公司价格调整策略 - 公司于8月25日完成年内第二次价格调整 热门饰品涨幅高达10%-12% [1] - 万元级首饰价格一夜上涨千元成为常态 [1] - 本次涨价幅度达12.5% 远超2月份10%的涨幅 [7] 消费者反应与市场现象 - 涨价前日出现排队抢购现象 上海门店需排队三小时 北京SKP和成都IFS门店同样火爆 [2][3] - 消费者在社交媒体分享购买收益案例 半年前4万元购买的金佛吊坠涨至5.5万元 获利1.5万元 [3] - 部分消费者因高价放弃购买 有顾客因手镯涨价5000元而放弃购买 [5] 产品定价与溢价分析 - 采用"一口价"模式而非传统"克重+工费"模式 [5] - 金珠锁骨链重7.8克售价9700元 折合每克1243元 较周大福当日金价1009元/克高出23% [5] - 镶嵌红钻玫瑰花窗项链从2.2万元涨至2.4万元 葫芦吊坠从27130元涨至30530元 单件涨幅达3400元 [5] 品牌定位与客户群体 - 定位高端奢侈品 只进驻SKP、万象城等高端商场 提供一对一专属服务 [6] - 产品设计聚焦中国传统文化符号 如葫芦、罗盘、蝴蝶等元素 [6] - 顾客与爱马仕、LV等奢侈品牌消费者重合率达77.3% [6] - 48万会员贡献半年营收123亿元 [6] 行业背景与战略对标 - 国际金价2025年上半年累计上涨26% 创26次历史新高 [7] - 公司复制奢侈品行业营销策略 通过定期涨价维持品牌稀缺感 [7] - 一年进行2-3次价格调整属于高端消费品常规操作 [7] 促销活动与市场分化 - 涨价首日推出"满1000元减100元"七夕促销活动 [7] - 涨价3400元的吊坠在优惠后仍比原价高出2700元 [7] - 黄金消费市场出现分化 年轻人转向小克重金豆和金条定投 [7]