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卡牌的下一站,是破圈吗?
36氪· 2025-11-26 12:48
直播购物平台Whatnot的资本动态 - 直播购物平台Whatnot完成2.25亿美元(约合人民币16亿元)F轮融资,公司估值达到115亿美元 [1] - 公司成立于2019年,总部位于美国洛杉矶,最初以视频直播拍卖集换式卡牌(TCG)、球星卡等收藏品切入市场,在eBay主导的市场中脱颖而出 [1] - 平台通过集成eBay、编写定价算法帮助卖家获利等方式吸引早期用户,后业务扩展至服装、运动鞋等品类,并进入加拿大和欧洲市场,与Amazon Live、eBay Live、TikTok Shop等竞争 [3] 孩之宝《万智牌》的强劲表现 - 孩之宝2025年第三季度财报显示,《万智牌》单个IP的运营利润接近集团净利润的约九成 [5] - IP联动是《万智牌》成功的关键,2025年6月推出的《最终幻想》联名产品单日销售额达2亿美元,刷新了此前《魔戒》联名耗时六个月才达成的销售纪录 [5] - 2025年《万智牌》年度盛典MagicCon的VIP徽章销量超过5.1万,同比增长29%,玩家增长等兴趣指标均处于历史最高水平 [7] 日本TCG市场用户与消费特征 - 日本调查显示,卡牌主要消费群体为20-39岁成年人,约三成的20-39岁男性和约两成的20-29岁女性有购买卡牌经历 [10] - 成年后购买卡牌的人群中,有一半是在近三年内新入圈的,购买理由前三名是收藏、喜欢IP、享受拆封乐趣 [11] - 日本卡牌市场特征包括:男性玩家主导向多样化转变、女性玩家群体随新卡牌涌入、卡牌凭借IP破圈吸引新玩家、卡牌游戏数字化发展 [11] 日本TCG市场竞争格局 - 2025年9月日本TCG综合销量榜前五名为:宝可梦PTCG、决斗大师DM、游戏王OCG、hololive OCG、海贼王OPCG [12] - 当月单品销量榜TOP5中,宝可梦PTCG占据四席,显示出压倒性的市场存在感;决斗大师DM新卡包排名第二 [12] - Hololive OCG系列稳步成长,海贼王OPCG稳定增长,主要系列的新卡包引领市场,系列间势力格局发生变化 [13] 万代TCG业务战略与表现 - 2025年1-3季度,万代玩具IP销售额中,机动战士高达以673亿日元位列第一,同比增长21.26%,超越海贼王(667亿日元),增长动力来自新动画、新卡牌和世博会 [14][15] - 公司成立专门事业部运营TCG,旗下拥有海贼王、高达、数码宝贝等六大品牌 [15] - 高达GCG面向全球54个国家地区发售,搭配高达模型对战策略,在欧美人气远超预期;公司通过密集线下活动(如Bilibili World 2025、First Combat官方活动)推广 [17] - 海贼王OPCG宣布将于2026年4月启用新赛制以保持游戏新鲜感,并积极开展全球大赛选拔赛 [17] - 万代推进卡游数字化,计划上线基于《数码宝贝界放者》世界观的《数码宝贝乐源重启》手游 [18] 多美TCG业务拓展 - 多美2025年第三季度包含卡牌在内的动作玩具销售额125亿日元,同比增长14.68% [22] - 决斗大师DM常受各年龄层支持,2025年稳健增长,第三季度发售5款新卡包;积极尝试跨界合作,如与VTuber组合彩虹社联动,并计划于2027年推出彩虹社官方卡牌 [24] - 代理的迪士尼洛卡纳通过IP影响力成功破圈,吸引传统卡牌玩家外群体,首次官方大赛中20至30岁年轻职业女性参加率约40%,女玩家中流行“推活”文化 [26] - 新推出的《排球少年!!》卡牌游戏通过再现排球玩法,瞄准拥有众多女性粉丝的IP以实现破圈 [28] Bushiroad TCG业务增长 - Bushiroad 2025年1-3季度TCG事业销售额218.13亿日元,同比增长33.07%;第三季度单季销售额69.6亿日元,同比增长30.26% [31] - 海外销售额同比增长46%,占比从39.4%提升至44.5%,《黑白双翼》为中心推动增长,《哥斯拉 Card Game》和《hololive OFFICIAL CARD GAME》贡献显著 [31] - 《哥斯拉 Card Game》作为系列70周年纪念企划,第三季度发售3款日文/英文版产品,通过店铺大会、专属活动“哥斯拉卡牌FES2025夏”向IP粉丝宣传 [35] - hololive OFFICIAL CARD GAME第三季度销售额16.77亿日元,8月大奖赛名古屋会场设2300对战席位,超4000名玩家报名 [40] 科乐美游戏王OCG的数字化推进 - 科乐美2025年1-3季度数字娱乐事业(含TCG业务)销售额2450.81亿日元,同比增长18.17%,其中游戏王OCG稳定增长 [43] - 8月在法国巴黎举办“2025游戏王世界锦标赛”,86名选手参赛,法国总统马克龙展示个人珍藏“青眼白龙”卡牌,预赛首次尝试10种语言AI实况解说 [47] - 《游戏王:大师决斗》各平台累计下载量突破9000万次,7月新精选包带动游戏销量登顶日本地区Steam排行榜 [49] - 9月推出“游戏王DUELIST积分计划”,连接数字卡牌游戏与实物卡牌,并启动与足球游戏《eFootball™》(累计下载超9亿)的IP合作 [50][52] 宝可梦PTCG的市场领导地位 - 宝可梦PTCG在2025年TCG市场拥有压倒性份额,第三季度发售的3款新系列补充包均登上单品畅销榜,二手市场也非常活跃 [53] - 卡牌手游《Pokémon Trading Card Game Pocket》获日本游戏大奖2025“Movement奖”,第三季度月活跃用户数(MAU)达3000万,且6成氪金收入来自海外用户 [57] - 2025年宝可梦世界锦标赛在美国安纳海姆举办,来自近50个国家地区超2400名选手参赛,总到场人数超2.5万;中国内地少年首次获得PTCG青少年组世界冠军 [59]