财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后净利润为1.03亿美元或每股0.77美元 投资收入为8300万美元或每股0.62美元 低于长期预期回报 [17] - 资产管理规模(AUM)达到692亿美元 同比增长137% 其中留存资产管理规模为556亿美元 [11] - 固定收益组合中97%为投资级 信用减值保持低位 过去五年平均为6个基点 [12] - 运营费用占AUM比例从2024年的61个基点降至56个基点 预计2025年底将进一步降至50个基点 [17] - 过去12个月调整后ROA为92个基点 ROE(不含AOCI)为8.8% 较2024年提升40个基点 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总销售额达41亿美元 为历史第二高季度 其中核心产品销售额22亿美元 环比增长22% 同比增长10% [6] - 指数年金销售额16亿美元 创纪录的IUL销售额5300万美元(同比增长20%) PRT销售额超4亿美元(2024年为3亿美元) [7] - MYGA销售额达19亿美元 环比增长73% 同比增长27% 但同比2024年下降21%(因无融资协议业务) [8][9] - 零售渠道销售额创纪录达36亿美元 上半年总销售额70亿美元(核心40亿+机会型30亿) 净留存销售额49亿 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出与黑石合作的新再保险工具"sidecar" 初始资本承诺10亿美元 将支持向收费型、高利润率、轻资本模式转型 [4][20] - 行业受益于人口老龄化趋势和宏观经济波动 固定年金产品需求增加 [5][6] - 重点发展收费业务(再保险、中端市场寿险、自有分销) 目标成为更轻资本、更高回报的企业 [13][23] - 已投资近7亿美元用于自有分销渠道 业务多元化且增长良好 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计下半年FIA销售将因sidecar更具吸引力 MYGA销售可能减少但会动态调整 [11][38] - 对RILA业务持乐观态度 虽规模较小但增长显著 [44] - 对实现2023年投资者日目标充满信心 包括AUM增长50%和ROA提升至133-155个基点 [47][48] - 另类投资长期回报率假设保持10% 若交易环境改善将带来额外资本收益 [49] 其他重要信息 - 高管变动: John Courier将退休并转任高级顾问 Connor Murphy将兼任总裁和CFO [13][14][15] - 正在采取在force信用评级行动以维持稳定利差 但会考虑竞争环境和保单持有人公平性 [54] 问答环节所有提问和回答 问题: sidecar的容量和填充速度 - 预计将提供数十亿美元的增量AUM容量 且对盈利更具增值性 [27] 问题: 自有分销和资本配置 - 自有分销产生优异回报 将继续发展 但投资者目前更关注回报而非股息增长 [29][30] 问题: MYGA和融资协议销售展望 - Q3 MYGA销售预计介于Q1和Q2之间 将更注重FIA销售 [37][38] - 融资协议市场当前具有吸引力 将评估Q3机会 [41][42] 问题: ROA达标路径和另类投资表现 - 过去12个月ROA为129个基点(含另类投资37个基点) 费用削减将额外贡献10个基点 [50] - 另类投资长期回报率保持10%假设 交易环境改善可能带来上行空间 [49] 问题: 信用评级行动影响 - 定期评估在force信用评级 在合理范围内调整以维持稳定利差 [54]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告调整后净收益为9100万美元，即每股0.72美元，而2024年第一季度为1.08亿美元，即每股0.86美元，同比减少1700万美元 [24][26] - 第一季度报告调整后资产回报率为68个基点，受近期逆风因素以及另类投资收入短期波动的影响；过去12个月调整后资产回报率为100个基点，较2024年第四季度的106个基点下降6个基点 [27] - 报告调整后股权回报率（不包括累计其他综合收益）为9.7%，较2024年第一季度提高2.3% [27] - 运营费用与再保险前资产管理规模的比率从一年前的63个基点降至本季度的58个基点 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额为29亿美元，较2024年第一季度下降17%，主要是由于MYGA销售额下降；不包括MYGA，总销售额较2024年第一季度增长5% [19] - 固定指数年金销售额在第一季度达到15亿美元，与2024年第一季度持平；FIA仍是指数年金销售的最大贡献者，RILEH产品也在获得市场份额 [20] - 指数型万能寿险销售额在第一季度为4300万美元，与2024年第一季度持平 [20] - 养老金风险转移（PRT）销售在第一季度达到3.11亿美元，低于2024年第一季度的5.84亿美元，但全年PRT销售通常更倾向于下半年 [21] - 融资协议销售额在第一季度为5.25亿美元，而2024年第一季度为1.05亿美元 [21] - MYGA销售额在第一季度为5.62亿美元，而2024年第一季度为13亿美元 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至3月31日，再保险前资产管理规模达到创纪录的674亿美元，保留资产管理规模为545亿美元，较2024年第一季度分别增长169%，主要受新业务流入推动 [19] - 第一季度固定收益收益率为4.53%，较2024年第一季度下降3个基点；与上一季度相比，固定收益收益率下降6个基点，主要是由于高收益短期资产到期产生的超额现金 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续管理销售和有效业务盈利能力，以优化资本回报率，优先将资本分配到回报率最高的业务，如指数年金销售和养老金风险转移销售 [6][19] - 公司通过自有分销业务、中间市场人寿保险和低再保险等方式，继续使基于利差和基于费用的收益来源多样化 [29] - 公司保持定价纪律，在产品生命周期内和市场波动期间采取谨慎的定价策略，平衡定价一致性和分销 [9] - 公司投资组合与负债状况相匹配，资产类型多元化，与黑石集团保持合作，拥有成熟的公共和私人资产工具包 [9] - 公司继续执行战略，同时优先考虑定价纪律，并将资本分配到回报率最高的机会 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩反映了整体环境波动带来的短期逆风，公司认为其中大部分是暂时的，预计这些因素在2025年将得到改善 [6][7] - 公司有信心实现2023年投资者日设定的目标，尽管第一季度放弃了一些利差，但认为这是短期现象，不代表对商业模式的长期挑战 [6][26] - 公司的有效业务和投资组合在当前环境下表现良好，符合预期 [6][8] 其他重要信息 - 本季度对前期财务结果进行了重述，将CLO赎回和债券提前还款收入从重大项目中移除，并更新了A&E管理视图损益表中资金成本和再保险费用收入的定义，但历史报告净收益和调整后净收益未发生变化 [2][3] - 从本季度开始，公司在所有收益材料中按报告基础呈现财务结果，不再按排除重大项目的基础呈现A&E、ROA和ROE [3][23] - 公司进行了全面分析，确认投资组合对关税相关影响具有弹性，且大部分不受影响 [13] - 公司的CLO投资组合多元化，规模为37亿美元，占总保留投资组合的7%，约89%为投资级，表现优于2021年之前的大部分购买 [13] - 截至3月31日，公司在有限合伙企业（LPs）中的投资占投资组合的6%，目标配置为5%，预计配置范围在5% - 7%之间 [15] - 公司通过持有自有分销公司的股份，在自有分销业务中投资6.8亿美元，预计中期内EBITDA将实现两位数年度增长 [17][18] 问答环节所有提问和回答 问题: Ryla产品的增长机会 - 公司对Ryla产品仍感到兴奋，虽然进入注册产品市场较晚，登上平台的过程较慢，但目前正在持续增加经纪交易商合作伙伴；中期来看，该产品的销售额有望达到数十亿美元 [34][35] 问题: 自有分销业务受行业销量下降和平台投资的影响 - 公司认为这两个因素的影响大致平衡，4月自有分销业务出现了良好的反弹，公司认为这些逆风是暂时的 [36][37] 问题: 筹集普通股资金的部署计划 - 公司计划将资金谨慎地投入新业务，业务模式稳健，定价纪律严格；第一季度在MYGA业务上采取了谨慎态度，目前已开始部署资金，且部署时的利差优于定价预期 [40][42] 问题: 资金成本上升的原因及预期 - 资金成本上升主要是由于市场竞争、投降收入减少以及现金收益率下降等因素；公司认为部分影响是暂时的，随着有效业务定价调整，情况有望改善 [45][46][48] 问题: MYGA业务在4月反弹的原因 - 这是由于市场利率趋于稳定、利差扩大以及再保险公司对回报感到满意等因素共同作用的结果；MYGA业务可能会更加波动，公司希望成为资本的良好分配者 [53][54][55] 问题: 市场波动是否与过去类似及经验教训 - 公司认为当前情况与新冠疫情期间类似，当时LIBOR大幅下跌，但公司通过对有效业务进行重新定价，在一年内恢复了原有的利差目标，证明业务模式具有韧性 [58][59][60] 问题: 自有分销公司投资的性质和持续性 - 这是一次机会性投资，一家独立营销组织（IMO）收购了与其有关系的较小IMO的股份，具有快速且有吸引力的回报；这不是常规投资，预计该公司未来将恢复分红 [61][62][64] 问题: RBC对股票市场波动的敏感性 - 公司的RBC预期和目标没有变化，仍保持在400%以上 [69] 问题: 另类投资组合的表现 - 直接贷款组合表现较好，接近预期；LP组合表现较低，处于个位数中段；整体贷款表现居中；公司无法控制私募股权基金的变现速度 [73][74][75] 问题: 投降活动的预期 - 投降活动在去年第三季度达到顶峰，第一季度低于前三个季度，4月与第一季度基本相同；预计第二季度投降活动与第一季度相似，但投降情况难以预测，可能会对资金成本产生影响 [76][77][78]