苹果支付规则更改对手游行业的影响 - 苹果支付规则更改允许游戏公司绕过30%的「苹果税」，自主选择第三方支付服务商，显著降低渠道成本 [1] - 欧盟新政基于开发者的支付方式实行分类管理，企业可以自主选择是否接入第三方支付，相应降低应用商店的服务费 [1] - DTC（Direct-to-Consumer）成为2025年海外市场增加收入的新趋势 [1] 厂商DTC收入情况 - Playtika的2025年Q2财报显示25.3%的收入来自网页商店，达1.76亿美元，同比增长1.3%，环比下降1.8% [1] - Playtika将DTC长期收入占比目标从30%提高到40% [1] - FunPlus加速DTC计划，并在旗下游戏中积极测试 [3] - Modern Times Group的DTC收入占Q2收入的24%，高于去年同期的19% [3] - SciPlay的DTC商店在2025年Q2贡献18%的销售额（3500万美元） [5] - Huuuge Games的Q1总收入中20%来自DTC，4月份提升至21.5% [5] - Stillfront Group的DTC占净收入总额的39%，高于2024年Q2的34% [6] - Ten Square Games的网络商店在3月份占总收入的比例超过19% [6] DTC业务的挑战 - 支付方式因地区而异，如荷兰iDEAL占68%，波兰Blik占54%，德国PayPal占64% [9] - 80%的首次访问者会在30天内回访，中位转化时间为2.6天 [11] - 50%的首购玩家会进行第二次购买，其中一半会在7天内回归 [11] - DTC需要建立更聪明、更高效的系统，包括本地化支付方式、优化首次购买漏斗、推动长期留存与复购 [16] DTC核心优化策略 - 「顺畅」和「动力」是提升站外支付转比率的两大重要因素 [17] - 建立持久且易于访问的入口，如游戏内的逻辑触点 [17] - 提供游戏内网页弹窗，让玩家不必退出应用即可完成购买 [18] - 提供丰厚优惠，如额外5%奖励资源 [21] - 自动验证支付信息，保存支付信息并在网页结账时自动填充 [22] - 与原生IAP做A/B测试，比较玩家在两种支付流程下的表现 [25] - 调整奖励和文案，让玩家觉得在网页端购买更有价值 [27]