TJX公司运营成本压力 - 第一季度SG&A费用率升至19.4% 同比上升20个基点 主要因门店薪资成本增加 [1] - 毛利率下降50个基点至29.5% 库存对冲调整带来额外压力 [1] - 预计第二季度毛利率将再降40个基点至30% 受3-4月生效的新关税影响 [2] - 2026财年毛利率指引为30.4%-30.5% 较上年下降10-20个基点 [2] 行业竞争环境与战略应对 - 工资 运费和关税持续通胀给毛利率管理带来复杂性 [3] - 公司通过价格调整和采购转移等策略缓解成本压力 [2] - 在保持价格吸引力的同时控制成本成为关键挑战 [3] 同业比较分析 - Dollar General第一季度SG&A费用率同比上升77个基点至25.4% 主要受劳动力成本上升驱动 [4] - Burlington第一季度采购成本从1.83亿美元增至1.97亿美元 占销售额比例上升10个基点 [5] - Burlington预计第二季度调整后EBIT利润率同比下降30个基点至持平 受租赁相关成本影响 [5] 估值与市场表现 - 过去一个月股价下跌8.2% 跑输行业5%的跌幅 [6] - 当前远期市盈率26.74倍 低于行业平均32.42倍 [8] - 2026财年盈利预期同比增长4.7% 2027财年预期增速提升至10.3% [9]

Key Takeaways TJX reported 5% comp sales growth internationally, with strong performance in Europe and Australia. The retailer plans to enter Spain in 2026 under its TK Maxx banner as part of global expansion. TJX highlighted progress in Mexico and the Middle East, bolstered by joint ventures and new investments.As The TJX Companies, Inc. (TJX) maintains its stronghold in U.S. off-price retail, the spotlight is now turning to the global expansion strategy as a potential engine for long-term growth. On the ...

公司业绩表现 - 公司Five Below Inc 报告强劲财报 净销售额达9 705亿美元 同比增长19 5% [2] - 可比销售额增长7 1% [2] - 每股收益(EPS)为0 86美元 超出预期的0 83美元 同比增长43% [3] 全年业绩指引 - 公司上调全年收入预期至43 3亿至44 2亿美元区间 [4] - 全年EPS预期下限从4 10美元上调至4 25美元 [4] - 预计新增30家门店 推动可比销售额增长7%至9% [5] 关税影响与供应链调整 - 公司承认业绩指引基于当前关税情况 [6] - 已采取措施减少对中国商品的依赖 2025年下半年中国采购量减少约10% [6] 股价表现与估值 - 股票在过去30天内上涨超过57% [7] - 当前股价127 35美元 接近52周高点137 30美元 [2][8] - 远期市盈率约为26倍 处于较高水平 [8] 分析师观点与评级 - 21位分析师给出的12个月平均目标价为112 40美元 当前股价有11 74%下行空间 [10] - UBS Group将目标价从110美元上调至160美元 [11] - 6位分析师重申对该股的买入评级 [11] 行业与市场动态 - 折扣零售行业股票近期表现良好 [1] - 公司股价在4月宣布关税后触底反弹 涨幅超过50% [1] - 机构投资者持续关注零售行业股票 [15]

公司动态 - TJ Maxx推出全新赞助项目"You Sponsored by TJ Maxx"，旨在为10位女性提供定制化赞助支持，涵盖机会、人脉和曝光三大领域 [1][2] - 赞助内容包括2万美元资金支持、与行业领袖1对1交流机会以及通过TJ Maxx社交媒体渠道（数百万粉丝）扩大影响力 [6] - 项目联合五位行业领袖作为联合赞助人，涵盖体育、时尚、艺术等领域，包括橄榄球运动员Ilona Maher、美容行业先驱Jen Atkin等 [5] 市场调研 - 公司调查显示仅10%女性目前拥有赞助支持，而75%女性认为赞助有助于展现真实自我 [1] - 调研由Edelman Data & Intelligence执行，样本覆盖2000名18-65岁美国女性，调查时间为2025年4月17日至29日 [10] 品牌战略 - 该项目是"The Maxx You Project"的延续，该计划自2017年启动已触达20万美国女性 [11] - 公司强调"True Originals"理念，鼓励女性保持真实个性，通过赞助重新定义传统赞助模式 [4] - 长期合作伙伴包括非营利组织Dress for Success（全球134个分支机构）和Save the Children [13][14] 运营数据 - TJ Maxx为美国最大折扣零售商，拥有超1300家门店覆盖49个州及波多黎各 [12] - 申请通道开放至2025年6月20日，参与者需通过YouSponsored.com提交个人故事问卷 [8]

财务数据和关键指标变化 - Q1销售2.017亿美元，较2024年Q1增长1540万美元或8.3% [23] - 可比门店销售额增长9.9%，连续三个季度改善，两年累计增长13% [24] - 毛利率为39.6%，较去年扩大90个基点 [25] - 调整后SG&A费用总计7440万美元，占收入的36.9%，较上一时期改善220个基点 [25] - 调整后EBITDA为540万美元，较2024年Q1增加620万美元，销售利润率为40% [4][26] - 摊薄后每股收益为0.11美元，调整后为0.17美元，而2024年第一季度为亏损 [26] - 季度末总库存美元减少7.6%，平均店内库存下降约5% [4][27] - 预计全年可比门店销售额实现中个位数增长 [28] - 预计全年毛利率较2024年扩大约200个基点 [29] - 预计SG&A费用将在60 - 80个基点范围内改善 [29] - 预计全年EBITDA在600 - 1000万美元之间，较2024财年改善2000 - 2400万美元 [31] - 预计全年有效税率约为0% [31] - 预计全年资本支出在1800 - 2200万美元之间 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 各产品类别表现良好，多数类别实现广泛增长，其中加大码和鞋类业务表现强劲 [5][10][52] - 加大码业务取得显著改善，鞋类业务通过转向特价商品实现了持续的营收增长 [10] - 配饰业务处于转型中，略低于本季度计划，商家正在调整手袋、珠宝和美容产品的供应 [10][11] 各个市场数据和关键指标变化 - 可比门店销售额增长在各气候区域和门店销量中较为一致，各市场表现出广泛的优势 [24] - 公司在各个地区和区域的门店均实现了约相同的改善率，业务在所有客户和市场中得到了广泛认可 [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务发展分为三个战略阶段：修复阶段、执行阶段和优化阶段，旨在建立高绩效公司，实现长期可持续盈利增长 [5][6][8] - 修复阶段重点是重建基本业务实践和基础改进，包括实施三层产品计划和开发极端价值产品能力 [6] - 执行阶段专注于发展一致的执行能力和最佳实践，改善核心产品选择和供应链速度，降低营运资金需求并提高库存周转率 [6][7] - 优化阶段将为业务加速做准备，利用新系统和流程，实现高效的销售到EBITDA转化，同时发展新门店扩张能力 [8] - 公司计划通过扩大产品种类、增加新品牌、加强产品规划和执行能力、优化库存管理等方式进一步提升业务表现 [11][13] - 公司利用消费者研究，针对非裔美国客户群体，扩大产品种类以满足不同收入水平客户的时尚需求 [12] - 公司正在测试新的基于AI的分配系统，计划在返校季之后和假期之前全面推广，以提高库存效率 [16] - 公司采取数据驱动的扩张战略，与第三方合作开发特定的选址工具，利用交易和地理数据深入了解客户行为和市场动态，以支持新店扩张决策 [18][19] - 公司与董事会合作制定未来三年的全面增长战略计划，目标是实现4000 - 5000万美元的EBITDA [19][20] - 行业面临关税环境变化带来的不确定性，但公司团队展现出了应对挑战的能力，通过保持产品成本稳定、寻找替代采购机会等方式保护利润率和竞争优势 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度的业绩和过去三个季度的改善趋势感到满意，认为团队的战略和基础改进使公司获得了市场份额 [23] - 尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司对转型计划的持续有效性充满信心，并根据第一季度的结果更新了2025年的展望 [28] - 公司认识到仍处于转型的早期阶段，有很大的改进空间，将继续加强基础建设，朝着长期目标迈进 [34] - 公司相信其差异化的市场定位、增强的运营能力和健康的资产负债表将使其能够产生有意义的自由现金流并为股东带来显著回报 [34] 其他重要信息 - 公司在第一季度回购了约25.1万股，总花费630万美元，季度末回购授权剩余4000万美元 [28] - 公司计划今年开设最多五家新店，关闭最多五家店，并改造约50家门店 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请说明公司清仓策略的变化，并量化过去、现在和未来的清仓情况 - 公司的特价商品分为两类：一类是传统的季末清仓机会，公司过去偶尔参与；另一类是公司重点关注的极端价值产品，通常是当季或刚过季的产品，具有高品牌知名度且以大幅折扣购买，目标是使该部分业务占特价业务的增量达到10%的营收，目前仍在测试和学习阶段，同时公司仍会继续进行季末清仓 [37][38][39][40][41][43][44] 问题2：为什么当前季度可比销售额增长强劲，但全年展望低于此水平 - 下半年面临更困难的比较基数，Q3和Q4分别有5.3%和略高于6%的增长；公司更倾向于从两年累计可比销售额的角度看待业务，目前两年累计增长强劲，为确保预测不过于激进，避免过度投入费用，可能存在一定的保守因素 [46][47][48] 问题3：请分享各品类的具体销售趋势和本季度至今的表现，以及哪些品类有望进一步改善 - 第一季度所有品类表现出色，多个品类实现中个位数到低两位数的增长，消费者在交易中增加了购买数量，各品类共同推动业务增长；公司认为加大码、大码男装、年轻男性和青少年品类有机会进一步提升，同时也在努力发展消费品业务，家居和儿童业务表现良好且有增长潜力；各地区和门店的销售趋势均有所改善 [52][53][54][55][56][57][61] 问题4：能否量化近期改造门店的业绩提升情况 - 改造工作于2月开始，目前时间较短，但改造门店的表现符合预期，与之前改造的门店表现一致 [62]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额增长6%，去年增长11%；同店销售额持平，去年增长2%，均处于指引中点 [7] - 第一季度EBIT利润率提高30个基点，调整后每股收益同比增长18% [8] - 第一季度毛利率为43.8%，同比增加30个基点，商品利润率增加20个基点，运费支出减少10个基点 [26] - 第一季度产品采购成本为1.97亿美元，2024年第一季度为1.83亿美元，占销售额的百分比同比增加10个基点 [26] - 第一季度调整后SG&A成本同比下降30个基点 [27] - 第一季度末，可比门店库存较2024年第一季度末下降8%，储备库存占总库存的48%，去年为40%，储备库存金额同比增长31% [28] - 第一季度末，公司总流动性约为11亿美元，其中现金3.71亿美元，ABL可用额度7.48亿美元，ABL未偿还借款1亿美元 [29] - 第一季度回购了1.05亿美元的普通股，截至第一季度末，股票回购授权还剩1.58亿美元，将于2025年8月到期，董事会刚批准了一项为期两年、5亿美元的新股票回购授权 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度美妆业务表现最佳 [97] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的Burlington Two Point o全面潜力战略包括商品采购2.0和新店拓展两方面 [21] - 商品采购2.0方面，公司推出新系统、流程和工具，使采购和规划人员能更有效快速应对外部环境变化，在秋季商品品类规划上进行多次调整，以应对关税影响 [21][22] - 新店拓展方面，2025年计划净开100家新店，预计大部分在下半年开业，2026年也有信心实现净开100家新店的目标，近期通过破产程序获得了Jo Ann's Fabrics的46份租约，预计2026年春季开业 [23][24][115] - 公司营销计划围绕价值展开，营销信息聚焦于提供超值优惠，鼓励和放大口碑营销，约一半门店已转换为Store Experience 2.0布局，另一半将于2026年底前完成转换 [103][104][105] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税方面，4月初宣布的关税规模超出预期，最初导致中国商品进口停滞，两周前中国进口关税从145%降至30%，供应商忙于补货，可能导致部分商品短缺或过剩，公司认为短期内关税会带来不确定性，但从长期看，供应商会调整生产，行业结构趋势不会受太大影响 [12][13][15] - 消费者方面，第一季度同店销售增长放缓，公司分析认为这一趋势在不同人口统计特征的贸易区域普遍存在，目前尚不能确定是否是消费者支出整体回落的开始，同时，许多经济学家提高了今年晚些时候经济衰退的概率，且关税可能推动通胀上升，公司核心客户对通胀敏感，但公司有应对策略，会灵活管理业务 [17][18][19] - 公司认为长期来看，行业结构和竞争因素对折扣零售有利，公司有机会扩大市场份额、销售额和收益 [20] 其他重要信息 - 公司2025财年销售和盈利指引基于三个假设：一是到年底中国进口关税30%、其他国家进口关税10%的现行税率不提高；二是关税对零售行业的通胀影响较小，不会导致零售销售趋势显著恶化，尤其是核心低收入客户群体；三是进口波动不会导致海运费用大幅持续高于合同费率 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: 关税对折扣零售的影响以及对关税被国际贸易法院撤销的初步反应 - 公司表示目前不清楚法院判决是临时还是永久的，也不清楚是否涵盖所有类别和国家，在了解更多信息前，仍按现行关税水平进行规划，即中国进口关税30%、其他国家进口关税10%，后续会根据情况调整计划 [41][42] - 对于关税对折扣零售的影响，公司认为通常情况下，行业干扰对折扣零售有利，但关税影响较为复杂，此前中国进口关税145%时，生产和运输基本停滞，对折扣零售不利，近两周关税降至30%后，情况有所改变，可能会创造有吸引力的采购机会 [43][44][46] 问题: 在假设关税维持现行水平的情况下，公司为何有信心实现原指引 - 公司在3月初开始采取一系列措施应对关税影响，包括寻找机会从对中国采购依赖较大的产品、品牌或类别转向依赖较小的，与供应商密切合作，让供应商吸收关税影响以获取更多业务份额，与供应商合作在美国现有库存中寻找采购机会，建立“战争基金”，采取一系列提高利润率和节约成本的措施，这些措施使公司即使在关税维持现行水平的情况下，也有信心实现原指引 [49][52][53] 问题: 第一季度每月同店销售趋势以及5月至今的趋势 - 2月同店销售下降约2%，主要受恶劣天气和退税速度慢于去年的影响，3 - 4月销售趋势好转，3 - 4月合并同店销售增长1%，5月至今的趋势与3 - 4月合并趋势相似，处于第二季度指引范围的中间 [59][60][61] 问题: 第一季度业绩超预期的来源以及费用转移至第二季度的细节 - 第一季度调整后EBIT利润率提高30个基点，每股收益为1.67美元，超出指引中点约0.30美元，主要有两个驱动因素：一是第一和第二季度之间的时间性因素，主要是供应链收货时间和部分门店及SG&A费用，这一因素将对第二季度产生负面影响，约占超预期部分的一半，即0.14美元；二是公司在季度初积极寻找P&L各方面的节约成本机会，以应对关税潜在影响，并在第一季度实现了部分节约，这构成了第一季度超预期的其余部分，这些节约将用于抵消后期关税成本影响 [63][64] 问题: 第一季度同店销售表现是否在不同人口统计群体中有差异 - 从Q4到Q1，同店销售增长放缓在所有人口统计贸易区域的门店都有体现，但低收入贸易区域的门店在Q4和2024年全年表现优于整体连锁店，这种相对优势在Q1继续保持；高西班牙裔贸易区域的门店在2024年和Q1的同店销售趋势也略高于整体连锁店，相对优势同样延续；南部边境的门店在2024年同店销售趋势显著高于整体连锁店，但在Q1表现不佳；从价格点销售趋势看，Q1高价格点商品同店销售趋势强劲，表明可能有消费者降级购物的情况 [69][72][75] 问题: 储备库存同比增加31%的原因 - 储备库存增加是因为公司为应对关税，在第一季度获得了一些优质交易，储备的商品品牌知名度高，包括春季、返校和秋季商品，且这些商品在收购时已在美国境内，未产生关税，储备库存是折扣零售商的重要手段，使公司在当前环境下更具灵活性 [76][77] 问题: 全年同店销售指引的风险驱动因素、潜在上行驱动因素以及公司最感兴趣的类别或采购机会 - 风险方面，主要是宏观经济和通胀，经济放缓可能在短期内影响折扣零售，但历史上折扣零售商后期能更好反弹；通胀方面，公司核心客户对通胀敏感，若关税导致通胀上升，可能影响客户可自由支配收入和消费，进而影响销售趋势 [82][84][85] - 潜在上行驱动因素包括：若因关税导致零售价格上涨，公司与其他零售商的价格差异将扩大，可能吸引更多客流或有机会调整自身零售价；国会正在审议的法案中，对小费和加班收入免税等条款可能对公司客户有利，成为销售趋势的推动力；公司自身举措，如提升商品品类、改善商品本地化、提升客户体验和服务水平等，也有助于推动销售 [86][87][88] 问题: 公司全年指引对海运费用控制在合同费率的假设情况以及国内运费情况 - 公司已锁定到2026年第一季度的海运合同费率，对满足运力需求有信心，但由于中国业务恢复可能带来的波动，存在现货市场风险，因此指引假设海运费用不高于合同费率；国内运费方面，公司近期以满意的费率获得了卡车和多式联运运力，柴油燃料费率可能成为费用顺风因素，但难以预测 [90][91] 问题: 第一季度各地区同店销售表现以及天气的影响 - 东南部地区表现优于整体连锁店，中西部地区表现落后，2月天气对同店销售和客流量有影响，尤其是东北部和中西部地区，3月天气基本恢复正常，对3 - 4月趋势影响中性 [95][96] 问题: 第一季度各品类同店销售表现 - 第一季度各品类表现较为均衡，表现最好的品类是美妆业务 [97] 问题: 公司营销计划的更新情况 - 公司营销信息聚焦于价值，围绕超值优惠打造清晰信息；外部营销方面，鼓励和放大口碑营销，利用社交媒体等渠道；店内营销方面，约一半门店已转换为Store Experience 2.0布局，另一半将于2026年底前完成转换，新布局更具吸引力，强化了公司形象 [103][104][105] 问题: 应对当前关税的缓解措施是否有2018年特朗普政府首次引入中国关税时的经验借鉴 - 2018年的关税规模较小，主要涉及家居业务的有限类别，对折扣零售商品供应和成本影响较小，公司能够找到抵消措施；而此次4月宣布的关税规模大得多，潜在影响更显著，但公司作为折扣零售商具有一定灵活性，能够更好地应对和调整 [107][108][109] 问题: 2025年100家新店的开业时间安排以及从Joann's收购的46家店的开业计划和布局情况 - 2025年计划净开100家新店，假设约130家新店开业，预计25%在上半年开业，大部分（约75%）将在第三季度开业；从Joann's收购的46家店目前正在支付租金，公司希望尽快开业，预计2026年春季开业，大部分可能在第一季度开业 [115][116]

文章核心观点 公司公布2025财年第一季度财报，总销售额增长6%，可比门店销售额持平，调整后EBIT利润率和每股收益超预期 虽关税带来不确定性，但公司有信心实现全年指引，预计2025财年总销售额增长6%-8%，调整后每股收益在8.70-9.30美元之间 [1][2][9] 公司概况 - 公司是全国知名的低价零售商，2024财年净销售额达106亿美元，在46个州、华盛顿特区和波多黎各运营1115家门店 [14] 第一季度运营结果 销售情况 - 总销售额增长6%，达25亿美元，可比门店销售额持平 [4][5] - 毛利率从43.5%提升至43.8%，商品利润率扩大20个基点，运费支出占净销售额的比例改善10个基点 [5] 成本与费用 - 产品采购成本从1.83亿美元增至1.97亿美元，销售、一般和行政费用（SG&A）占净销售额的比例从35.0%降至34.7%，调整后SG&A从27.1%降至26.8% [5] - 有效税率从28.4%降至24.1%，调整后有效税率从28.1%降至24.1% [5] 盈利情况 - 净利润为1.01亿美元，摊薄后每股收益为1.58美元，调整后净利润为1.07亿美元，调整后每股收益为1.67美元，增长18% [4][5] - 调整后EBITDA从2.17亿美元增至2.44亿美元，调整后EBIT从1.35亿美元增至1.52亿美元 [5] 库存情况 - 商品库存从11.41亿美元增至13.15亿美元，增长15%，可比门店库存下降8%，储备库存占比从40%升至48% [6] 流动性与债务 - 公司第一季度末流动性为11.19亿美元，包括3.71亿美元无限制现金和7.48亿美元ABL信贷额度可用资金 [9] - 总债务为16.52亿美元，包括12.36亿美元定期贷款、2.97亿美元可转换债券和1亿美元ABL信贷额度借款 [9] 股票回购 - 第一季度公司回购445285股普通股，花费1.05亿美元，截至季度末，当前回购计划授权剩余1.58亿美元 [9] - 2025年5月20日，董事会授权额外回购至多5亿美元普通股，授权有效期至2027年5月 [9] 展望 2025财年 - 总销售额预计增长6%-8%，可比门店销售额预计增长0%-2% [9] - 资本支出净额约9.5亿美元，计划新开约100家净新店 [9] - 折旧和摊销约3.85亿美元，调整后EBIT利润率预计提高0-30个基点 [9] - 净利息支出约5700万美元，调整后有效税率约25%，调整后每股收益预计在8.70-9.30美元之间 [9] 2025财年第二季度 - 总销售额预计增长5%-7%，可比门店销售额预计增长0%-2% [9] - 调整后EBIT利润率预计下降0-30个基点，有效税率约24%，调整后每股收益预计在1.20-1.30美元之间 [9] 非GAAP财务指标 - 公司使用调整后净收入、调整后每股收益、调整后EBITDA、调整后EBIT、调整后SG&A和调整后有效税率等非GAAP财务指标，以更好评估业务表现和运营结果 [32] - 这些指标排除了某些可能在频率和幅度上有较大变化的项目，有助于评估公司盈利和销售杠杆能力，便于比较不同时期的核心运营结果 [32]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额增长3%，达到50亿美元，同店销售额与去年持平 [5] - 每股收益为1.47美元，去年同期为1.46美元，该季度净利润为4.79亿美元，2024年同期为4.88亿美元 [5] - 第一季度运营利润率为12.2%，与去年持平，商品销售成本与去年相比相对不变，商品利润率下降45个基点 [5][10] - 占用和分销成本分别上升20个基点和5个基点，采购成本因激励措施降低而下降50个基点，国内运费杠杆化20个基点，SG&A与去年同期持平 [11] - 第一季度回购200万股普通股，总成本为2.63亿美元，公司计划在2025年回购总计10.5亿美元的股票 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - dd's discount品牌延续2024年的强劲势头，本季度销售额和运营利润表现良好 [6] - 化妆品是本季度表现最强劲的商品领域 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 地理趋势广泛，东南部表现最佳，得克萨斯州边境商店表现低于连锁店平均水平，对整体连锁店有轻微负面影响，北部边境商店也有负面影响，但店铺数量少，影响不大 [5][77] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划今年开设约90家新门店，包括约80家Ross和10家DDs，并关闭或搬迁10 - 15家旧门店 [7] - 公司将努力寻找定价与商品利润率压缩的最佳组合，以应对关税影响，同时保持价格优势，为客户提供高性价比商品 [8] - 公司有多种策略来减轻关税对利润率的影响，如与供应商合作降低成本、利用国内尾货、使用不受关税影响的囤货以及转移商品原产国等 [20][21] - 公司将继续推进品牌战略，使商品、营销和门店协同发展，提升品牌体验和店铺流量，且在费用上保持中性 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管业务基础健康，但由于长期通胀、消费者信心下降以及关税水平仍处高位且可能波动，公司对今年剩余时间的客户需求演变情况的可见性有限 [15] - 公司拥有经验丰富的管理团队、灵活的折扣业务模式和强大的财务基础，有能力应对不确定时期 [15] - 供应链的重大中断通常会为折扣行业带来更多机会性采购，公司认为这次也不例外 [9] 其他重要信息 - 公司撤回之前提供的年度指导，因有太多未知变量限制了对本财年下半年的可见性 [9] - 公司预计8月结束的13周内，同店销售额持平至增长3%，第二季度每股收益预计在1.4 - 1.55美元之间，其中包括关税带来的0.11 - 0.16美元成本影响 [12] - 若同店销售额符合预测，第二季度运营利润率预计在10.7% - 11.4%之间，其中关税将带来90 - 120个基点的负面影响，主要体现在商品利润率上 [13] - 预计第二季度开设31家门店，包括28家Ross和3家DDs，预计净利息收入约为2900万美元，税率预计为24% - 25%，摊薄后流通股约为3.25亿股 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 第一季度同店销售额改善的节奏和驱动因素，以及应对下半年关税的策略 - 第一季度的改善是广泛的，4月多数部门表现良好，公司对业务健康状况有信心，应对关税的策略包括与供应商合作降低成本、谨慎提价、利用国内尾货和囤货以及转移原产国 [19][20][21] 问题: 第二季度关税对毛利率的影响是否会随时间下降，以及是否仅与直接进口有关 - 第二季度的影响包括关税宣布时已有的订单成本和额外的票务工作，下半年情况因宏观经济和零售环境的不确定性难以预测 [25][26] 问题: 下半年库存可用性的担忧，以及宏观贸易政策对长期营销和门店环境改善计划的影响 - 短期内有尾货供应，但可能存在收货风险，公司认为能够应对，长期来看，折扣行业将从经济和主流零售的 disruption 中受益，公司不会大幅改变长期愿景，会在费用中性的情况下推进计划 [31][32][33] 问题: 第二季度每股收益中的关税影响是否包含缓解措施，以及是否看到消费降级的客户 - 第二季度的影响包含部分缓解措施，但也有无法缓解的在途产品，同店销售按收入区间来看较为广泛，没有显示出收入区间的变化 [39] 问题: 第二季度同店销售额在0 - 3%之间的不同情景，以及中国间接采购部分的可转移性 - 指导范围较宽是出于对宏观经济和地缘政治环境的谨慎考虑，公司直接进口的部分可控制原产国，主要在家居和鞋类，市场上的商品多数来自中国，公司认为不会在竞争中处于劣势 [44][45][47] 问题: 品牌战略的现状、对利润率的影响以及女性服装类别的表现 - 公司对品牌战略的执行情况感到满意，已达到预期目标，本季度初对利润率有轻微影响，现在已消除，女性业务表现与连锁店平均水平相当，略好于平均水平 [52][53][54] 问题: 若提价，各品类的弹性预期 - 价格弹性取决于品类和商品性质，公司定价时会综合考虑多种因素，预计零售行业将面临广泛的通胀压力，折扣零售商通常会在这种情况下受益 [59][60] 问题: 减轻关税影响的品类计划，以及能否将采购从中国转移到其他国家 - 公司在品类调整上有很大灵活性，但要根据具体商品和时间来决定，供应商正在迅速转移采购，但这是一个数月的过程，直接进口部分偶尔可找到替代国家，但这是2026年的调整，而非2025年 [63][64][65] 问题: 不同收入水平消费者的影响，以及流量和消费趋势 - 同店销售按收入区间来看较为广泛，本季度同店销售持平，较高的客单价被流量的轻微下降抵消，客单价的提高主要由销售单位数量驱动，平均单位零售价持平 [68] 问题: 要实现SG&A杠杆化所需的同店销售增长，以及各品类的机会和挑战 - 排除关税影响，第一季度在同店销售持平的情况下保持了利润率，长期来看，年同店销售增长3 - 4%才能实现杠杆化，儿童业务没有特别值得关注的情况 [73][74] 问题: 本季度边境商店与基础商店的表现差异，DeeDee's的表现，以及商品利润率的未来规划和库存计划 - 东南部是表现最强的地区，得克萨斯州边境商店表现低于连锁店平均水平，对整体有轻微负面影响，北部边境商店影响较小，DeeDee's业务表现良好，对本季度同店销售有提升作用，排除关税影响，预计第二季度商品利润率与去年持平，品牌战略对利润率的压力已过去 [77][78][80] 问题: 公司过去选择不转嫁成本通胀，现在为何改变策略，以及提价后能否保持对低收入消费者的价值感知 - 品牌战略与不涨价是为了维持价值主张，此次关税带来的是广泛的通胀，公司预计能够在整个零售市场中保持价值主张 [83] 问题: 本季度开设的DDs门店数量，以及囤货的使用情况和为返校季和圣诞节的准备 - 本季度开设了3家DDs门店，囤货情况与往年相似，公司会在有收货风险的地方使用囤货，以最大化业务并减轻关税影响，同时保持商品的品牌价值 [86] 问题: 若关税不变，年底从中国采购的商品比例预期 - 未来三到六个月内，公司和其他零售商仍将从中国进口大量商品，灵活性有限，商家会关注如何提供有吸引力的商品组合，而不是优先考虑原产国，预计很多商品将来自尾货业务和海外重新采购 [89] 问题: 本季度流量趋势和平均单位零售价的驱动因素 - 本季度业务开局缓慢，随后逐渐改善，部分原因是复活节的时间变化，4月业务表现良好，增长来自交易数量、平均单位零售价和每笔交易的单位数量，季度末表现强劲 [91][92][93] 问题: 不同收入水平消费者的表现，以及与上季度或过去六个月相比，消费者行为的变化 - 不同收入水平的变化不明显，消费者行为可能有向功能性商品的轻微转变，但不显著 [98] 问题: 第一季度化妆品表现强劲的驱动因素，是否会持续，以及消费者在购物篮大小和频率上的行为变化 - 化妆品表现强劲得益于团队的出色执行和优质品牌组合，以及市场趋势，目前消费者行为的变化较小，与第四季度相比感觉相似 [101]

财务业绩 - 公司2026财年第一季度每股收益(EPS)为92美分，低于去年同期的93美分，但超出Zacks共识预期的90美分 [3] - 净销售额达131.11亿美元，同比增长5%(按固定汇率计算)，超出Zacks共识预期的130.24亿美元 [3] - 税前利润率为10.3%，同比下降0.8个百分点 [4] - 毛利率为29.5%，同比下降0.5个百分点，主要受库存对冲不利的市价调整影响 [5] - 销售管理费用占销售额比例为19.4%，同比上升0.2个百分点，主要因工资和薪酬成本增加 [5] 业务表现 - 全部门可比销售额增长3%，达到公司预期上限，主要由客流量增加驱动 [4] - 美国Marmaxx部门销售额80.52亿美元(增长4%)，HomeGoods部门22.54亿美元(增长8%) [3] - 加拿大部门销售额11.44亿美元(增长3%)，国际部门(欧洲和澳大利亚)16.61亿美元(增长8%) [3] - 可比销售额增长：美国Marmaxx 2%，HomeGoods 4%，加拿大5%，国际5% [4] 资本运作 - 季度内新增36家门店，总门店数达5,121家 [6] - 季度末现金及等价物42.55亿美元，长期债务28.67亿美元，股东权益85.03亿美元 [6] - 季度运营现金流3.94亿美元 [6] - 向股东返还10亿美元，包括6.13亿美元股票回购(510万股)和4.2亿美元股息 [7] - 2025年2月批准新股票回购计划，授权额外25亿美元回购额度 [7] 库存与商品 - 截至2025年5月3日，单店库存同比增长7%(按固定汇率计算) [8] - 公司利用市场商品供应充足的优势，为2025年春夏季节准备充足新品 [8] 未来展望 - 维持2026财年可比销售额增长2%-3%的预期 [10] - 预计全年税前利润率11.3%-11.4%(同比下降0.1-0.2个百分点) [10] - 预计全年EPS 4.34-4.43美元(增长2%-4%) [10] - 预计汇率因素将拖累税前利润率0.2个百分点，影响EPS增长3% [10] - 预计第二季度可比销售额增长2%-3%，EPS 0.97-1.00美元(增长1%-4%) [11] 行业表现 - 公司股价过去三个月上涨11.1%，高于行业2.5%的涨幅 [12] - 加拿大鹅(GOOS)当前财年销售和盈利预期分别下降4.9%和1.4% [14] - Nordstrom(JWN)当前财年销售和盈利预期分别增长2.2%和1.8% [15] - Stitch Fix(SFIX)当前财年盈利预期增长47% [16]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度综合同店销售增长3%，处于计划高端，主要由客户交易增加驱动 [7][10] - 税前利润率为10.3%，下降80个基点，但高于计划；毛利率下降50个基点，主要因不利的库存套期保值；SG&A增加20个基点；净利息收入使税前利润率较去年下降20个基点 [11][12] - 摊薄后每股收益为0.92美元，高于预期 [13] - 全年预计综合同店销售增长2% - 3%，综合销售额在581 - 586亿美元之间，增长3% - 4%；税前利润率在11.3% - 11.4%，下降10 - 20个基点；毛利率在30.4% - 30.5%，下降10 - 20个基点；SG&A为19.3%；净利息收入约9800万美元；预计全年摊薄后每股收益在4.34 - 4.43美元，增长2% - 4% [32][33][34] - 第二季度预计综合同店销售增长2% - 3%，综合销售额在139 - 140亿美元之间；税前利润率在10.4% - 10.5%，下降40 - 50个基点；毛利率为30%，下降40个基点；SG&A为19.7%，下降10个基点；净利息收入约2400万美元；预计摊薄后每股收益在0.97 - 1美元，增长1% - 4% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - Marmaxx同店销售增长2%，细分市场利润率为13.7%，下降50个基点，3、4月销售因天气改善加速，美国电商网站和Sierra门店销售增长良好 [13][14] - HomeGoods同店销售增长4%，细分市场利润率为10.2%，上升70个基点 [15] - TJX Canada同店销售增长5%，按固定汇率计算细分市场利润率为10.6%，下降170个基点，主要因不利的外汇交易 [17] - TJX International同店销售增长5%，按固定汇率计算细分市场利润率为4.2%，上升20个基点，欧洲业务持续强劲，澳大利亚销售出色 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为自身价值主张、全球采购、广泛客户群体、业务灵活性和人才优势是长期成功关键，有信心在当前环境及未来执行增长计划，继续扩大市场份额 [21][22][24] - 公司计划通过采购、调整价格、多元化采购来源、提高成本效率和生产力等举措应对关税压力，维持全年业绩指引 [30][31] - 公司将继续在欧洲、澳大利亚拓展TK Maxx业务，明年进入西班牙市场，看好与Grupo Axo在墨西哥的合资企业和对中东Brands four Less的投资 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有丰富经验应对各种经济和零售市场挑战，每次都能增强实力并获得更多市场份额机会 [20] - 尽管面临关税压力，但公司相信能在短期内应对当前关税和宏观环境，长期对增长、盈利和市场份额机会充满信心 [9] - 第二季度开局强劲，公司对计划举措感到兴奋，认为能进一步推动销售和客流量，市场商品供应充足，公司有能力把握机会 [9] 其他重要信息 - 资产负债表库存增长15%，单店库存增长7%，公司对库存水平满意，利用市场优惠采购商品，商品供应出色，能为门店和线上提供新鲜商品组合 [19] - 公司在回馈股东的同时，继续对业务增长进行再投资 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明库存可用性变化、与供应商沟通情况及下半年为抵消关税可能采取的定价策略 - 此前供应商因关税调整延迟发货，关税缓和后情况有变化，供应商仍对未来情况感到不安 公司库存有所增加，下半年商品供应趋势向好 若部分供应商削减或延迟供应，公司会利用业务灵活性调整商品类别 公司会确保商品价格低于传统零售商，若传统零售商调整价格，公司也会相应调整以保持价格差距，且认为下半年采购有机会 [41][42][45] 问题2: 请说明Marmaxx在3、4月同店销售趋势、第二季度开局情况及全年剩余时间毛利率考虑因素 - 第一季度初受天气影响，天气改善后同店销售逐月提升，第二季度延续该趋势 第二季度受关税压力影响最大，公司有缓解措施并将延续至下半年，第一季度库存套期保值的负面影响部分将在下半年逆转，且去年上半年有利的运费应计反转也对今年上半年产生负面影响，因此上半年有逆风，下半年会改善 [55][58][59] 问题3: 2018 - 2019年供应商是否试图转嫁价格，公司如何应对，以及目前应对价格上涨的策略 - 2018年多数情况下公司能通过谈判解决，较少调整零售价 如今情况不同，通胀和关税叠加，公司可通过采购、与供应商合作等方式应对，确保商品价格有吸引力，且公司买家不依赖加价轮定价，而是根据商品价值定价 [66][67][71] 问题4: 是否看到中国商品转向欧洲市场的情况 - 目前未看到明显迹象，工厂在等待关税协议或关税降低后再发货 [73] 问题5: 公司直接采购产品的比例，是否会因当前环境改变，是否会减少前期采购，以及在不同收入群体中的市场份额变化 - 直接采购占比不到10%，公司会保持平衡，不会大幅调整 目前倾向于更灵活采购，减少前期采购，具体因类别而异 第一季度各收入群体销售都很强劲，略倾向低收入群体，公司业务多元化，旨在吸引各收入群体，营销活动也针对不同收入群体 [77][78][80] 问题6: 请说明HomeGoods业务全年利润率走势，以及如何管理家居和玩具品类的关税问题 - 公司对HomeGoods利润率持续改善持积极态度，提高利润率的主要途径是增加销售、节约成本和提高生产力 家居品类主要与第三方供应商合作，商品供应没问题，若有问题可调整品类；玩具品类较棘手，可能因成本上升导致品牌减少供货，公司会适当调整价格，且有其他品类可弥补 [89][91][94] 问题7: 公司采购是否能不受成本投入影响，以及如何量化库存按市值计价调整对毛利率的影响 - 公司采购会参考其他零售商价格，确保与他们有价格差距，买家采购灵活，能根据市场情况和供应商信息做出决策 第一季度因汇率变动，库存套期保值亏损，支付发票时会抵消该影响，这是季度间的时间差问题 [102][103][106] 问题8: 与90天前相比，第一季度毛利率指导降低，第二季度有额外关税，但全年毛利率指导不变，下半年定价是否已考虑在内，以及客户获取方面是否有消费降级迹象 - 公司缓解措施包括更好的采购、利用市场优惠、灵活采购方式、节约成本和提高生产力等，这些措施在第二季度实施，预计下半年也会受益 目前没有消费降级迹象，销售由交易驱动，意味着客流量增加，虽无法确定客户来源，但公司认为部分业务增长可能来自其他零售商 [113][115][117] 问题9: 第一季度毛利率中库存套期保值影响是否超预期，其他影响毛利率的因素，以及第二季度毛利率指导是否考虑缓解措施，第二季度后订单情况 - 第二季度毛利率预测已考虑缓解措施 第一季度毛利率与去年差异主要是套期保值影响，支付发票时会抵消该影响 第二季度受影响的订单是在关税实施前下达的，之后的交易将考虑关税因素 [122][123][125] 问题10: 缓解措施中成本节约机会和SG&A成本节约情况 - 毛利率方面的成本节约主要围绕配送中心举措，SG&A方面主要是门店举措，目前未对各类别影响进行量化 [130][131] 问题11: 请说明第一季度运费情况、第二季度预测以及国内外运费展望 - 运费基于当前情况预测，海运运费占比20% - 25%，目前成本未上升，公司与航运供应商关系良好，认为运费已准确反映在预测中 [135]