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Revolve(RVLV) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-07 05:32
财务数据和关键指标变化 - 净销售增长10%,达2.97亿美元,国内和国际净销售分别增长9%和12% [9][32][33] - REVOLVE和FORWARD净销售分别增长11%和3% [9][33] - 活跃客户增长6%,达270万,总订单增长4%,达230万,平均订单价值下降1%,为295美元 [33] - 综合毛利率为52%,下降30个基点 [34] - 运营费用方面,履约成本占比3.2%,下降32个基点;销售和分销成本占比16.8%,下降106个基点;营销投资占比14.3%,下降100个基点;一般和行政成本为3790万美元,超指引但占比上升58个基点 [34][35] - 运营收入增长57%,调整后EBITDA增长45%,达1900万美元 [9][38] - 净利润增至1100万美元,每股摊薄收益0.16美元 [37] - 运营现金流和自由现金流分别为4500万美元和4300万美元,增长1817% [38] - 库存降至2.14亿美元,较去年底减少1600万美元或7%,同比增长6% [39] - 现金及现金等价物超3亿美元,较去年底增加4400万美元或17% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - REVOLVE业务净销售增长11%,FORWARD业务净销售增长3%,连续两个季度增长 [9][33] - 自有品牌净销售在REVOLVE业务中的占比同比首次增加,关键指标表现优于第三方品牌 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场净销售增长9%,国际市场净销售增长12%,尽管多数地区有货币逆风及加拿大市场因抵制美国零售商而暂时疲软 [9][14][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资AI技术和个性化能力、国际扩张、品牌建设、提升现有消费者钱包份额及发展自有品牌 [8] - 举办第八届REVOLVE Festival,提升品牌热度和知名度,新闻和社交媒体印象分别同比增长超40%和25% [13][23][24] - 计划在2025下半年和2026年初推出新的自有品牌 [25] - 建设洛杉矶永久门店,预计秋季开业,将是第二家零售店和第一家大城市门店 [26][27] - 与Cardi B合作建立长期合资企业,推出服装和美容产品线 [30] - 行业面临关税不确定性,部分同行因基础薄弱缩减投资计划,公司凭借盈利和现金生成能力、财务纪律、强大资产负债表及竞争优势,有望在不确定环境中获取市场份额 [9][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境不确定性增加,全球关税政策带来挑战,但公司团队积极应对,有信心应对不确定性并获取市场份额 [8][11][19] - 消费者信心下降,公司适度调整全年内部收入增长预期,谨慎规划库存采购 [47][48] - 预计全年毛利率在50 - 52%,二季度在52 - 53%,受关税影响较大 [49] - 预计全年履约成本占比3 - 3.2%,销售和分销成本占比17.2 - 17.5%,营销投资占比14.9 - 15.1%,一般和行政成本在1.54 - 1.57亿美元,有效税率在27 - 28% [50][51][52] 其他重要信息 - 公司发布包含第一季度财务亮点的演示文稿,电话会议包含前瞻性声明,使用非GAAP财务信息 [4] - 公司内部开发AI算法,用于转录客服电话,与第三方合作测试AI造型功能 [17][18] - 公司第八届REVOLVE Festival超出营销影响、消费者参与度和效率预期 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: 毛利率指导下限的假设及关税成本近似值 - 毛利率指导下限假设当前高关税税率及公司最佳缓解措施估算,关税对毛利有显著美元影响 [56][57] 问题: 转向第三方采购库存的速度及自有品牌库存承诺和灵活性 - 公司可快速调整,对自有品牌扩张乐观,将积极与自有品牌制造伙伴进行成本分摊讨论,并努力将制造来源多元化至中国以外,但这需要较长时间,更多是2026年的事情 [58][59] 问题: 关税新闻和较弱情绪对客户流量和转化率的影响及维持增长的信心来源 - 目前看到客户转向更实惠价格点,影响平均订单价值,公司适度调整预期以应对当前情况 [60][61] 问题: 自有品牌下半年推出计划及是否延迟创新转向第三方 - 考虑到关税因素有调整,但下半年仍有令人兴奋的产品推出 [64][65] 问题: 销售和分销费用节省情况及今年增量节省的杠杆 - 二季度因平均订单价值下降,销售和分销费用占比略有上调,但团队在该项目上表现出色,退货率降低是费用下降的最大驱动因素,预计未来会因平均订单价值降低面临一定压力 [66][67][68] 问题: 是否计划增加促销以刺激需求、二季度行业是否更具促销性及是否有需求提前拉动 - 公司不根据客户价格点转移或行业情况调整降价策略,基于算法为库存平衡、客户和损益表做正确决策;未看到业务中有明显的需求提前拉动迹象 [70][71][72] 问题: 内部销售预期调整幅度及关税缓解策略对销售的影响 - 公司看到销售疲软,适度调整库存采购以保持平衡;在考虑关税和价格上涨对单位销量的影响时,需综合考虑多种因素,情况动态变化 [75][76][77] 问题: 第三方品牌价格上涨策略及客户反馈 - 公司与第三方品牌密切合作,看到部分产品价格上涨,目前未收到客户明显反馈,情况仍在发展中 [79][80] 问题: 维持营销支出占比15%的考虑及其他品牌营销效率改善和AI嵌入营销的帮助 - 营销支出预测基于当前趋势和业务合适范围;目前未看到因经济疲软其他品牌大幅减少营销支出带来的机会,但团队本季度在营销效率方面表现出色,对全年营销计划有信心 [84][85][86] 问题: 产品退货率改善是否会放缓及是否有增量因素推动其继续下降、美国以外是否有类似价格点转移、二季度销售和分销费用较高的原因 - 公司有计划改善退货率,但建模时未考虑这些未经验证的努力影响,预计退货率改善会随时间放缓;美国以外除加拿大市场有整体回落外,无明显价格点转移情况;二季度销售和分销费用通常因退货率较高而季节性升高 [90][93][96] 问题: 4月销售减速原因及宏观与微观因素影响、毛利率指导下调是否完全归因于关税 - 4月销售减速主要归因于宏观不确定性,团队表现良好;若不考虑关税,全年毛利率指引会略低,因一季度看到客户转向更实惠价格点和降价情况,但关税也影响了消费者情绪,难以完全剥离其影响 [98][99][100] 问题: 4月美国和国际增长差异、加拿大市场疲软是否持续、78%由合作伙伴进口的库存中中国产品占比及未来进口组合目标 - 国际市场4月表现优于美国,但未提供具体差异数据;加拿大市场仍受情绪转变影响;未提供78%库存中中国产品占比更多细节,仅表示远低于直接进口中72%的比例;长期来看,公司预计今年晚些时候自有品牌中国采购占比会有意义降低,2026年影响更大,但最终情况取决于关税和宏观环境 [103][104][109] 问题: 不确定性和低信心在客户行为中的体现 - 主要体现为平均订单价值下降、价格点转移、增长速度适度放缓,公司密切关注消费者情绪和信心,认为宏观因素影响了消费者购买行为 [112][113][114] 问题: 目前退货率变化及净销售中个位数增长的驱动因素 - 目前退货率无明显变化,退货可能是滞后指标;4月部分指标有反转迹象,但市场环境波动,不能确定消费者情绪会永久反转 [116][117][118] 问题: 自有品牌前景及信心来源、需求进一步疲软时G&A费用的灵活性 - 团队多年投资和改进自有品牌有成效,从多项指标看表现良好,公司将继续投资,认为自有品牌在品牌和市场建设方面有吸引力;公司有能力进一步削减G&A费用,但为长期成功不会采取短视的费用削减措施 [120][121][122] 问题: 两个品牌的库存构成、是否有过剩库存、下半年库存削减情况及库存采购加速的灵活性 - 两个业务部门的库存销售增长差异为正,库存构成良好,全价和降价商品比例合适;公司在调整库存采购时保持灵活性,以便在需求回升或关税降低时能满足需求 [124][126][127] 问题: 近期投资机会与损益表表现的平衡哲学、活跃客户增长及新客户获取和行为差异 - 公司在自有品牌、AI技术和客户体验等方面持续投资,基于投资回报率而非当前季度损益表影响来判断投资;通过营销和实体零售扩张获取新客户,实体零售中近一半购买来自新客户,对新客户增长轨迹有信心 [129][130][134] 问题: 股票回购未来计划 - 公司过去两个季度未进行股票回购,但今年二季度有过行动,仍有股票回购计划,认为这是向股东返还资本的好方式,且有强大现金余额支持核心业务和股票回购投资 [137][138]