核心观点 - Hiab通过任命MGX Equipment Services为美国13个州的新经销商，扩大了其在美国的市场覆盖范围，这是其在北美市场增长战略的重要里程碑 [1][3] 合作协议与范围 - Hiab与MGX Equipment Services LLC签署了战略经销商协议，以扩大HIAB随车起重机在美国的分销和服务网络 [1] - MGX是马尼托瓦克公司的全资子公司 [1] - 此次合作将覆盖科罗拉多州、特拉华州、爱荷华州、马里兰州、明尼苏达州、蒙大拿州、内布拉斯加州、新泽西州、北达科他州、南达科他州、弗吉尼亚州、怀俄明州和犹他州共13个州的销售和服务 [2] 合作方背景与能力 - MGX Equipment Services是工程起重解决方案的全球领导者，在美国11个州拥有13个运营点，提供销售、租赁、零件、服务和培训 [2] - Hiab是全球领先的智能可持续道路货物装卸解决方案提供商，通过其广泛的网络在全球每个大陆都有业务，拥有3000个自有及合作伙伴销售和服务点，业务覆盖超过100个国家 [5] - Hiab公司2024年持续经营业务销售额总计约16亿欧元，员工超过4000人 [5] - 马尼托瓦克公司成立于1902年，总部位于美国威斯康星州密尔沃基，通过其全资子公司和品牌在全球提供高质量的起重产品和服务 [5] 战略意义与预期收益 - 此次合作是Hiab在具有吸引力的北美市场增长战略的重要里程碑 [3] - MGX的规模和行业专业知识将显著增强Hiab在美国的市场覆盖，使其能够在许多先前覆盖不足的关键区域为HIAB随车起重机提供优质的销售和服务支持 [3] - 此次合作为Hiab、MGX及其客户带来了极佳的增长机会 [3] - 该协议加速了MGX和马尼托瓦克在美国的增长，通过扩大直接面向客户的范围，能够通过更快的响应时间、更强的服务能力和更深入的客户参与来提供更多价值 [4] - 合作有助于双方在关键市场加强地位，并为在更广泛的起重解决方案领域扩大规模创造新机会 [4]

公司与合作协议核心 - 马尼托沃克公司旗下全资子公司MGX设备服务公司与Hiab达成一项战略性经销商协议 [1] - 该协议扩大了MGX和马尼托沃克公司直接面向客户的覆盖范围 新增了Hiab随车起重机的分销以及售后零部件和服务支持 [1] - MGX将开始在美国的13个州为Hiab客户提供服务 包括科罗拉多 特拉华 爱荷华 马里兰 明尼苏达 蒙大拿 内布拉斯加 新泽西 北达科他 南达科他 弗吉尼亚 怀俄明和犹他州 [1] 协议的战略意义与预期收益 - 该协议将加速MGX和马尼托沃克公司在美国市场的增长 通过扩大直接客户触达范围 能够通过更快的响应时间 更强的服务能力和更深度的客户参与来提供更多价值 [2] - 通过与Hiab合作 公司正在加强其在关键市场中的地位 并创造新的机会以在更广泛的起重解决方案领域扩大规模 [2] - 对于Hiab而言 此次合作是其在美国这一有吸引力市场增长战略的重要里程碑 MGX的规模和行业专业知识显著增强了Hiab在美国的市场覆盖 [3] - 合作使Hiab能够在许多先前覆盖不足的关键区域为其随车起重机提供优质的销售和服务支持 为Hiab MGX及其客户带来了极佳的增长机会 [3] 相关公司背景信息 - 马尼托沃克公司成立于1902年 总部位于美国威斯康星州密尔沃基 通过其全资子公司 公司旗下拥有Grove Manitowoc National Crane Potain Shuttlelift和Upfits by Aspen Equipment等品牌 在全球范围内提供高质量 以客户为中心的起重产品和服务 其以支持为重点的子公司是MGX设备服务公司 [4] - Hiab是智能和可持续道路货物装卸解决方案的领先提供商 在全球范围内通过其广泛的3000个自有及合作伙伴销售和服务网点网络覆盖各大洲 业务遍及100多个国家 [5] - Hiab公司2024年持续经营业务的销售额总计约16亿欧元 拥有超过4000名员工 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为2亿3590万美元，同比下降2%，主要受短期循环销售下降3%影响 [8][12] - 订单总额为2亿5900万美元，同比增长2%，其中项目相关订单增长8% [5] - 毛利率为32.7%（GAAP）和34.3%（调整后），同比下降370个基点，主要受关税影响180个基点 [14] - 调整后营业利润为1850万美元，营业利润率为7.8% [15] - 调整后每股收益为0.50美元，同比下降0.12美元，主要受关税影响0.11美元 [16] - 自由现金流为负2140万美元，受季节性因素和关税支付等影响 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 短期循环订单下降4%，主要受关税和价格调整影响 [5] - 项目相关订单增长8%，推动订单总额增长 [5] - 自动化相关产品和高利润率产品出货量下降，而铁路业务和低利润率起重机产品出货量增加 [22] - 电池生产、电子商务、食品饮料、航空航天、石油天然气和铁路项目等垂直终端市场表现强劲 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区订单表现强劲，推动整体订单增长 [5] - 美国市场受关税附加费影响，订单量下降 [12] - 欧洲市场因项目时间安排和宏观经济复苏缓慢，销售表现疲软 [12] - 中东地区获得一笔大型石油天然气订单 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进Keto Crosby收购，预计年底完成，预计净杠杆率为5倍 [35][37] - 通过价格调整和供应链优化，目标在2026财年实现关税成本中性，2027财年实现利润率中性 [9][17] - 重点发展电池生产、电子商务、航空航天等终端市场，并关注国防领域的投资机会 [6][27] - 通过收购和战略计划扩大市场份额，提升长期价值 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济和政策不确定性仍存，短期循环订单可能继续波动 [6] - 关税预计在2026财年上半年对营业利润产生1000万美元负面影响 [9][17] - 公司对长期增长机会持乐观态度，特别是在产业趋势如近岸外包、劳动力短缺和基础设施投资等领域 [6] - 预计下半年订单和收入将逐步改善，第四季度季节性表现最强 [25][26] 其他重要信息 - 公司重申2026财年指引，预计销售额和调整后每股收益与上年持平或略有增长 [16][17] - 资本支出预计在2000万至2500万美元之间 [45] - 收购相关成本在第一季度为810万美元，预计未来每季度还将产生约300万美元 [15][46] 问答环节所有的提问和回答 问题: 毛利率下降原因及未来展望 - 毛利率下降370个基点，主要受关税（180个基点）、产品组合变化和销量下降影响 [22] - 预计下半年毛利率将逐步改善，但第三季度可能因季节性因素承压 [25][26] 问题: 订单积压中电池和电子商务领域的具体表现 - 电池生产、电子商务和航空航天领域订单表现强劲，但具体项目细节因竞争原因未披露 [27] - 中东地区获得一笔大型石油天然气订单 [27] 问题: Keto Crosby收购进展及杠杆率预期 - 收购预计年底完成，净杠杆率预计为5倍 [35][37] - 公司已做好整合准备，重点关注协同效应和债务偿还 [36] 问题: 第二季度收入展望 - 预计第二季度收入将较第一季度有所改善，受订单增长和价格调整推动 [51] 问题: 未来价格调整计划 - 7月10日已实施价格调整，未来是否进一步调整将取决于关税政策变化 [53]