信用卡营销策略 - 8家银行联合推出办卡送自行车活动，包括广发银行、邮储银行、中信银行、上海银行、平安银行、兴业银行、华夏银行和交通银行 [3] - 赠送自行车价值从3500元的大行P8自行车到较低档车型不等，对应需办理16张至2张信用卡 [1][4] - 客户需为8家银行新客，完成1笔消费并保留卡片至次年元旦后才能获得礼品 [5] - 银行员工自掏腰包购买礼品吸引客户，甚至有员工将提成以现金返还方式补贴客户 [2][9][10] 行业现状与挑战 - 信用卡行业进入存量时代，新客增长缓慢但银行仍维持高拉新任务，某股份制银行员工月均需完成40张新卡任务 [10] - 2024年招商银行信用卡流通卡减少25.91万张，平安银行信用卡流通户数同比下降12.92%，消费金额下降16.57% [13] - 银行面临不良资产攀升问题，2024年四季度至2025年一季度信用卡透支不良资产处置规模超过158亿元 [13] - 监管要求信用卡长期睡眠卡率不得超过20%，银行持续清理18个月无交易的睡眠卡 [10] 专家建议与发展方向 - 专家建议银行应更多关注存量客户维护，建立预警机制并向存量客户倾斜权益 [14] - 应探索差异化发展路径，包括服务乡村振兴、新市民等专属信用卡产品 [14] - 需灵活运用取消信用卡透支利率上下限管理的政策，实施差异化定价 [14] - 建立"以客户为中心"的风险监测体系，匹配差异化风控措施 [14] 营销模式争议 - "抱团办卡"模式被指容易导致过度发卡和睡眠卡增加，与监管方向不符 [2][11] - 银行通过联合录入客户资料规避"刚性扣减"原则审查，可能增加业务风险 [6][7][8] - 当前"高举高打"的营销策略边际效益下降，行业需要转变发展思路 [12][13]