行业与公司 * 纪要涉及的行业为黄金珠宝行业，公司为一家高端黄金珠宝企业 [1] 2025年业绩回顾与2026年目标 * 2025年12月线上销售额5.23亿元，同比增长398.09%，线下销售额16.24亿元，同比增长150.23% [2] * 2025年全年总销售额283.21亿元，同比增长232.95%，远超公司预期的200%-210%增速 [3] * 2025年线上销售额75.07亿元，线下销售额208.14亿元 [3][10] * 2025年前三天元旦假期线上销售额0.64亿元，同比增长93.9%，线下销售额1.99亿元，同比增长45.2% [3][4] * 2025年四个季度销售额分别为68.2亿、58.2亿、53.1亿和103.6亿元 [15] * 公司对2026年整体销售目标下限设定为390亿元，对应35%-40%的增速 [3][7] * 2026年线上销售目标增速为60%-70%，线下目标增速近30% [3][7] 价格、销量与产品策略 * 2025年进行三次调价，累计涨幅45%，通过增加克重使总体价格增长约60%-70% [3][5] * 2025年会员数量从35.2万增长至68万以上，带动销量增长130%-150% [3][5] * 公司将减少传统足金产品供应，推广毛利率更高的足金镶嵌产品 [3][12] * 公司计划提升具有标识性设计（如十字架、玫瑰花窗）的产品占比，从约10%提高至15%-20% [12] * 元旦期间推出的新产品“五码”市场表现好，销售额占比约4.5%-4.6% [16] 渠道发展与竞争格局 * 公司线上发展策略包括货品拓宽（增长60%-70%）、增加折扣频次、加强营销投入 [3][6] * 预计2026年线上竞争将加剧，影响因素包括国内头部品牌加大投入及可能出台的“黄金税”政策 [6] * 2026年国内开店计划为五家新店，已确定深圳万象城、杭州万象城二层、香港港汇二店等位置，南京德基不再新增商场 [7][8][9] * 2026年海外开店计划为五家新店，考虑从日本转移至韩国首尔免税店 [8] * 在商场渠道面临竞争压力，例如竞争对手在万象系渠道抢占了约20%的份额 [8] 毛利率、成本与利润优化 * 2025年毛利率受金价波动影响，预计在36%-37%之间，达到38%难度较大 [3][11] * 2024年毛利率超40%，2025年上半年降至38%左右，第三季度修复至超39% [11] * 公司通过强化内部管理（如轮换店长）、推进数字化转型、参与品牌推广活动等措施提升净利润 [3][12] * 公司旨在优化员工成本比例，从原先的8%-12%降至6%-7% [12] * 采购成本占运营成本约80%，公司自营部分约占20%，最终毛利率高于20% [24] 定价与促销策略 * 2026年定价策略为每年进行两次调价且不降价，调价幅度下限至少20%，上限可能达30%-40%，若金价波动大可能增至三次调价 [23] * 2026年第一季度线下折扣基本在九折到九二折，视销售情况可能调整至八八折，结合商场积分可低至八六折 [13] * 在华语地区免税店配合活动，实际折扣力度可达82至84折 [13] * 线上促销衔接更密集，大促期间提供较浅折扣（如一千减一百），非活动期维持较小幅度优惠 [13] * 为应对2026年第一季度高基数压力，公司启动线上年货节并推出新款产品（如马年主题、关公佛牌） [15] 会员与复购 * 2025年新增会员约33万，较2024年增量接近翻倍 [17] * 新会员年均购买频次2-3次，客单价约53,000至94,000元 [17] * 预计2026年新会员增速略低于2025年，约20万到29万，总体会员增长接近30%，但复购频次可能减少 [17] 市场环境与金价展望 * 公司预计2026年金价涨幅在30%-40%之间，推动因素包括关税上涨、政府支出扩大债务、全球低利率环境及国内消费需求 [3][18] * 美国万亿美元基建计划带动经济增长与通胀，推升金价 [19][22] * 公司内部有部门专门研究金价并指导调价策略，将根据金价趋势调整产品陈列及新品计划 [18] 其他重要信息 * 二手市场黄牛收入占比从2024年的16%下降至2025年的14%，但人数从700-800人增加至1,500多人 [24] * 预计2026年3月底至4月及7月至8月初，黄牛的折扣深度可能下降 [24] * 公司通过稀缺性款式刺激二手市场，但不会显著改变整体销售 [24]