名创优品(MNSO)投资者会议纪要关键要点 公司概况 * 会议涉及公司为名创优品(MNSO) [1] * 会议参与者包括公司首席执行官叶国富先生、首席财务官Eason Zhang先生以及美国首席执行官Tom Bartlebaugh先生 [1] * 会议于9月19日在广州举行 [1] 近期业绩与展望 * 管理层对第三季度业绩指引充满信心 [1] * 公司有望实现高质量增长 [1] * 稳固的收入增长和运营改善(尤其是美国市场)将支撑利润率表现 [1] * 对于第四季度旺季 管理层在产品规划、劳动力规划和营销等方面相比去年有所改进 这将支持更好的执行和销售表现 [1] 美国市场运营策略 * 美国首席执行官拥有在Five Below十五年的工作经验 积累了在美国零售业关于门店扩张/形态、产品和客户方面的专业知识 [2] * 管理层工作重点包括发展以数据为中心的运营系统 数据的集中化、准确性和共享性得到改善 支持管理层的决策 [2] * 库存周转率比去年加快10% [6] * 房地产策略从分散开店改为集群开店(即进入新市场时同时开设多家门店) 有助于品牌快速获得新市场的客户认知并提高营销效率 [6] * 引入房地产委员会审查开店计划 确保新开门店质量 [6] * 聘请具有丰富本地经验的人才 并建立了数据驱动的劳动力模型 能够根据销售预测/季节性更准确有效地分配劳动力 有助于改善劳动力成本 [6] 产品定位与竞争优势 * 管理层认为名创优品多元化的产品供应具有差异化优势 目标是成为满足不同家庭成员需求的一站式购物目的地 [8] * 在产品组合方面 管理层视IP产品为重要部分 名创优品在产品质量、可获得性和可负担性方面相比本地同行具有强大竞争优势 [8] * 品牌还提供各种价值产品 帮助建立客户价值认知 并带来重复购买的品类 [8] * 目前40%的产品是美国采购的 [8] * 名创优品的渠道竞争力使其能够获得有利的采购价格 [8] 门店扩张战略 * 名创优品之前的开店主要集中购物中心 [8] * 未来 管理层将把客户流量良好的广场/开放区域作为开店重点 [8] * 开放区域的门店面积将从目前的3.5千平方英尺扩大到7千-12千平方英尺 [8] * 管理层一直在测试这种更大的门店形态 [8] * 中长期来看 管理层认为美国市场可实现1500-2000家门店 根据门店形态可能还有进一步上升空间 [8] 自有IP发展战略 * 管理层重申致力于开发自有IP 目标是成为全球领先的IP平台 [1] * 名创优品在供应链、渠道、营销方面的优势为IP培育提供了资源 使公司能够吸引IP艺术家 [1] * 管理层目标是建立覆盖价值链的综合能力 [1] * 管理层认为中国IP正在崛起 类似于以前的美国和日本 [9] * 公司将继续签约可用IP 并期望在不断扩大的IP池中成功开发几个大型IP [9] * 公司将改进产品(以行业领先质量为基准)和渠道(通过大型门店形态) [9] 渠道升级计划 * 管理层认为三分之二的门店值得在未来几年进行升级 以更好地定位和采用更大的形态 [10] * 引入的大型门店形态的成功有助于提升品牌资产 吸引房东邀请名创优品在好位置/以更好的租赁条款开店 [10] * 品牌还可以利用IP产品和高质量门店形态享受更高的平均售价(ASP) [10] * 公司利用不同的门店形态满足多样化需求 [10] * 对于名创优品Space/Land/Friends门店形态 目标IP组合比例从90%到70%不等 Super Miniso目标为50%的组合比例 而旗舰店/常规门店的组合比例较低 分别为40%/30% [10] * 在中国以外的一些较早进入的市场(如印度尼西亚) 管理层也在考虑渠道升级 [10] 具体门店表现 * 名创优品在广州北京路开设了一家IP Land店 月销售额可达700万-800万元人民币 估计投资回收期仅为3-4个月 [10] * 在品类组合方面 盲盒和乙烯基毛绒玩具合计占销售额的20%以上 [10] * 门店还设有多品类角落 包括生活用品、宠物用品、动漫商品等 [13] 品牌定位与协同效应 * 名创优品定位为覆盖多个品类的多元化零售商 潮玩是其中之一 [10] * Top Toy专注于潮玩 价格通常高于名创优品 [10] * 两个品牌独立运营 都帮助集团抓住行业机遇 [10] * 管理层注意到与第三方签约IP等协同效应 [10] 风险因素 * 中国门店生产率因竞争加剧、产品创新滞后或产品质量问题而降低 [15] * 全球同店销售额(SSSG)恢复和门店扩张不及预期 [15] * 地缘政治风险 [15] * 高于预期的运营支出和额外投资 [15] 投资观点 * 高盛给予名创优品买入评级 12个月目标价ADR为29美元 H股为56港元 [18] * 目标价基于20倍2025-26年预期市盈率 参照大中华区零售商/ discretionary股票平均市盈率 [15] * 名创优品有望成为全球领先的IP零售商 [16] * 推动名创优品股价的催化剂包括加速门店扩张、更好的同店销售额、更高的IP贡献以及海外直接经营(DTC)带来的超预期销售贡献/运营杠杆 [16] * 以名创优品当前2025年预期市盈率倍数 市场低估了其接近20%的调整后净利润年复合增长率(不含永辉贡献) [16]

嗯 这是一份关于中国消费行业的详细研究报告 用户要求我以资深分析师的视角进行解读 需要仔细梳理内容 提取关键信息 并以特定格式呈现 先快速浏览全文 发现这是高盛对中国消费行业2025年二季度的总结报告 内容非常详细 涵盖了多个消费子行业的表现和展望 报告结构很清晰 从整体消费趋势开始 然后深入到各个细分领域 包括运动服饰 OEM 家电 餐饮等多个行业 还有详细的数据表格支持 需要特别注意用户要求的格式：使用中文 markdown格式 不能使用第一人称 每个关键点后要标注文档序号 序号不能超过3个 先提取最核心的行业和公司信息 报告主要关注中国消费行业 涉及众多上市公司 包括安踏 李宁 美的 海尔 农夫山泉等知名企业 然后梳理核心观点 二季度消费需求整体偏软 但结构性机会依然存在 比如体验式消费 品类扩张 海外市场等 同时定价面临压力 竞争加剧 还要注意那些可能被忽略的细节 比如不同子行业的分化表现 线上线下的差异 以及政策影响等 现在开始组织回答 按照用户要求的格式 先列出行业和公司 然后是核心观点 最后是其他重要内容 每个部分都引用相关的文档序号 **行业与公司覆盖** * 研究聚焦中国消费行业 涵盖运动品牌 多元化零售商 饮料 宠物食品 家电 家具 投影仪 小家电 非超高端白酒 餐饮 化妆品 珠宝等多个细分领域[1][3][8] * 具体提及公司包括安踏 Anta 东鹏饮料 Eastroc 美的 Midea 海天味业 Haitian-H 蜜雪冰城 Mixue 老铺黄金 Laopu Gold 万洲国际 WH Group 华润啤酒 CR beer 神州数码 Shenzhou 青岛啤酒 Tsingtao-H 巨子生物 Giant Biogene 统一 Tingyi 名创优品 Miniso 古茗 Guming 甘源食品 Gambol 海信 Hisense 中宠股份 China Pet Foods 等[8] **核心观点与论据** * 2Q25消费趋势转弱 3Q至今需求仍不乐观 8月部分品类有环比改善但幅度有限 包括餐饮 运动服饰 预制菜和白酒 政策影响正常化迹象显现[1] * 整体需求环境疲软背景下 结构性增长机会持续显现：1 体验式消费需求 如IP零售商实现强劲增长 现制茶饮 宠物食品 2 品类扩张与渗透机会 如饮料 现制茶饮 化妆品 宠物食品 以及处于上行品牌周期的公司如老铺黄金 3 海外扩张 市场份额增长和渗透继续带来显著增长机会 如家电 4 低线城市仍是某些品类的蓝海市场[2] * 定价面临下行风险 因需求疲软 运动服饰 白酒等品类存在价格压力 餐饮板块因外卖平台补贴和市场参与者教育新品类而出现定价活动加剧[1] * 政策层面 以旧换新相关行业将从8月 9月起面临更高基数 高盛宏观团队预计近期不太可能出台重大需求侧刺激措施 因 headline GDP 数据仍具韧性 尽管已有边际政策支持 如临时利息和生育补贴[1] * 市场对 turnaround "最坏时期已过"主题兴趣增加 股东回报也对股价构成支撑[2] * 行业偏好：最看好运动品牌 多元化零售商 饮料 宠物食品 最不看好服装 鞋类OEM 家具 投影仪 discretionary小家电和非超高端白酒 餐饮从偏好降级为中性 因进入淡季及定价不确定性 珠宝从最不看好升级为中性 因黄金珠宝消费情绪更趋稳定[3][8] **其他重要内容** * 线上零售销售持续超越整体零售销售 公司层面在线增长普遍优于线下[25][26][27] * 利润率表现分化 需求疲软下部分公司通过成本控制或提升运营效率实现利润率超预期 原材料成本总体有利 增长加速的公司受益于经营杠杆 但营销 市场份额投资导致部分公司利润率不及预期 如部分化妆品 饮料公司 经营去杠杆化是另一个利润压力来源[29] * 海外市场表现喜忧参半 增长在2Q因关税和基数效应而放缓 需求存在不确定性 服装鞋类OEM May-Jun订单动能恶化 家电海外增长在1Q需求前置后环比放缓但仍具韧性 宠物公司预计2H受关税分担影响更大 订单疲软 利润率方面 OEM提及与品牌分担关税对GPM造成压力 家电公司也注意到与零售商分担关税[36] * 本土品牌表现普遍优于MNC 但产品周期扮演更关键角色 运动服饰领域本土品牌平均略优于大型MNC 但产品差异化 品类曝光和价格点是关键决定因素 化妆品领域本土份额增长持续至2H25 但份额获取者转向处于产品 品牌上行周期的新兴领导者[43][45] * 2Q25超预期因素：1 "新消费"公司持续强劲增长 前景乐观 如IP公司 Pop Mart增速进一步加快 经营杠杆更显著 Miniso因SSSG改善实现稳健超预期 现制茶饮领导者门店扩张超预期 SSSG增长稳健 受益于外卖补贴 老铺黄金NI达盈利预告上限 近3倍同比增长 宠物2025及3年营收增长稳健 竞争动态积极 2 利润率超预期公司包括百胜中国 李宁 海尔 巨子生物 立高食品 得益于成本控制或运营效率 3 股东回报：海天 美的 海尔首次宣布中期股息 万洲国际在出售双汇发展股份后提议特别股息 4 农夫山泉1H超预期 茶 功能饮料和果汁增长超预期 OPM势头强劲[47] * 2Q25低于预期因素：1 部分中高端白酒 洋河 今世缘 珍酒李渡 水井坊 酒鬼酒 古井贡大幅低于预期或营收 净利显著下滑 渠道健康调整 经营现金流恶化 2 去库存导致飞鹤 百润及部分白酒公司营收不及预期 3 房地产相关公司如美达 索菲亚面临行业逆风持续压力 4 预制菜因销售疲软普遍低于净利润预期 GPM因定价压力和投入成本上升而收缩 渠道发展销售费用更高 5 珀莱雅 贝泰妮 飞鹤 丸美股份因营销投资 ROI导致利润率不及预期 6 海底捞因向客户提供更多价值及经营去杠杆化导致利润率不及预期 7 华润饮料在激烈竞争中表现弱于预期 8 服装鞋类OEM因工厂产能爬坡效率损失 生产水平不均 劳动力成本上涨 外汇及关税分担等导致GPM普遍不及预期[48]