春节楼市营销与市场表现 - 春节期间佛山多个在售楼盘选择“不打烊”以抢抓置业窗口期 [1] - 开发商营销活动多样，例如设置春节临时活动区、互动游戏，并推出“春节限定礼包”和认购折扣（如全场98折）以吸引客户 [5] - 部分热门项目看房客流不断，例如绿城锦海棠项目需要排队等候，且销售人员表示春节期间每天有客户到访，初六当天成交了4套 [5] - 贝壳平台经纪人表示春节带看忙碌，看房客户包括接父母过年顺便看房的家庭以及本地改善换房需求者，优质项目需提前预约 [5] 市场结构性分化与产品趋势 - 佛山新房市场呈现“缩量提质”特征，140平方米至200平方米改善型需求扩张明显，其成交占比从2022年的8%上升至2025年的15% [6] - 开发商竞争重点从“拼价格”转向“拼产品”，更注重产品设计、社区运营和生活氛围的打造 [7][8] - 产品设计呈现差异化，例如项目内设置具有本地特色的“状元及第”牌匾图书馆、邻里剧场、粤剧活动室等公共场景 [8] - 户型供应多样化，除高层产品外，也有低层叠墅等稀缺产品，部分房源附带大花园以满足改善需求，且不少新房产品得房率已超过100% [11] 项目定价与去化策略 - 以绿城锦海棠项目为例，住宅部分拿地楼面价约为1.3万元/平方米，项目售价在2.5万元/平方米左右 [11] - 企业采取相对克制的利润空间和“薄利快销”策略，旨在提升去化效率和资金回笼速度 [11] - 市场并非全面火热，但核心区优质项目表现亮眼，例如绿城锦海棠项目在今年1月份网签金额位居片区榜首 [5][11]