负面舆论影响 - 娃哈哈因遗产纠纷导致电商平台日销量从"1万至2.5万"区间下滑至"5000至7500"区间，关联直播数量从371场锐减至91场 [1][2] - 2024年因创始人去世曾带动抖音粉丝从100万暴涨至500万，瓶装水市场份额从4.17%跃升至20.04% [3] 产品创新困境 - 公司近20年未推出新的大单品，最后一款成功产品是2005年的营养快线 [4][6] - 营养快线2013年销售额达200亿元，占公司总营收782.79亿元的四分之一 [16] - 竞品如农夫山泉东方树叶、统一阿萨姆奶茶等均培育出标志性产品 [4] 失败产品案例 - 非常咖啡可乐因目标市场模糊导致产品生命周期短暂，月发货量曾超500万箱 [17][19] - 啤儿茶爽因定位不清晰于2010年停产，广告曾占据黄金时段 [20] - Hello-C对标水溶C100但缺乏差异化，上市4个月销售额15亿元后迅速消失 [22][24] - 妙眠酸奶因定价过高(13.3元/瓶)且无保健资质，上市不足一年下架 [26][28] 市场竞争格局 - AD钙奶面临盼盼、李子园等品牌的直接竞争 [4] - 电解质饮料、无糖茶等新品缺乏差异化，未投入足够推广资源 [31] - 新兴品牌如元气森林通过场景化营销占据健康饮品市场 [28] 内部管理问题 - 决策过度依赖创始人直觉，难以应对细分市场需求 [32] - 联销体模式导致市场反馈迟缓 [32] - 股权纠纷和复杂架构导致公司陷入内耗 [32] 历史成功因素 - AD钙奶首年产值达6.85亿元，生产10.7亿瓶 [7] - 营养快线精准切入早餐场景，"15种营养素"卖点突出 [13][15] - 1996-2013年快速成长，2003年销售额突破100亿元 [6][16]

业绩表现 - 燕京啤酒和珠江啤酒2025年上半年业绩双双"报喜"，展现出良好的增长态势 [2] - 燕京啤酒2025年上半年净利实现增长，珠江啤酒也传来业绩增长喜讯 [3] - 2025年4月~5月国内啤酒产量同比增加2.9%，燕京啤酒和珠江啤酒作为区域性啤酒龙头同样受益于此 [8] 北向资金动向 - 今年二季度北向资金增持燕京啤酒757万股，一季度增持1037.09万股，累计增持1794.37万股 [3] - 北向资金一季度大举增持珠江啤酒2134万股，但在二季度减持1776.49万股，单季度减持幅度超过50% [3][8] - 珠江啤酒二季度股价大涨13.7%，股价表现远好于燕京啤酒 [4] - 北向资金对珠江啤酒的操作极其灵活，以波段炒作为主，而对燕京啤酒的持股数整体保持稳定 [6] 公司基本面 - 燕京啤酒业绩超预期的核心驱动力在于大单品U8销量同比增长超30% [8] - 珠江啤酒增长依赖华南市场（华南占比超90%），全国化进展缓慢 [8] - 燕京啤酒坚定实施以燕京U8为核心的大单品战略，持续优化产品结构 [14] - 燕京啤酒推进"啤酒+饮料"组合营销策略，拓展经销商经营范围 [14] 机构调研 - 燕京啤酒披露2025年上半年业绩预告后，券商、公私募基金连续三日调研该公司 [10] - 参与调研的机构包括申万宏源、东北证券、华夏基金、交银施罗德基金、汇添富基金、易方达基金、景林资产、广发证券、Millennium以及富国基金等 [12][13] 行业分析 - 燕京啤酒二季度利润延续强劲表现，预计核心大单品U8销量仍保持快速增长 [15] - 燕京啤酒践行九大变革，提升生产经营等各环节效率并带来降本增效 [15] - 随着管理改革与成本下行的红利持续，在U8全国化扩张强劲势能带动下，燕京啤酒未来业绩值得期待 [16]

业绩表现 - 2025年上半年预计净利润10.62亿元至11.37亿元，同比增长40%至50%，接近2024年全年水平 [1][3] - 2024年营收146.67亿元（同比增长3.20%），净利润10.56亿元（同比增长63.74%） [2][4] - 2020-2024年营收从109.28亿元增至146.67亿元（累计增长34%），净利润从1.97亿元增至10.56亿元（累计增幅超4倍） [1][2] - 2025年一季度净利润同比大增61.10%，创历史最佳开局 [3] 产品与战略 - 中高端产品收入占比从2020年59.81%提升至2024年67.01%，成为业绩核心驱动力 [1][4] - 核心单品燕京U8自2020年上市后年均增速超30%，2024年销售额突破50亿元（占啤酒业务收入35%），2025年一季度增速仍超30% [4] - 推出燕京V10、狮王精酿等中高端产品线，并跨界推出倍斯特嘉槟汽水（首月进入5万家终端门店） [4][5] - 非啤酒业务2024年收入8.2亿元（同比增长22%），酸梅汤产品通过组合销售带动单店客单价提升15% [5] 品牌与市场 - 2025年品牌价值达2379亿元，较2023年（1805.75亿元）和2024年（2236.95亿元）持续提升 [3] - 通过东南亚代理商进入越南、马来西亚市场，2024年出口收入1.2亿元（同比增长40%） [4] - 计划深化高端化、国际化、数字化布局，推动民族品牌全球化 [5]

会议基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研（电话会议） [1] - 参与单位 2 家机构共 9 人，包括东北证券、汇添富基金 [1] - 时间为 2025 年 7 月 9 日，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书、总法律顾问徐月香 [1] 2025 年半年度业绩 - 预计实现归属于上市公司股东的净利润 106,150 万元至 113,732 万元，比上年同期增长 40%至 50% [1] - 以系统性变革为牵引，构建多维度价值创造体系，深耕九大变革提升管理效能和市场活力 [1] 全年展望 - 2025 年是“十四五”规划收官及深化改革关键节点，坚持党建引领，坚守市场化改革方向 [2] - 战略执行上深化九大变革，抓好生产、市场、供应链、数字化四件大事，推动发展模式转型升级 [2] - 产品战略上推行大单品战略，稳固核心产品地位，加大中高端产品布局，推出新品优化产品矩阵 [2] - 推进数字化建设、拓展新零售渠道、强化品牌营销，做好收入成本管控，提升核心竞争力 [2] 公司核心竞争力 - 形成以市场、产品、品牌、管理和技术优势为主要内容的核心竞争力，开创燕京特色经营模式 [2] - 通过优化产品结构、拓展新渠道、提升品牌形象等巩固市场地位，增强核心竞争力 [2] - 以党建为引领，在质量、销量、动力和管理上发力，增强企业核心竞争力、创新力等能力 [2]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3] 报告的核心观点 - 燕京啤酒2025年上半年业绩亮眼，归母净利润和扣非归母净利润同比大幅增长，U8系列产品势能强劲，全年有望保持较高增长速度 [1] - 公司紧跟行业趋势，深耕市场体系建设，完成销售渠道结构升级，实现全国化布局与销量双突破 [2] - 公司深化成本管控，构建“立体化降本增效”模型，同时提升人效，打造有竞争力的人才队伍 [2] - 随着消费市场预期改善，U8大单品高端化持续推进，公司利润弹性有望进一步释放，预计2025 - 2027年归母净利润分别同比+38.2%/+22.1%/+17.6%至14.6/17.8/21.0亿元 [3] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 2025年上半年预计实现归母净利润10.62 - 11.37亿元，同比增长40% - 50%；扣非归母净利润9.26 - 10.00亿元，同比增长25% - 35% [1] - 25Q2预计实现归母净利润8.96 - 9.72亿元，同比增长36.7% - 48.3%；扣非归母净利润7.73 - 8.47亿元，同比增长21.1% - 32.7% [1] 产品战略 - 坚定推进大单品战略，以燕京U8为核心，推出燕京V10、狮王精酿等中高端产品，形成丰富产品线 [1] 市场体系建设 - 坚持市场精耕细作与战略性扩张并行，加强市场开发体系建设，拓展新市场和新渠道，完成销售渠道结构升级 [2] 成本管控与效率提升 - 构建“立体化降本增效”模型，通过供应链协同优化原材料采购成本，强化卓越管理体系建设 [2] - 构建“选、用、育、留”全链条人才管理体系，实施战略人才储备计划，提升人效 [2] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年归母净利润分别同比+38.2%/+22.1%/+17.6%至14.6/17.8/21.0亿元 [3] 财务指标 |财务指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|14,213|14,667|15,653|16,544|17,343| |增长率yoy（%）|7.7|3.2|6.7|5.7|4.8| |归母净利润（百万元）|645|1,056|1,459|1,782|2,095| |增长率yoy（%）|83.0|63.7|38.2|22.1|17.6| |EPS最新摊薄（元/股）|0.23|0.37|0.52|0.63|0.74| |净资产收益率（%）|4.7|7.2|9.5|11.0|12.1| |P/E（倍）|55.8|34.1|24.7|20.2|17.2| |P/B（倍）|2.6|2.5|2.3|2.2|2.1| [5]

业绩预告 - 公司预计2025年上半年归母净利润约10.62亿元~11.37亿元，同比增长40%~50% [1] - 扣非后归母净利润约9.26亿元~10亿元，同比增长25%~35% [1] - 一季度归母净利润1.65亿元，同比大增61.1%；扣非后归母净利润1.53亿元，增长49.11% [3] - 二季度单季预计实现归母净利润8.97亿元~9.72亿元，同比增长36.74%~48.17% [3] - 二季度预计实现扣非后归母净利润7.73亿元~8.47亿元，同比增长21.16%~32.76% [3] 业绩对比分析 - 2024年上半年公司实现归母净利7.58亿元，同比增长47.54%；扣非后归母净利7.41亿元，同比增速高达69.12% [3] - 2024年二季度单季归母净利润6.56亿元，同比增长45.91%，扣非后归母净利润6.38亿元，同比增长67.26% [3] - 今年上半年及二季度扣非后归母净利润的增长率均较去年同期显著回落 [3] 经营策略 - 公司以系统性变革为牵引，构建了多维度的价值创造体系 [1] - 通过深耕九大变革，形成协同效应，管理效能持续提升，市场活力不断增强 [1] - 坚定推进大单品战略，以燕京U8为核心，持续提升品牌影响力和市场份额 [4] - 推出燕京V10、狮王精酿等一系列中高端产品，形成丰富产品线 [4] - 燕京U8为代表的大单品保持稳健增长 [4] 市场布局 - 坚持市场精耕细作与战略性扩张并行推进，加强市场开发体系建设 [5] - 积极拓展新市场和新渠道，同步完成销售渠道结构升级 [5] - 实现全国化布局与销量双突破，形成规模效应 [5]

餐饮消费新逻辑 - **性价比逻辑**：00后通过代际溢出效应改变消费市场，注重高性价比与情绪价值，如"剩菜盲盒"受追捧，对传统营销手段"群体免疫"，善用工具筛选高性价比商家 [1][10][12][13][15] - **大单品逻辑**：产品取代流量成为关键，成功大单品靠性价比或特色取胜，培养消费者口味忠诚度，需平衡创新与经典 [1][19][20][22][23][25] - **预制加现制逻辑**：工业化预制成趋势，头部品牌注重现场感知度，兼顾效率与"烟火气" [1][27][29][31][33] - **多引擎逻辑**：全渠道模式发展，"堂食+零售"提升坪效，公域私域混合运营增强用户粘性 [1][34][36][41][43] - **轻社交逻辑**：线上社交主导消费决策，年轻人偏好小规模聚会与个性化空间，聚餐更重兴趣联结 [1][44][46][47][48][51][53] 连锁小店模式新趋势 - **核心优势**：成本低、效率高，适配碎片化社交，私域运营空间大 [2][62][63][65][66][67] - **竞争关键能力**： - 爆品迭代创新，建立"核心单品+动态创新"系统 [2][68][69] - 供应链弹性与柔性，应对风险和市场需求 [2][70] - 门店设备开发投入，提升效率与食安可控性 [2] - 数字化深度，涵盖前端、中台、后端及组织能力 [2][67] - 食安危机管控，提前布局应对 [2] 消费行为变化 - **决策方式**：从现场决策转向线上提前了解菜品、评价，偏好连锁小店而非大品牌 [11][46] - **社交属性**：从重社交转向轻社交，注重兴趣交流而非仪式感 [11][48][53] - **消费观念**：从追求品牌溢价转向注重性价比与"大牌平替"，33.58%仍信任大牌，40.23%兼顾平替 [16][17][18] 典型案例 - **剩菜盲盒**：深圳星级酒店79元自助餐盲盒（原价300+），叠加性价比与情绪价值 [13] - **3.5分餐厅热潮**：年轻人反向筛选高性价比商家，对抗营销套路 [15] - **Y品牌现包现卖模式**：通过透明化操作增强消费者信任，兼顾标准化与成本控制 [33] - **R品牌私域运营**："门店+社群+私域+LBS+小程序"模式提升复购率28% [42][43] 数据亮点 - 00后月均使用时长173.9小时，远超其他年龄段 [12] - 2024年预制菜市场规模突破5000亿元，增速20%+ [37] - 2024年新增连锁小店60万家，面积30-200平方米 [62][63] - 小酒馆消费中57.5%为2-4人同行，超七成消费区间100-300元 [56]

行业趋势 - 随着气温升高，啤酒进入消费旺季，行业有望回暖 [1] - 2024年受餐饮消费疲软和多雨天气影响，啤酒总销量同比降4 2% [1] - 2025年4、5月规模以上企业产量分别同比增4 8%和1 3%，销量增速有望改善 [1] - 中国啤酒产品结构呈金字塔型，厂商向中高档产品集中资源，6-10元价格带升级延续，吨价有望提升 [1] - 自澳麦"双反"取消，进口大麦价下行，2025年1-5月进口均价253美元/吨，同比降8%，厂商成本有下降空间 [1] 公司表现 - 燕京啤酒坚定推进大单品战略，U8引领增长 [1] - 2024年U8销量69 6万千升，占比17 4%，同比增31 4% [1] - 2025年1-5月U8销量突破40万吨，占比提至23% [1] - U8定位"小度酒大滋味"，保证口感且不易上头，吸引年轻群体 [1] - U8战略核心地位明确，渠道利润高，公司通过多种策略深挖市场，启用代言人，拓展新零售渠道 [1] 渠道拓展 - 啤酒消费特征与即时零售适配度高，歪马送酒等渠道崛起 [1] - 燕京积极拓展歪马、酒小二等即时零售渠道，打破传统壁垒 [1] 财务表现 - 2024年公司净利率7 2%，提升潜力大 [1]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“强推”评级，目标价9.9元/股 [2][11][120] 报告的核心观点 - 公司是氨基甲酸酯类农药行业龙头，依托研发积淀和光气资源领先，布局大单品战略，独家产品甲基嘧啶磷放量，还布局生物基PDI等新材料，有望受益行业景气提升 [7][9] - 氨基甲酸酯类杀虫剂扩张少、需求修复，供需格局好，公司作为龙头有望受益 [7][45] - 甲基嘧啶磷在仓储、卫生、作物领域应用广，产能释放推动公司业绩增长 [7][92] - 公司与摩珈生物合作布局生物基PDI，母公司钒矿资源或注入，打开成长空间 [7][109] - 预计2025 - 2027年营收和归母净利润增长，给予2025年PE目标值15倍 [7][11][120] 根据相关目录分别进行总结 公司是光气类杀虫剂领先企业 - 公司前身为湖南化工研究院，1996年上市，是“沪市湘股第一家” [16][17] - 实控人为湖南省国资委，通过多平台控制近28.15%股份 [24] - 产业布局以农化为主，推进大单品战略，布局甲基嘧啶磷等，尝试向新材料领域拓展 [27][31] - 有常德、宁夏、贵溪三个主要农药生产基地，另有永兴基地筹划中，产能逐步释放 [27][28][31] - 近十年业绩规模增长，2014 - 2024年营收和归母净利润年均复合增速分别为8.08%和37%，2025Q1业绩改善 [32] 氨基甲酸酯类杀虫剂扩张难度大、格局好 - 农药是刚需，全球市场规模年均复合增速约4.2%，当前处于景气周期上行初期，杀虫剂或为风口 [46][48] - 氨基甲酸酯类杀虫剂供给扩张少，需求在巴西、印度等市场稳健，未来需求有望复苏 [78][82] - 公司是国内氨基甲酸酯类杀虫剂行业龙头，主要产品市场占有率超60%，依托光气资源和多基地布局主导市场 [45][89] 甲基嘧啶磷大单品市场持续拓展 - 公司是国内甲嘧原药唯一生产企业，产能达4000吨 [93][96] - 甲嘧在仓储领域可替代磷化铝，在卫生杀虫剂领域有市场空间，在作物领域有望推广 [99][107][108] 生物基PDI及钒资源有望推动公司持续成长 - 2024年与摩珈生物合作布局生物基PDI，有望推进产业化，探索创新应用 [110][113] - 母公司拥有钒矿资源，钒产业链与公司战略协同，存在注入上市公司的可能性 [114][115] 盈利预测与估值 - 预计2025 - 2027年营业收入分别为32/40/48亿元，同比增速分别为31%/24%/19%，归母净利润分别为3.7/5.0/6.3亿元，同比增速分别为39%/36%/26%，EPS分别为0.66/0.90/1.13元/股，24 - 27年CAGR为34% [11][116] - 采用PE估值法，给予2025年PE目标值15倍，对应目标价格为9.9元/股，首次覆盖给予“强推”评级 [11][119][120]

公司概况 - 证券代码 000729，证券简称燕京啤酒，编号 2025 - 05 [1] - 2025 年 6 月 25 日在公司会议室开展投资者关系活动，2 家机构 3 人参与，接待人员为副总经理等 [1] 产品战略 - 持续实施燕京 U8 大单品战略，以其为核心提升品牌影响力和市场份额，还推出中高端产品形成丰富产品线，大单品保持稳健增长 [1] 市场建设 - 坚持市场精耕细作与战略性扩张并行，加强市场开发体系建设，拓展新市场和新渠道，完成销售渠道结构升级，实现全国化布局与销量双突破 [1] 创新业务 - 倍斯特汽水作为创新战略支点，构建啤酒品类外延矩阵，优化消费场景覆盖体系，强化饮品市场战略纵深，加速品牌焕新，形成业务协同增长飞轮 [2] 供应链管理 - 加强供应链保障体系建设，完成“十四五”供应链数字技术转型规划等，建立健全供应链管理体系，协同上下游创造可持续供应链生态 [2]