对PurpleWave销售团队的持续投资，公司不提供是否为稳定状态数字的指导 [17] - **立法行动影响**：降低存储成本对保险公司有益，提高全损门槛对保险公司决策影响不大，强制维修立法可能改变局面 [19]

公司核心竞争力 - 公司通过战略性收购场地和投资在线拍卖技术建立了强大的护城河 [1] - 公司开创了废旧车在线拍卖模式 并通过活跃的国际网络效应建立了显著优势 [1] 商业模式创新 - 公司成功将传统废旧车拍卖业务转型为在线拍卖模式 提升了运营效率 [1] - 在线拍卖技术投资帮助公司构建了独特的竞争优势 [1] 行业地位 - 公司在废旧车拍卖行业处于领先地位 拥有成熟的国际业务网络 [1] - 通过持续创新 公司在行业内建立了差异化竞争优势 [1]

业绩总结 - 2023年，ACV在数字市场上销售了90亿美元的总商品价值(GMV)[20] - 2024年，ACV的调整后EBITDA实现盈利，单位销售量达到300万台[20] - 2023年，ACV的月销售量首次超过65,000台[20] - 2025年，ACV预计将实现超过13亿美元的市场收入[22] 用户数据 - 2024年，ACV在美国的特许经营市场份额达到10%[35] - 自2020年以来，主要账户的特许经营卖家数量增加了85%[115] - 2024年，ACV的特许经营经销商钱包份额平均超过50%[122] - 2024年，ACV的市场参与者数量达到24,000+[20] - 2024年，ACV的特许经营市场份额在某些地区达到46%[99] 新产品和技术研发 - 公司在2025年及以后计划推出可配置的核心能力，支持批发和市场服务[145] - 预计到2025年，公司的产品扩展将包括车辆智能和自助门户[154] - 通过AI和先进技术，提升客户体验和服务支持[193] 市场扩张和并购 - 公司每年处理超过300万条独特VIN的经销商库存数据[180] - ACV Capital和ACV Transport等全方位市场解决方案正在扩展服务[181] - 通过全国检查团队提供的透明和全面数据，推动最可信和高效的汽车市场[178] 负面信息 - 每年捕获超过5000万张汽车图像，进行超过100万次的VCI检查[180] 其他新策略 - 公司致力于优化竞标体验，提升拍卖和拍卖体验[181] - ACV市场报告提供的车辆定价工具显示，2021年雪佛兰Tahoe LT SUV的估计价格范围为43250美元至47650美元[185] - 公司在全球范围内支持创新，团队遍布美国、法国、爱尔兰、加拿大和印度等地[167]

拍卖活动 - Car Daddy宣布将于7月初举办无保留价拍卖会，拍卖一辆1995年福特野马GT，该车为公司创始人John Beebe的个人收藏[1] - 该车为收藏级车型，仅行驶51,285英里，配备5速手动变速箱和5.0L V8发动机，并进行了多项性能升级[2] - 创始人表示该车为个人所有，全程车库保存，无锈蚀，配备原装Cobra轮毂和Flowmaster排气系统[3] 车辆详情 - 1995年野马GT代表美国肌肉车历史的关键时期，标志着Foxbody时代的结束和SN95时代的开始[4] - 90年代性能车的价值持续攀升，原始状态保存良好的车型越来越难寻[4] - 该车具有尊重原厂设计的性能升级和无保留价拍卖形式，预计将吸引大量收藏家和野马爱好者[4] 平台特点 - Car Daddy已成为成熟的二手车和经典车在线交易平台，为用户提供便捷的全国性交易渠道[3] - 平台开发了专有拍卖软件，旨在提高透明度、控制力和交易速度，解决现有平台收费高、政策限制多等问题[6] - 平台赋予卖家更多自由，让买家能够直接通过可信平台竞拍，增加了在线拍卖的真实性[5][7] 行业趋势 - 此次拍卖反映了数字汽车市场日益增长的趋势，即透明度、卖家可信度和收藏吸引力相结合[5] - 消费者越来越倾向于选择直接面向用户的平台，这些平台优先考虑信任、易用性和经过验证的库存[7] - 行业正朝着更开放、以卖家为导向的交易方式转变[9] 经销商服务 - 经销商可通过Car Daddy的专有拍卖平台展示全部库存，突破地理限制销售车辆[8] - 平台帮助经销商实现规模经济，获得更好的利润空间，其定价模式在市场上独树一帜[8] - 除1995年野马GT外，平台同期拍卖的车辆还包括1981年Corvette Coupe、1979年CJ7和1967年经典野马[8]

公司背景 - Copart成立于1982年 最初是一家小型报废车场 现已发展成为美国最大的在线报废车辆拍卖运营商 [1] - 公司通过持续发展壮大 目前拥有可观的市值规模 [1] 业务模式 - 公司核心业务为在线报废车辆拍卖 采用数字化平台运营模式 [1] - 作为行业领导者 公司在在线拍卖领域占据重要市场地位 [1] 行业地位 - 公司是美国在线报废车辆拍卖市场的最大运营商 显示出显著的行业领先优势 [1] - 从小型企业成长为行业龙头 体现了较强的业务拓展能力 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度全球单位销售增长1%，按工作日计算增长超2% [11] - 全球ASP增长约3%，美国保险ASP增长超2%，国际保险ASP增长约5% [14] - 全球库存较去年同期下降近10%，美国下降约11%，国际业务库存与上一年持平 [15][16][17] - 全球收入增至12亿美元，全球服务收入增长近8800万美元，增幅超9% [18] - 全球购买车辆销售下降约2%，购买车辆毛利润下降60% [19] - 美国购买车辆收入增长约2000万美元，增幅22%，购买车辆毛利润下降1300万美元，降幅约187% [19] - 国际购买车辆收入下降超2300万美元，降幅25%，毛利润增长超200万美元，增幅约22% [20] - 全球设施相关成本增加5100万美元，增幅约12% [20] - 全球毛利润约5.52亿美元，增长2700万美元，增幅约5%，毛利率为46% [22] - 第三季度GAAP营业收入增长超3%，达约4.52亿美元 [23] - 第三季度GAAP净收入增长超6%，达4070万美元，摊薄后每股收益0.42美元 [23] - 截至4月，公司拥有超56亿美元流动性，其中现金近44亿美元，循环信贷额度约13亿美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务单元销售持平，费用增长持平，购买单元增长近7%，保险单元销量同比下降近1%，非保险单元销量增长超过保险业务 [11][12] - 国际业务单元销售增长6%，剔除巨灾单元后增长约5%，费用单元增长9%，购买单元下降13% [14] - Blue Car业务同比增长近14%，经销商销售业务增长超3%，低价值单元增长超4% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球保险业务量同比基本持平，单位销售名义下降0.3%，美国下降0.9%，考虑闰年额外工作日后，全球和美国保险单位销售分别增长1.3%和0.6% [3][4] - 美国第一季度总损失频率达到22.8%，较去年上升约100个基点 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资房地产基础设施、技术、人员和运营准备，如收购Hull Ranch以增强应对风暴和日常业务的能力 [9] - 投资物理存储容量、技术平台、人员和卖家会员生态系统，以提供更好拍卖结果和采购体验 [10] - 公司认为市场份额受保险载体增长趋势等多种因素影响，将持续投资关键领域以提升市场份额 [46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 总损失频率上升的长期趋势将推动公司长期增长，当前库存变化反映了未投保和投保不足驾驶者比例增加的周期性影响 [17] - 行业面临关税带来的不确定性，关税增加了维修成本，使维修路径吸引力下降，但也可能提高公司 salvage 回报 [38][39][40] 其他重要信息 - 公司认为总损失频率上升的驱动因素包括车辆维修经济性下降和总损失经济性上升，新兴经济体对 salvage 车辆有需求 [5] - 名义保险量未跟上总损失频率上升的原因包括总损失频率测量的精度差异和未投保及投保不足驾驶者比例增加的周期性因素 [6] - 公司观察到重型设备拍卖市场疲软，部分原因是基础设施支出和关税的不确定性 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待土地资产，对蓝车或整车客户有何当前或未来好处？ - 公司认为物理存储和物流对许多卖家至关重要，是服务价值主张的一部分，同时也开发过虚拟销售产品，且获取物理存储越来越困难，公司有责任支持客户 [29][30] 问题: 未投保和投保不足驾驶者比例变化的情况及对业务量的影响？ - 公司通过多种来源分析得出该比例存在周期性，如金融危机期间保险覆盖率处于低谷，当前因通胀和保险费率调整滞后，部分消费者选择高免赔额或仅购买责任险甚至不买保险，公司认为这是周期性现象 [31][32] 问题: 与 Purple Wave 合作一年的收获及未来投资计划？ - 公司认为投资 Purple Wave 本身有价值，且其专业知识与公司能力互补，目前该业务面临基础设施支出和关税不确定性带来的惯性 [35][36] 问题: 贸易政策对公司业务的影响？ - 关税增加了保险行业的维修成本，使维修路径吸引力下降，可能提高公司 salvage 回报，但目前整体情况仍不确定 [38][39][40] 问题: 目前市场份额情况及同行增长数据较高的原因？ - 市场份额受保险载体增长趋势等多种因素影响，公司长期以来市场份额呈上升趋势，将持续投资关键领域以提升市场份额，同行增长数据差异可能是随机波动和报告期不一致导致 [46][47][48] 问题: 终端市场价格的决定因素及关税对国际买家的影响？ - 价格因车辆而异，最终由拍卖决定，国际买家因当地市场替代方案有限，对公司车辆有需求，目前关税未对买家活动和出价产生重大影响 [51][53][56] 问题: G&A 支出趋势稳定的原因及是否为新基线？ - 同比增长主要归因于对 Purple Wave 销售团队的持续投资和平台服务的少量投资，公司不将其作为稳定状态数字，每项投资都以获取回报为目标 [62][63] 问题: 未投保和投保不足车辆未进入公司拍卖的渠道？ - 这些车辆可能通过公司的现金购车业务或车主将其交易给当地经销商等方式进入市场，但不如直接委托给保险公司高效 [65] 问题: 潜在立法对公司业务模式的影响？ - 限制存储费用的立法可能有利于保险公司，公司会为其提供工具以快速解决索赔；提高总损失门槛的立法对公司业务影响不大，保险公司有动力自行做出最佳决策 [69][70][71]

财务数据和关键指标变化 - 全球营收增至12亿美元，全球服务营收较2024年第三季度增加近8800万美元，增幅超9% [17] - 全球采购车辆销售在第三季度下降约2%，全球采购车辆毛利润下降60% [18] - 全球设施相关成本增加5100万美元，约12%，若考虑巨灾成本，按预估形式计算约10% [19] - 全球毛利润约为5.52亿美元，增加2700万美元，约5%，毛利率为46% [21] - 第三季度GAAP营业收入增长超3%，达到约4.52亿美元，GAAP净利润增长超6%，达到4070万美元，摊薄后每股收益为0.42美元 [22] - 截至4月，公司拥有超56亿美元的流动性，其中现金近44亿美元，循环信贷额度约13亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 保险业务 - 全球保险业务量同比基本持平，全球单位销量名义下降0.3%，美国下降0.9%，考虑2024年闰年额外工作日，全球和美国保险单位销量分别增长1.3%和0.6% [2] - 美国第一季度全损频率达到22.8%，较去年上升约100个基点 [3] 美国业务 - 单位销售持平，费用增长持平，采购单位增长近7%，保险单位量同比下降近1%，不包括巨灾单位下降约2%，非保险单位量增长超过保险业务 [10][11] - Blue Car业务同比增长近14%，经销商销售业务增长超3%，低价值单位增长略超4% [12] 国际业务 - 单位销售增长6%，不包括巨灾单位约5%，费用单位增长9%，采购单位下降13% [13] 重型设备拍卖业务 - 受基础设施支出和关税不确定性影响，业务表现疲软，合作伙伴Purple Wave在截至4月30日的过去12个月GTV同比持平 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球平均销售价格（ASP）季度同比增长约3%，美国保险ASP增长超2%，国际保险ASP增长约5% [13][14] - 全球库存较去年同期下降近10%，美国库存下降约11%，国际业务库存与上一年持平 [14][15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资房地产基础设施、技术、人员和运营准备，如收购Hull Ranch以增强应对风暴和日常业务的能力 [7] - 致力于为卖家提供卓越拍卖结果，为会员提供优质采购体验，投资物理存储容量、技术平台、人员和卖家会员生态系统 [9] - 公司认为通过投资土地、数字拍卖平台等，为客户提供最佳净回报，能保持市场份额优势，但市场份额受保险 carriers 增长等因素影响 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全损频率上升趋势将推动公司长期增长，库存水平变化反映了未投保和投保不足驾驶者比例增加的周期性影响 [16] - 2025年风暴季可能活跃，公司持续为此做准备，且认为周期性力量未来会逆转 [6] - 贸易政策带来不确定性，关税使维修成本增加，维修路径吸引力降低，对公司而言，虽存在不确定性，但总体可能更有利 [37][41] 其他重要信息 - 公司评论包含前瞻性陈述，涉及重大风险和不确定性，详情参考公司年报和季度报告中的风险因素部分 [1][2] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待土地资产，对蓝车或整车客户有何当前或未来益处 - 公司认为物理存储和物流对众多卖家至关重要，是服务的重要组成部分，且存储资源获取难度增加，公司有责任保障服务的持续提供 [28][29] 问题2: 未投保和投保不足驾驶者情况在以往周期的表现及对近期或中期业务量的影响 - 该情况存在周期性，如2008 - 2009年金融危机期间保险覆盖率处于低谷，当前因通胀和保险费率调整滞后，部分消费者选择高免赔额或仅购买责任险，甚至不买保险，但长期来看会周期性变化 [30][31] 问题3: 与Purple Wave合作一年的收获及未来投资计划 - 公司投资遵循两个原则，即看好业务本身的风险调整后预期回报，以及对公司核心业务有帮助，Purple Wave符合这两点，但目前受关税和基础设施支出不确定性影响，业务存在惰性 [33][35] 问题4: 贸易政策对公司业务的广泛影响 - 关税增加了保险行业的维修成本，使维修路径吸引力降低，对公司而言，虽全损赔偿成本可能增加，但残值回报也会提高，总体不确定性大，政府将提供相关指导 [37][38][41] 问题5: 当前市场份额情况及同行报告增长数字较高的原因 - 市场份额受服务的保险 carriers 增长情况影响，公司长期以来市场份额呈上升趋势，主要通过投资土地、数字拍卖平台等为客户提供价值，当前市场份额的波动可能是由于随机因素和报告期不一致 [45][46][47] 问题6: 终端市场价格的决定因素及关税对国际买家的影响 - 价格因车辆而异，对于新兴市场买家，Copart的车辆具有较高价值，目前关税未对买家活动和投标活动产生重大影响，最终价格由拍卖决定 [50][51][56] 问题7: 一般及行政费用（G&A）支出趋势稳定的原因及是否为新基线 - 同比增长主要是对Purple Wave销售团队的持续投资，其他是对平台服务的小额投资，公司不将其作为稳定状态数据，每次投资都期望获得实际回报 [64][65] 问题8: 未投保和投保不足车辆未按预期进入Copart拍卖的渠道 - 这些车辆可能通过公司的现金购车业务或Copart经销商服务业务进入市场，也可能由保单持有人将受损车辆卖给当地经销商，但进入流程不如通过保险公司委托高效 [67] 问题9: 各州潜在立法对Copart商业模式的影响 - 限制存储费用的立法可能有利于保险公司，公司会为其提供工具以快速解决索赔；提高全损门槛的立法对保险公司决策影响不大，保险公司有动力自行决定全损决策 [71][72][73]

纪要涉及的公司 ACV Auctions (ACVA) 纪要提到的核心观点和论据 1. **财务表现** - 本季度业绩强劲，营收处于预期范围中段，EBITDA超预期 [5][6] - 本季度营收创纪录，同比增长25%，调整后EBITDA同比增长超200% [6] - 维持全年业绩指引，因批发汽车市场预计持平或略有波动，公司有应对杠杆且成本管理纪律性强 [7][14][15] 2. **市场份额** - 市场份额持续增长，按年度来看更能体现稳定性，季度波动并非公司或竞争对手策略变化所致 [6][10][11] 3. **网络效应** - 公司商业模式受益于网络效应，更多供应、需求和数据形成正反馈循环，推动新产品开发 [16] - 目前已能利用大量数据和模型进行价格预测，如预测未来30天汽车零售价，部分地区业务规模达300+单位时增长加快 [17][18] 4. **增长限制因素** - 公司增长的关键在于获得经销商和商业公司的信任，需提供合适产品组合和增值服务，并积累成功案例 [19] - 业务进入新阶段，可提供更广泛增值服务，但需一定比例的批发业务量来支撑 [21] 5. **产品亮点** - 预测车辆价格能力是关键产品，为多个产品提供数据支持，吸引众多公司合作，有望带来显著收益 [28][29][32] - 保证销售产品直接带来更高收入和利润率，提高车辆成交率，减少检查成本浪费，对财务有积极影响 [35][36][37] 6. **与OEM及商业合作** - 与OEM合作处于早期阶段，在欧洲有小范围合作，美国等地也在洽谈，目前每月有几百辆车通过平台交易 [50][51] - 商业业务Launchpad进展顺利，7月推出再处理评估软件第一版，Q4开设首个绿地项目，目标是全国开设40个地点覆盖80%人口，根据项目盈亏时间决定扩张速度 [57][58][59] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **保证销售产品风险控制** - 该产品已推出四年，逐步发展，目前占公司业务量近10% [41] - 公司能较准确预测批发价值，误差通常在100美元以内，算法可每日甚至每小时调整，保证期限短，风险可控 [42][45] 2. **保证定价产品上限** - 目前难以确定保证定价产品占总业务量的上限，主要挑战是改变经销商观念，让其接受新模式 [63][65][66] 3. **捆绑策略效果** - 类比亚马逊Prime，公司SaaS和数据服务收费虽重要，但更重要的是为经销商提供更好运营体验，获取更多数据，促进业务增长 [67][68][70]