公司概况 - 山东高德毛毯有限公司是国内毛毯行业佼佼者，配备8条平网印花生产线和2条圆网印花生产线，年产能超过2000万条毛毯 [1] - 公司产品包括云毯、拉舍尔毛毯、地毯地垫等，以工艺精湛和设计创新著称，远销全球60多个国家和地区，年销售收入突破5亿元 [1] 生产与技术 - 生产流程涵盖织造、印花、整理、包装等环节，采用高速经轴卷绕和精密舌针技术，工人通过触感检测布面均匀度和张力 [1] - 公司对产品品质实行严苛把控，在工艺和设计上持续创新 [1] 市场与销售 - 传统业务高度依赖外贸订单，市场结构单一导致资金周转周期长、库存压力大 [3] - 国际市场需求波动加剧对公司经营形成挑战 [3] 数字化转型 - 通过与树拍易购合作，公司成功搭建国内线上销售渠道，实现"两条腿走路"的市场战略 [3] - 数字化平台帮助公司快速开拓国内市场，消费者可通过手机或电脑直接选购产品 [3] 财务与运营 - 传统模式下生产和库存积压占用大量资金，回款慢制约企业发展 [3] - 新合作模式实现合同签订后及时全额付款，资金快速回流，库存风险大幅降低 [3] - 合作数月后国内订单稳步增长，资金周转周期显著缩短，运营效率提升 [3] 未来发展 - 公司将借助数字化能力深入洞察国内消费者对高品质、个性化产品的需求 [3] - 计划持续创新产品线，巩固国内外市场地位 [3] - 探索"制造-流通-消费"的全新价值模式，为家纺行业数字化转型提供经验 [3]

销售区域结构调整 - 继续深化中东、北非等传统核心市场渠道渗透，强化客户粘性以确保订单稳定增长 [1] - 针对南美、中非、欧美等潜力市场，制定差异化营销策略，逐步提升市场份额，探索跨境电商、商超直供等新渠道 [1] 应对市场环境变化 - 24年纺织行业产销形势严峻，全球供应链调整，国内企业面临东南亚低成本竞争及贸易壁垒压力，公司坚持多市场多客户策略对冲风险 [1][2] - 持续关注汇率波动，加强动态监控与信息跟踪机制，利用外汇金融工具防范和平抑风险 [2] 新产品业务情况 - 坚持多产品线策略，聚焦仿韩毯、空穿毯核心业务，中低克重仿韩毯、云毯并行 [2] - 复合地毯品类有一定增长但规模占比不大，去年价格下行，公司关注行情趋势并评估业务潜力、调整发展节奏 [2] 应对市场竞争和消费升级 - 以卓越品质为目标，制造满足细分市场需求的产品，定位卓越品质毛毯成品及面料制造商 [2] - 增加花型、工艺、辅料创新投入，建立多维度品质保障和评价体系，打造高品质、多品种云毯和仿韩毯 [2] - 在地毯品类针对不同市场细分引入多种面料，做好现有复合类地毯延伸，探索入局地毯品类 [2] 机构投资者关系管理 - 通过投资者热线、邮箱、股东大会、业绩说明会以及现场调研、路演、反路演等多种渠道与机构投资者保持充分有效沟通 [3]