公司背景与市场地位 - 公司是国内头部茶叶品牌及连锁零售渠道商，产品覆盖六大茶类及茶具 [2] - 2024年公司在国内茶叶连锁专卖店数量排名行业第一，乌龙茶和红茶销售收入份额也排名第一 [2] - 过去三年公司收入/利润复合年增长率分别为8.6%/16.2%，2024年营收/净利润分别为21.43亿元/2.24亿元，毛利率/净利率分别为55%/10.5% [2] - 公司旗下拥有核心品牌八马茶业（高端原叶茶）、副牌信记号（高端年份普洱茶）及新副牌万山红（面向年轻及女性消费者） [2] 行业格局与市场前景 - 2024年中国茶叶市场规模达3258亿元，其中高端茶叶市场规模为1031亿元，预计2024至2029年复合年增长率为5.6% [3] - 行业存在“有品类无品牌”问题，高端茶叶市场竞争格局高度分散，2024年CR5约为5.6% [3] - 2024年八马茶业在中国高端茶叶市场份额约为1.7%，位居市场第一位 [3] 公司核心竞争优势 - 品牌实控人为铁观音非遗工艺传承人，品牌文化底蕴深厚，在中国连锁茶叶品牌中知名度最高 [4] - 成功打造“赛珍珠”铁观音大单品，并将此战略延伸至武夷岩茶及红茶品类，占领用户心智 [4] - 深耕乌龙茶核心产区建设两大生产基地，凭借专有技术及数字化供应链管理能力，构建高品质全品类产品矩阵 [4] - 截至2025年上半年门店总数达3585家，其中90%为加盟店，销售网络覆盖全国各线城市 [4] 未来增长战略 - 渠道方面计划三年内新增1500家门店，升级门店打造城市会客厅场景，远期计划拓展海外市场 [5] - 产品方面将进一步强化大单品战略，丰富不同价格带产品矩阵，远期探索纯茶饮料作为新增长点 [5] - 品牌方面将持续提升核心品牌价值，构建多元化品牌矩阵以覆盖不同客群 [5]