公司动态 - ACV公司宣布扩大其VIPER早期访问计划的覆盖范围[1] - VIPER代表“用于增强报告的车辆检查平台”[1] 产品与服务 - VIPER是行业领先的检查技术、车辆数据和定价能力解决方案[1] - 该平台旨在帮助经销商在服务车道大规模解锁消费者车辆收购[1] 市场定位 - ACV是面向经销商和商业合作伙伴的领先数字汽车市场及数据服务提供商[1]

公司新产品与技术发布 - 领先的汽车市场平台Carscom Inc 于2026年1月29日宣布为其经销商客户推出新的强大技术和广告解决方案 旨在推动高效增长和盈利能力[1] - 新推出的解决方案包括人工智能视频解决方案、解锁车辆运输和交付选项、新的集成批发选项以及新的统一报告平台[2] - 公司首席商务官表示 通过将人工智能技术和市场扩张工具交到客户手中 公司正在将高参与度的购物者与合适的库存联系起来 推动两倍的销售线索转化率 并确保合作伙伴实现更快、更盈利的增长[3] 人工智能驱动的库存视频 - 新的人工智能创意工具使经销商能够将其市场内视频能力从激励和品牌广告扩展到针对其全部库存的车辆识别码(VIN)特定视频广告[4] - 该解决方案基于用户在Carscom的汽车购物行为进行强大的受众定位 与传统的视频创意相比 能为经销商带来网站销售线索转化率2倍的提升[4] - 该方案还配备了新激活的归因能力 能够将经销商店面访问和实际销售结果与接触到这些视频广告的购物者联系起来 从而提供从广告曝光到汽车购买的全漏斗结果视图 目前该功能仅适用于新车和认证二手车[4] 市场区域扩展 - 根据Carscom近期的一项调查 超过80%的近期购车者愿意在其所在市场之外购车 53%的购车者曾经这样做过[4] - 市场区域扩展是一项新的站内解决方案 使经销商能够向本地市场以外的消费者展示其库存 并向购物者推广车辆运输和交付能力[4] - 在新产品试点期间 经销商总搜索结果页面浏览量的34%和总车辆详情页面浏览量的25%来自市场区域扩展展示 突显了运输能力为经销商带来的巨大曝光提升[4] 集成批发工具 - 公司通过与Cars Commerce旗下的AccuTrade和DealerClub解决方案进行更深入的集成 持续扩展其评估和批发能力 帮助经销商应对二手车稀缺问题 采购有吸引力的准新车型库存 并为每辆车选择最有利的退出策略[4] - 通过AccuTrade收购的车辆中 超过50%的车龄在1至5年之间 这突显了当经销商超越传统的实体拍卖时所能获得的理想、有需求的准新车型库存池[4] - DealerClub现已与经销商在Carscom上的库存无缝集成 可快速、轻松地将老旧库存车辆转移给可信赖的批发买家网络 这种集成为买卖双方创造了双赢局面[4] Cars Commerce Hub统一报告平台 - Hub是一个新的单点登录报告平台 在一个统一的工具中 提供来自整个Cars Commerce解决方案套件的管理工具和产品绩效洞察[4] - 新的报告平台还具备增强的Carscom报告功能 可提供额外的市场信号 并确保客户拥有跨平台洞察以做出明智决策[4] 市场活动与背景 - 此次公告发布在美国汽车经销商协会会议之前 公司将于2月4日至6日在拉斯维加斯举行的该会议上于3723W号展位展示其产品[1] - 公司将在展位举办DealerClub Live无保留拍卖和DealerClub定价游戏等活动[3] - 公司在2025年实现了强劲的市场流量增长 并发布了新的AI搜索助手Carson™等令人兴奋的公告[2]

行业核心趋势：消费者行为演变 - 汽车消费者正将线上便利性与线下指导相结合，在购车全程中利用数字工具提升信心与个性化体验，同时仍重视完成交易前的线下触点 [1][2] - 消费者对线上购车的舒适度达到历史新高，83%的消费者倾向于在家完成更多步骤，较2022年的72%有所上升，但绝大多数人（86%）仍选择在购买前实地查看车辆 [6] - 消费者在选购时考虑范围更广，53%的消费者在2025年开始购车流程时会考虑三个或更多品牌，高于2024年的43%，66%的消费者对品牌/车型持灵活态度，在置换车辆的消费者中，70%更换了品牌 [6] - 经济不确定性影响购车决策，73%的受访者表示经济因素影响了其今年的买卖决策，导致31%的人选择购买二手车而非新车，24%的人延长了车辆持有时间，23%的人推迟了购车流程 [6] 数字工具与AI应用 - 消费者高度依赖移动设备，超过半数（54%）使用手机多于台式机，另有31%两者使用频率相当，Gen X是最依赖移动设备的群体（60%），其次是Gen Z和千禧一代（均为52%）[3] - 消费者广泛接受AI工具辅助决策，80%的买家和卖家对使用AI持开放态度，26%已在使用，消费者最感兴趣用AI来比较车辆（44%）、寻找车源（40%）以及总结车辆（39%）和经销商（36%）的评论 [6] - CarGurus用户对AI的接受度尤其高（88%），并受益于其AI驱动的Discover工具进行研究、比较和匹配车源 [3] - 千禧一代（86%）和Gen X（77%）是对AI最开放的消费者群体 [6] 购车流程与经销商角色 - 消费者为找到合适价格和车辆，访问更多经销商，2025年61%的受访者访问了两家或以上经销商，高于2024年的54% [6] - 消费者最倾向于在线下完成的步骤包括试驾、价格谈判以及评估车辆可靠性，这凸显了经销商在支持最终购买步骤中的重要作用 [6] - 整体交易时间线与去年保持一致，超过80%的买家和86%的卖家在一个月内完成了交易流程 [6] 购车动机与车辆情感连接 - 基于需求的购车理由仍是主要驱动因素，但“犒劳自己”在2025年上升至第三大购车动机（2024年为第四）[6] - 消费者与车辆的个人情感连接增强，69%的人认为汽车反映了他们的身份，高于2022年的49% [6] - 市场上新车和二手车供应更充足，更广泛的选择和价格区间可能鼓励了消费者进行选购 [6] 公司市场地位与产品 - CarGurus是美国访问量第一的汽车购物网站，拥有最大的车辆库存和经销商网络，其移动应用在美、加、英市场连续八个季度下载量位居汽车市场及零售类应用第一 [8][10] - 公司通过整合每月数十亿次的网站互动数据，为经销商提供个性化的预测智能平台和软件解决方案，帮助其在库存获取、定价、营销和销售转化各阶段更高效、更盈利地运营 [8] - 公司业务覆盖美国、英国和加拿大，旗下品牌包括英国最大的在线汽车社区PistonHeads和美国在线市场Autolist [9]

AI在汽车购物中的采用与影响 - 44%的消费者选择使用AI驱动的汽车搜索工具进行购车[1] - 97%的消费者表示AI将影响其购买决策[2] - 73%的AI用户认为AI将对话查询转化为目标搜索结果可以节省时间[2] AI工具的使用偏好与信任度 - 71%的受访者对AI工具提供无偏见和准确的车辆信息至少有中等程度的信任[3] - 63%的购物者担心AI工具可能以有偏见的方式推荐汽车[3] - 66%的购物者最信任汽车购物和评论网站（如Carscom）获取客观和无偏见的信息[3] AI在购物流程中的具体应用 - AI工具最常用于识别和比较符合购物者需求的车型、查找价格估算或回答有关车辆的可靠性等直接问题[2] - 59%的用户将AI视为进一步研究的起点，30%的用户认为AI提供了令人满意的最终答案[2] - 41%的购物者在AI工具上得到初步答案后最有可能访问被引用的经销商或制造商网站[4] 从研究到购买的过渡 - 至少64%的消费者表示他们愿意接受销售人员直接提供的额外车辆推荐[4] - 大多数购物者在预算和融资方面倾向于从AI工具过渡到直接与经销商互动[4] - 三分之二的购物者希望拥有一个AI驱动的个人汽车购物助理[2] Carscom的AI产品Carson的表现 - Carson用户返回Carscom的频率是其他购物者的2倍，保存的车辆数量是3倍，产生的潜在客户数量是2倍[5] - Carson目前协助Carscom上约15%的网页和移动网页搜索[5] - 根据Semrush的第三方数据，Carscom是AI工具（如Google AI Overviews和ChatGPT）中引用最多的公共汽车市场，引用量是其最接近同行的两倍[2]

公司行动 - 公司计划将美国存托股票（ADS）与A类普通股的比例从1:240变更为1:4800 该变更预计于2025年8月29日生效 [1] - ADS比例变更相当于进行1:20的反向ADS拆分 现有ADS持有人每20份旧ADS将自动兑换为1份新ADS 存托银行将注销旧ADS并发行新ADS [2] - 不会发行零碎新ADS 存托银行将汇总零碎权益并出售 扣除费用和税费后向持有人分配现金收益 [3] 交易与结构 - ADS比例变更不会影响公司A类普通股的结构 ADS将继续在纳斯达克资本市场以"TC"代码交易 [4] - 变更后ADS价格预计按比例上涨 但公司不保证变更后价格能达到或超过比例调整前的水平 [4] 业务概况 - 公司是中国领先的汽车市场平台 通过整合数字平台与线下销售活动提供全面汽车营销和交易服务 [5] - 采用集成营销策略将独立购车转化为大规模团购体验 并利用专有数据分析和数字营销系统提升客户广告投放效率 [5] - 公司目前正在探索进入加密货币领域的可能性 [5]

财务表现 - 公司2025年第二季度营收为2.3403亿美元，同比增长7%，超出Zacks共识预期0.57% [1] - 每股收益(EPS)为0.57美元，较去年同期的0.41美元增长39%，超出分析师预期5.56% [1] - 过去一个月公司股价下跌8.6%，同期标普500指数上涨1.2% [3] 业务指标 - 美国付费经销商数量为25,478家，略高于分析师平均预期的25,322家 [4] - 国际付费经销商数量为7,617家，超出分析师平均预期的7,288家 [4] - 总付费经销商数量达33,095家，高于预期的32,611家 [4] 细分收入 - 市场业务(Marketplace)收入2.22亿美元，同比增长13.8%，略高于分析师预期的2.215亿美元 [4] - 批发业务(Wholesale)收入630万美元，同比下降52%，低于分析师预期的689万美元 [4] - 产品业务(Product)收入580万美元，同比下降44.3%，但高于分析师预期的491万美元 [4] 经销商收入指标 - 综合季度平均每经销商收入(QARSD)为6,349美元，略低于分析师预期的6,389.77美元 [4] - 美国市场QARSD为7,533美元，低于预期的7,594.49美元 [4] - 国际市场QARSD为2,309美元，超出分析师预期的2,107.40美元 [4]

业绩总结 - OPENLANE在2025年第二季度实现收入4.817亿美元，同比增长9%[40] - 2025年第二季度调整后EBITDA为8670万美元，同比增长21%[40] - 2025年第二季度持续经营收入为3340万美元，同比增长212%[40] - 调整后EBITDA利润率为18.0%，较去年同期提升190个基点[40] - 2025年第二季度经营活动现金流为7160万美元，同比增长91%[40] - 调整后自由现金流为8650万美元，同比增长34%[40] - 2025年第二季度每股持续经营收入为0.15美元，较去年同期无收入[40] - 经营调整后每股收益为0.33美元，同比增长74%[40] 未来展望 - OPENLANE在2025年上调了全年收入指导，预计持续经营收入为1.32亿至1.4亿美元[52] - 预计2025年调整后EBITDA为3.1亿至3.2亿美元，较之前的指导上调[53] - 2025年指导收入（持续经营）预期在1亿到1.4亿美元之间[66] - 2025年调整后EBITDA预期在2.9亿到3.2亿美元之间[66] - 2025年每股稀释后持续经营调整后收入预期在0.38到0.66美元之间[66] 其他财务数据 - 2024年第四季度调整后EBITDA为7270万美元，较第三季度的7450万美元略有下降[58] - 2024年第四季度总收入为4.55亿美元，其中市场收入为3.49亿美元，金融收入为1.06亿美元[58] - 2024年第四季度调整后EBITDA利润率为16.0%，较第三季度的16.2%有所下降[58] - 2024年第三季度调整后EBITDA为7450万美元，收入为4.60亿美元[59] - 2024年第二季度调整后EBITDA为7140万美元，收入为4.44亿美元[60] - 2024年第四季度的非现金股票补偿费用为110万美元[58] - 2024年第四季度的收入税费用为1670万美元[58]

核心观点 公司将于2025年8月11日周一美股收盘后公布2025年第二季度财务业绩，并于下午5点举行电话会议 [1] 会议参与方式 - 投资者和分析师可在会议开始前约10分钟拨打电话877 - 704 - 4453参与，国际来电者拨打1 - 201 - 389 - 0920 [2] - 会议将在公司投资者关系网站https://investors.acvauto.com/进行直播，直播结束后可查看存档回放 [2] 公司介绍 - 公司致力于通过打造值得信赖且高效的数字市场和数据解决方案，以透明且全面的洞察变革汽车行业，业务包括二手车采购、销售和管理 [3] - 公司提供的服务包括ACV Auctions、ACV Transportation、ACV Capital、ACV MAX、True360和ClearCar [3] 联系方式 - 投资者联系Tim Fox，邮箱tfox@acvauctions.com [3] - 媒体联系Maura Duggan，邮箱mduggan@acvauctions.com [3] - 更多公司信息可访问www.acvauto.com [3]

文章核心观点 ACV推出免费数字圆桌会议系列，帮助经销商明智采购库存并快速销售，以应对库存限制挑战 [1][2] 会议背景与目的 - 经销商面临库存限制挑战，对专业指导、有效采购车辆的数据和定价资源需求增长 [1][2] - 公司投入资源，以数据和AI为支持，通过新数字圆桌会议系列分享专业见解 [2] 会议安排 已开展会议 - 2月首场会议“Next Gen Technology For Next Gen Dealers”，CEO主持，技术与产品负责人展示高保真结构化数据和AI提升经销商业绩与利润 [6][7] - 首场会议涵盖定价智能突破、快速处理库存的销售解决方案、从消费者处有效购车、评估标准化等内容 [7][9] 待开展会议 - 5月15日下午1:00 - 2:00举办“如何有效从消费者处采购更多汽车”会议，由公司副总裁和经理主持 [3] - 会议将帮助经销商重新思考采购策略，发现新库存渠道，学习简化内部流程、克服障碍和实施高转化率以旧换新计划 [3] - 会议提供从高层策略到运营解决方案，如通过ACV Capital提供融资选项，帮助经销商扩大消费者购车规模 [4] 参与方式 - 首场会议可按需访问：https://www.acvauto.com/nextgen [7] - 第二场会议报名：https://www.acvauto.com/vehicle - acquisition [6][8] 公司简介 - ACV致力于通过构建值得信赖和高效的数字市场与数据解决方案，以透明和全面见解改变汽车行业，提供ACV Auctions、ACV Transportation等服务 [10]

文章核心观点 ACV将在2025年5月7日美股收盘后公布2025年第一季度财务结果并召开电话会议 [1] 会议参与方式 - 投资者和分析师可在会议开始前约10分钟拨打电话877 - 704 - 4453参与，国际来电拨打1 - 201 - 389 - 0920 [2] - 会议将在公司投资者关系网站https://investors.acvauto.com/进行直播，直播结束后可查看存档回放 [2] 公司介绍 - ACV致力于通过构建数字市场和数据解决方案来变革汽车行业，提供ACV Auctions、ACV Transportation等服务 [3] - 公司官网为www.acvauto.com [3] 联系方式 - 投资者联系Tim Fox，邮箱tfox@acvauctions.com [3] - 媒体联系Maura Duggan，邮箱mduggan@acvauctions.com [3]