PresentationDavid WindleyJefferies LLC, Research Division All right. Good morning, everybody. Hope you're well. Hope you got a good night sleep. Maybe go out and drink a few glasses of wine, hit the pillow. Appreciate your attendance here at Jefferies London Healthcare Conference. I'm Dave Windley. I'm based in the States and equity research. I'll tell this tired joke again, but I've covered CROs for a long time in ICON since way back in the 1900s. So the management team has heard me say that too many time ...

会议背景 - 会议由Jefferies LLC的医疗健康行业股票研究分析师David Windley主持[1] - David Windley专注于CRO行业研究 在该领域拥有超过25年经验[1] - 会议邀请Charles River Laboratories公司首席运营官Birgit Girshick出席[2] 参会人员 - Charles River Laboratories公司首席运营官Birgit Girshick参与会议[2] - 公司投资者关系负责人Todd Spencer也在现场参会[2]

公司战略举措 - 公司宣布成立肾脏与心血管代谢卓越中心，旨在加快临床研发进程 [1] - 新中心的具体举措包括在研究设计初期纳入治疗领域专家、强化患者招募与留存工作，并提供从试验方案设计到研究收尾的全流程指导 [1] - 该中心战略性地在各关键区域部署科研专家，以拓宽患者参与渠道并助力申办方达成目标 [3] - 公司通过战略性整合全球范围内的治疗领域专业资源，包括已建立业务的韩国与中国台湾地区，以及计划拓展的印度、斯里兰卡和马来西亚，以开展更快速、更高效的临床试验 [4] 行业痛点与解决方案 - 患者招募与留存是临床试验面临的难题，导致肾脏与心血管代谢疾病相关后期研究屡屡延期并耗费大量成本 [3] - 许多试验方案在设计初期缺乏足够的治疗领域专业支撑，合同研究组织与研究人员之间的沟通断层加剧了问题 [3] - 新设立的卓越中心通过从项目启动之初便推动科研专家与研究人员协作，在招募问题发生前就加以解决，从而加快试验进程 [3] - 通过从一开始让区域科研专家参与试验方案设计，能够消除信息断层，确保方案符合患者与研究人员的实际需求 [3] 市场机遇与疾病负担 - 全球约有8.5亿人受慢性肾病困扰，其中多数患者集中在亚洲 [5] - 心脏病仍是全球首要致死病因，肥胖症、糖尿病及高血压的患病率持续上升，中亚地区尤为显著 [5] - 亚太地区在肾脏疾病、糖尿病和心脏病方面的疾病负担最重，这使得患者获取渠道的搭建至关重要 [3] - 公司将在这些高需求地区统筹协调临床试验，优化研究设计与患者入组流程，确保研究数据能反映受疾病影响最严重的患者群体 [5] 服务模式与竞争优势 - 公司打造卓越中心旨在通过经验丰富的治疗领域专家提供从研发初期到提交监管审批的全流程无缝衔接支持，避免申办方整合多个不同服务商的资源 [4] - 这种一体化合作模式能提升单个研究项目的质量，并能增强监管机构对项目的信任度 [4] - 公司的全球网络将区域专家与申办方团队紧密联结，通过直接沟通加快问题解决效率，确保研究在不同监管环境下均能按计划推进 [3] - 公司是全球最大的提供优质全方位服务的合同研究组织，拥有30余年行业经验及覆盖超过250个适应症的专业积淀 [6]

业绩总结 - 2025年第三季度公司收入为7.013亿美元，同比增长3.9%[20] - 2025年第三季度调整后EBITDA为5,070万美元，同比下降21.0%，调整后EBITDA利润率为7.2%[20] - 2025年第三季度净亏损为1,590万美元，同比改善14.1%[20] - 2025年第三季度的结束积压为76.44亿美元，同比增长1.0%[20] - 2025年第三季度的调整后净收入为1,170万美元，同比下降43.5%[20] - 2025年前九个月，持续经营的调整后净收入为3,120万美元，较2024年同期增长130.7%[33] - 2025年前九个月，持续经营的净亏损为95,370万美元，较2024年同期显著增加[33] 财务状况 - 截至2025年9月30日，公司的总债务为11.42亿美元，净债务为10.107亿美元，净杠杆率为5.3倍[21][24] - 截至2025年9月30日，公司的流动性为5.79亿美元[21] - 2025年第三季度的自由现金流为7,950万美元，较去年同期的负现金流有显著改善[21] - 2025年第三季度的账款周转天数（DSO）为33天，较上季度改善13天[8][21] 未来展望 - 公司在2025财年的收入指引上调至27亿至27.5亿美元，调整后EBITDA指引为1.75亿至1.95亿美元[26] 成本与费用 - 2025年第三季度，摊销费用为1,480万美元，较2024年同期略有下降[33] - 2025年第三季度，股票基础补偿费用为2,230万美元，较2024年同期增长71.5%[33] - 2025年第三季度，重组及其他费用为630万美元，较2024年同期下降29.2%[33] 每股收益 - 2025年第三季度，调整后基本每股收益为0.13美元，较2024年同期下降43.5%[33] - 2025年第三季度，调整后稀释每股收益为0.12美元，较2024年同期下降47.8%[33] - 2025年前九个月，调整后基本每股收益为0.34美元，较2024年同期增长126.7%[33]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为6.599亿美元，同比增长23.7% [5][6]；前九个月营收为18.2亿美元，同比增长15.9% [7] - 第三季度EBITDA为1.484亿美元，同比增长24.9% [7]；前九个月EBITDA为3.975亿美元，同比增长14.7% [7] - 第三季度EBITDA利润率为22.5%，略高于去年同期的22.3% [7]；前九个月EBITDA利润率为21.8%，略低于去年同期的22% [7] - 第三季度净利润为1.111亿美元，同比增长15.3% [8]；稀释后每股收益为3.86美元，去年同期为3.01美元 [8] - 第三季度经营活动产生的现金流为2.462亿美元，净应收账款周转天数为负64.3天 [8] - 公司更新2025年全年指引：营收预期为24.8亿至25.3亿美元，同比增长17.6%至20%；EBITDA预期为5.45亿至5.55亿美元，同比增长13.5%至15.6%；净利润预期为4.31亿至4.39亿美元；稀释后每股收益预期为14.60至14.86美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度净新增业务订单额为7.896亿美元，同比增长47.9%，净订单出货比为1.20 [5] - 截至2025年9月30日，未交付订单储备约为30亿美元，同比增长2.5% [5] - 预计未来12个月内将有约18.4亿美元的未交付订单转化为营收，第三季度订单转化率为期初未交付订单储备的23% [5] - 代谢领域业务占第三季度营收的27%，肿瘤领域占30% [44][57]；代谢领域在尚未计入未交付订单储备的已中标工作中占比过高 [58] - 尚未计入未交付订单储备的已中标工作的总美元价值在第三季度同比增长约30% [4][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 员工招聘增长最快的地区是北美（主要是美国），其次是亚太地区 [28] - 在亚太地区，印度是最大的单一招聘国 [28]；欧洲和中国员工数量基本没有增长 [28] - 近期招聘偏向美国，反映了市场向美国聚焦工作的转变，许多代谢领域研究更侧重于美国 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司对2026年做出初步展望：预计营收将以低双位数百分比增长（基于更新后的2025年全年指引），EBITDA预计以高单位数或更快的速度增长 [4] - 预计代垫成本将维持在高位，占营收的41%至42% [4]；第三季度代垫成本占营收约42% [44] - 竞争环境方面，竞争对手数量有时会增加（例如从3-4家CRO增至6家或更多），但公司竞争优势依然强劲，中标率在本季度有所回升 [49][50] - 公司预计2026年员工数量将加速增长以支持销售预测 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务环境基本良好，RFP质量稳固，决策进度正常 [4]；第一季度曾出现决策延迟，但此后情况已显著改善 [35] - 近期业绩受到高取消率的影响，而非业务机会匮乏 [25]；尽管有大量取消，已中标工作储备仍增长了30% [25] - 代垫成本水平受多种因素驱动，包括向代谢研究的转变以及项目组合中后期项目较多 [13]；预计代垫成本可能在第四季度见顶，并在2026年下降 [14] - 定价环境受到更多关注，特别是大型制药公司，但预计定价不会对利润率产生重大影响 [17] 其他重要信息 - 前五大客户占前九个月营收约23%，前十大客户占约33% [8] - 第三季度回购了14,649股股票，价值450万美元 [8]；年初至今回购了296万股股票，价值9.129亿美元 [8]；截至9月30日，股票回购授权剩余8.217亿美元 [8][9] - 2025年全年指引假设有效税率为18.25%至18.75%，利息收入为1220万美元，稀释后加权平均流通股为2950万股 [9] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2026年代垫成本的预期以及与代谢领域工作增加的关系 [12] - 管理层预计2026年代垫成本将趋于平稳甚至略有下降，驱动因素包括代谢研究的组合转变以及项目周期中代垫成本的后置性 [13][14] 问题: 关于2026年EBITDA增长预期低于营收增长的原因以及定价环境 [16] - 主要驱动因素是代垫成本，汇率等因素也带来挑战；定价环境竞争激烈，但预计不会对利润率产生重大影响 [17] 问题: 关于尚未计入未交付订单储备的已中标工作的转化率、中标率以及其对2026年的影响 [20] - 已中标工作储备（尚未计入未交付订单储备）同比增长30%，规模大于当前未交付订单储备，为2026年未交付订单储备补充和营收增长奠定良好基础 [21][22] 问题: 关于当前周期与之前疲软环境的差异，以及未交付订单储备增长、消耗率和招聘需求的变化 [24][26] - 差异在于近期挑战主要由高取消率引起，而非潜在业务环境疲软；随着新研究项目加入未交付订单储备，预计未交付订单储备增长将加快，消耗率将下降，招聘将加速 [25][26] 问题: 关于海外招聘活动的进展和招聘地点 [27] - 招聘重点在北美（美国）和亚太地区（印度），欧洲和中国增长有限；代谢领域等美国聚焦工作的增长推动了美国的招聘 [28] 问题: 关于第四季度及2026年订单预期和订单出货比 [31][32] - 公司目标下半年订单出货比达到1.15，但未提供2026年具体订单指引；已中标工作储备的增长支持订单目标 [32][33] 问题: 关于决策时间线和客户对资金环境的信心 [34] - 决策时间线已正常化，不像第一季度那样出现大量积压；尽管部分客户仍有资金挑战，但总体进度合理 [35] 问题: 关于2026年增长预期的假设基础 [38] - 假设业务环境与第三季度相似，主要不确定因素是取消率，预计不会回升到年初的高位 [39] 问题: 关于核心服务业务毛利率的杠杆作用趋势 [40] - 预计利润率将保持良好，主要得益于员工生产率提高、流失率低和利用率高 [41] 问题: 关于第三季度营收增长的广度 [43] - 营收增长基础广泛，受到代垫成本增加以及第二季度以来资金改善、取消减少的推动 [44] 问题: 关于是否需要加速招聘以支持2026年销售预测 [45] - 预计2026年员工数量将加速增长 [45] 问题: 关于竞争格局和中标率 [47][49] - 竞争对手数量有时增加，但公司中标率在本季度回升，竞争优势强劲 [49][50] 问题: 关于长期消耗率的展望 [51] - 长期消耗率取决于项目组合、项目阶段和未来订单，难以预测，历史波动范围较大 [51] 问题: 关于本季度平均中标规模以及从二期到三期项目的保留率/中标率趋势 [54][55] - 中标规模正常，无异常大型决策；从二期到三期的项目保留率/中标率未有明显变化 [55][56] 问题: 关于尚未计入未交付订单储备的已中标工作的治疗领域组合 [57] - 代谢领域占比过高，与当前营收组合趋势一致 [58] 问题: 关于2026年初步营收展望中服务营收增长的解读 [60][64] - 在低双位数总营收增长和41%-42%代垫成本占比的假设下，服务营收增长可能在中高单位数到低双位数之间 [64] 问题: 关于尚未计入未交付订单储备的已中标工作储备的规模大小 [67] - 该储备规模低于40亿美元，但公司不愿提供具体数字以避免过度关注；其包含已中标但存在较高风险（如患者尚未入组）的项目 [68][71] 问题: 关于代谢领域业务是否主要集中在GLP-1药物 [74] - 代谢领域业务中GLP-1药物约占肥胖症相关工作的三分之二，但并非全部；客户分布广泛 [75]

业绩总结 - 2025年第三季度净收入为111.1百万美元，同比增长15.3%[19] - 2025年第三季度净收入每股摊薄为3.86美元，同比增长28.2%[19] - 2025年第三季度EBITDA为148.4百万美元，同比增长24.9%[19] - 2025年第三季度净收入为659.9百万美元，同比增长23.7%[19] - 2025年截至目前的净收入为316.0百万美元，同比增长10.0%[19] - 2025年截至目前的净收入为1,821.8百万美元，同比增长15.9%[12] - 2025年第三季度自由现金流为235.5百万美元，自由现金流转化率为158.7%[39] - 2025年第三季度总运营费用为518.1百万美元，同比增长23.1%[45] - 2025年第三季度直接服务成本为186.3百万美元，同比增长8.6%[45] 用户数据与业务增长 - 2025年第三季度的净新业务奖项为789.6百万美元，同比增长47.9%[12] - 2025年第三季度的结束积压为3,000.6百万美元，同比增长2.5%[12] - 2025年第三季度的积压转换率为23.0%，较2024年同期的18.2%显著提高[12] 未来展望 - 2025年全年净收入指导范围为431百万至439百万美元，同比增长6.6%至8.6%[41] - 2025年全年每股摊薄净收入指导范围为14.60美元至14.86美元，同比增长15.6%至17.7%[41] - 2025年全年净收入指导范围为2,480百万至2,530百万美元，同比增长17.6%至20.0%[41]

价格目标与评级调整 - Evercore ISI分析师将Charles River (CRL)的目标股价从190美元上调至200美元 [1] - 对该股维持“跑赢大盘”的评级 [1] 临床前CRO行业展望 - 调查显示临床前合同研究组织(CRO)行业前景积极 [1] - 行业预算正在增加 [1] - 项目取消率正在下降 [1] 细分领域需求预测 - 发现服务和毒理学服务的需求预计将保持稳定 [1] - 这一稳定需求趋势预计将持续到2025年和2026年 [1]

财务表现 - 2025年上半年营收达2400万英镑，主要来自实验室服务hLab和新收购的临床研究服务CRS的多元化业务增长 [2][5] - EBITDA利润率约为12%，受益于运营效率提升和取消合同带来的不可退还预付款 [2][6] - 公司无负债且持有约2300万英镑现金存款 [2][6] 收购与整合 - 新收购的CRS和Cryostore分别贡献520万英镑和30万英镑营收 [3][7] - 收购总成本为1100万英镑（扣除所获现金），团队和后台系统整合进展顺利，预计年底完成全系统整合 [7][8] - 整合团队已成立，各业务线在临床开发不同阶段的服务协同性良好 [7][8] 行业与市场动态 - 美国生物技术融资环境疲软及监管变化（涉及DHHS/FDA/NIH）导致客户决策延迟，但公司订单簿仍保持4000万英镑（截至6月底） [4][8][10] - 2025年提交的提案数量已超过2024年全年，美国市场波动促使部分试验转向海外（如英国、德国） [4][9] - 英国政府生命科学计划加速临床试验审批，德国监管流程同步简化 [9] 业务战略与展望 - 2025年营收目标4700万英镑，EBITDA预计为低个位数，通过成本控制实现 [5][11] - 业务多元化：抗病毒领域占45%，新增心脏代谢疾病（如肥胖症）试验能力，新业务占比达三分之二 [10][12] - 基础设施和团队建设完善，减少对传染病人体挑战试验的单一依赖 [12] 管理层动态 - 新主席人选已确定，正在进行尽职调查，即将公布任命 [11]

公司财务表现 - Medpace在2025年7月21日发布了2025年第二季度财务报告 公司不仅超出当季盈利预期 还上调了2025年全年收入指引 [2] 作者背景 - 文章作者Terry Chrisomalis运营Biotech Analysis Central医药分析服务 提供对多家医药公司的深度分析 [1] - 作者的投资小组Biotech Analysis Central拥有600多篇生物科技投资文章 包含10多只中小盘股票的投资组合及深度分析 [2] 订阅服务 - Biotech Analysis Central在Seeking Alpha平台的订阅价格为每月49美元 年度订阅可享受335%折扣 年费为399美元 [1] - 服务提供两周免费试用期 包含实时聊天、行业分析报告和新闻解读等内容 [1][2]

业绩总结 - 2025年第二季度净收入为603.3百万美元，同比增长14.2%[13] - 2025年第二季度EBITDA为130.5百万美元，同比增长16.2%[21] - 2025年第二季度净收入每股摊薄为3.10美元，同比增长12.7%[21] - 2025年截至目前的净收入为1,161.9百万美元，同比增长11.8%[21] - 2025年截至目前的EBITDA为249.1百万美元，同比增长9.3%[21] - 2025年第二季度自由现金流为1.424亿美元，自由现金流转化率为109.2%[41] - 2025年第二季度总收入为6.033亿美元，同比增长14.2%[47] 用户数据 - 2025年第二季度新业务奖项为620.5百万美元，同比增长12.6%[13] - 2025年第二季度的净新业务奖项与收入的比率（净账单比）为1.03[13] - 2025年第二季度的员工人数为6,041人，同比增长3.8%[13] 未来展望 - 2025年全年净收入指导范围为4.05亿至4.28亿美元，同比增长0.2%至5.8%[43] - 2025年全年净收入每稀释股指导范围为13.76至14.53美元，同比增长8.9%至15.0%[43] - 2025年第一季度EBITDA指导范围为5.15亿至5.45亿美元，同比增长7.3%至13.5%[43] - 2025年第一季度净收入指导范围为3.78亿至4.02亿美元，同比下降6.5%至0.6%[43] 其他信息 - 2025年第二季度结束时的积压订单为2,873.6百万美元，同比下降1.8%[13] - 2025年第二季度的积压转换率为21.2%，高于2024年同期的18.2%[13] - 2025年第二季度总直接成本为4.233亿美元，占总收入的70.2%[47]