财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收450万美元，低于去年同期的480万美元，也低于预期的500万美元，但制造营收较上一季度增长42% [38] - 截至2024年12月31日的季度，毛利率为24%，低于2023年同期的30% [39] - 研发支出在本季度从22.2万美元增加到31.8万美元，六个月内从43.4万美元增加到71.8万美元 [40] - 销售、一般和行政费用（SG&A）本季度为170万美元，较去年减少超20万美元，六个月内与去年同期基本持平 [41] - 本季度净亏损91万美元，去年同期净亏损70.4万美元；2025年第二季度调整后EBITDA为负55.5万美元，去年为负26.9万美元 [42] - 预计实现调整后EBITDA盈亏平衡的季度营收水平约为550万美元，预计2025年第三季度营收至少500万美元，第四季度至少600万美元 [43] - 2024年12月31日现金余额约20万美元，信贷额度可用35万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生产业务：Q2生产环比增长42%，主要由一次性膀胱镜和国防航天项目驱动；一次性膀胱镜项目已获FDA批准，预计本财年交付约270万美元产品；国防航天项目预计本财年末达到300 - 400万美元的年运行率；另外还有7个生产项目持续进行，4个项目多年来年收入约400万美元；手术机器人内窥镜本月恢复生产，视网膜相机新组件1月开始生产，眼科一次性项目预计2月底开始生产 [11][27][28][30][31] - 产品开发业务：因资源投入Unity平台和客户项目延期，Q2产品开发收入受影响，预计Q3和Q4增加 [25][26] - Ross光学组件业务：过去几个季度业务下滑，目前稳定在每季度100万美元，预计Q3和Q4保持稳定，2025财年末和2026财年初开始复苏 [32][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 一次性内窥镜市场：年增长率估计高达20%，市场正从传统内窥镜向CMOS基设计转变 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略方向：多年前开始向CMOS基设计技术转型，推出Unity平台以加速产品上市时间、降低开发风险，增强公司在市场中的竞争力 [15][17][21] - 行业竞争：POC凭借在微光学设计、制造和组装方面的历史优势，以及与OmniVision的合作经验，在开发下一代CMOS基内窥镜系统方面具有技术优势；Unity平台的推出进一步巩固了其作为下一代内窥镜首选合作伙伴的竞争优势 [15][17][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：一次性内窥镜市场增长趋势明显，公司生产爬坡正在进行，产能限制是当前挑战，但公司有计划应对 [14][34] - 未来前景：公司对未来前景非常乐观，预计第三和第四季度持续增长，Unity平台的推出将带来更多机会，扩大产品开发管道，加速项目投产 [47][49] 其他重要信息 - 公司正在制定设施计划，以平衡制造与成本，获取专业人才支持增长，预计未来几周或几个月公布更多计划 [44] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请提供国防合同的最新情况，特别是有规格问题后又恢复的合同，是否有后续合同 - 有两个重要的国防航天生产项目。一个多年来稳定运行，年收入200 - 250万美元，客户预计每年下新订单；另一个较新的项目曾因测量误差暂停，已恢复生产，预计本财年末达到300 - 400万美元年运行率，客户有后续订单需求 [54][55][59] 问题2: 请详细说明Unity平台的工作原理 - Unity平台有按内窥镜尺寸划分的基线设计，与客户合作时根据尺寸确定基线设计，可快速提供现成的内窥镜和相机控制单元作为原型；预计75% - 90%的设计无需更改，其余部分可使用其他项目的设计元素；能加速上市时间6 - 12个月，降低开发风险和监管测试风险 [62][64][70] 问题3: 之前预计Q2达到约500万美元营收，11月中旬到季度末发生了什么 - 产品开发业务收入低于预期，原因包括Unity平台推出的工作量估计不足、客户项目因监管和融资问题延期、里程碑付款时间问题；生产业务方面，对项目爬坡速度过于乐观，资源到位时间长 [73][74][79] 问题4: 公司如何增加产能 - 针对膀胱镜和国防航天项目，已将洁净室容量增加一倍以上，一个已完成认证，另一个预计次日认证；增加生产线数量，从单条线增加到两条，部分可能到三条；大幅增加劳动力，两个项目劳动力增加约80%，预计国防航天项目3月底、膀胱镜项目未来3 - 4个月实现产量翻倍 [83][84][87]