核心观点 - 华为于2025年10月10日启动“坤灵分销伙伴百&万计划”，旨在通过发展100家钻石伙伴和10000家精英工程商，将分销模式从产品分销升级为一站式场景化方案分销，以助力中小企业智能化转型 [1][12][16] 分销伙伴计划 - “百&万计划”中的“百”指发展100家分销钻石伙伴，“万”指协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商 [12][16] - 计划为首批10家分销钻石伙伴授牌，并现场招募超过500家精英工程商 [1] - 华为将为钻石伙伴和精英工程商提供产品授权、开放赋能、体验中心三大权益与支持 [12] 战略模式升级 - 公司将过去的产品分销模式升级为一站式场景化方案的分销模式，围绕场景打造方案并基于场景定义产品 [12] - 战略升级是为了应对中小企业智能化转型过程中的关键挑战，打通迈向智能世界的“最后一公里” [12] - 分销业务是华为中国政企业务“一个深耕、两个扩张”战略的重要组成部分 [16] 场景化方案架构 - 公司发布“4+10+N”中小企业智能化方案架构，其中“4”代表智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗4大核心场景 [12] - “10”代表10大一站式场景化方案，包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等 [12] - “N”则是围绕四大场景定义的系列化明星产品 [12] 实施与赋能措施 - 启动会在全国10个试点区域同步召开，标志着方案分销战略进入全面实施阶段 [1][12] - 启动会现场开展了系列赋能培训活动，内容涵盖场景方案、组网设计、开局运维等多个维度 [16] - 未来三个月，公司将在全国10个试点区域开展巡回赋能培训和全国展车巡展，以帮助工程商掌握方案实施能力 [17] 伙伴角色与支持 - 分销钻石伙伴从有能力有意愿的分销金牌中发展而来，其授权从单产品扩展至全产品，并明确其在区域市场的核心地位 [3][16] - 钻石伙伴将发挥公司多产品组合优势，开展场景化销售，并获得公司在产品、方案、市场、服务等多方面的支持 [16] - 精英工程商负责深入用户一线交付场景化方案，公司将为其提供产品促销、市场营销、技术培训等持续支持 [16][17]

核心战略发布 - 公司推出"4+10+N"中小企业智能化方案 聚焦智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大核心场景 提供10类一站式场景化方案及26款配套明星产品 [2] - 公司升级产品分销模式为场景化方案分销模式 基于场景定义产品组合 包括集成路由交换Wi-Fi 7 VPN功能的企业级无线路由器AR180 以及融合AI会议与智能应用的IdeaHub等产品 [2] 合作伙伴计划 - 公司启动"百&万计划" 目标发展100家分销钻石伙伴和10000家精英工程商 通过全产品授权和场景化服务赋能合作伙伴 [2][3] - 钻石伙伴将从金牌合作伙伴中筛选 精英工程商由钻石与金牌伙伴协同培育 专注于向终端用户提供一站式解决方案 [3] 方案实施优化 - 通过预集成验证和多产品协同设计 实现模块化方案组合 降低方案开发复杂度 [3] - 提供统一安装网管和客服体系 简化交付服务流程 支持工程商高效交付 [3] - 配备场景化配单工具和一站式资料库 减少客户在产品选型与方案设计环节的决策成本 [3]