联名产品与营销策略 - 公司与天坛推出联名礼盒，以“战机掠过祈年殿”的古今同框场景为设计核心，融合600年文化底蕴与老字号匠心[1] - 联名礼盒开发周期仅一个月，团队为追求深度融合，前后十余次实地调研天坛并修改设计稿几十版[3][4] - 礼盒产品策略包括以经典“京八件”福饼为核心紧扣祈福主题，并纳入糖醇糕点满足特殊需求人群，同时搭配节日限定新品如“花好饼”“月圆饼”[4][5] 销售业绩与市场反响 - 此次联名营销在抖音平台实现销售额超1000万元，同比增长50%，线上销售数据较去年翻倍[3][8] - 礼盒定价策略为100多元可获得4.5斤含27款糕点的礼盒并附赠“金贴”，在短视频平台引发网友晒单热潮[7] - 品牌在2025年蛇年春节期间的系列直播直接带来销售额2000多万元[9] 线上线下融合营销 - 营销活动采用线上独家发售于抖音，结合线下快闪（如王府井盲盒抽奖、舞蹈表演）与天坛打卡挑战，实现广泛市场覆盖[7] - 线上直播以门店实景背景展示产品制作过程，线下120多家门店支持线上团券、线下提货的标准化模式，提升运营效率[8][12] - 品牌在抖音平台节令高峰时官号与达人号每日各开1-2场直播，每场持续4-6小时，日常维持一天2-3场频次[12] 品牌焕新与客群拓展 - 公司通过入驻抖音生活服务，放大其“礼品属性”与“节令属性”，使百年品牌突破年龄与地域界限[3][10] - 营销策略成功吸引20-30岁年轻消费群体，其在联名礼盒购买者中占比显著提升，有效应对客群老化问题[12] - 品牌坚持“保持老味道，拥抱新平台”理念，通过“接地气”的直播风格拉近与年轻群体距离，传播文化内涵[10][12]