财务数据和关键指标变化 - 第一季度总公司销售额约为1.54亿美元，与2024年第一季度相比下降4.9%，其中总公司可比销售额下降5.7%，部分被去年新开店铺的销售额抵消，且受OMS系统切换影响，销售额减少200万美元 [13][14] - 第一季度店铺销售额与2024年第一季度相比下降约4.4%，直销销售额占本季度总销售额的47%，与2024年第一季度相比下降5.4% [14] - 第一季度总公司毛利润约为1.1亿美元，与2024年第一季度相比减少约700万美元，毛利率为71.8%，较2024年第一季度下降110个基点 [14][15] - 第一季度SG&A费用约为9100万美元，去年约为8900万美元，增长主要由新增五家店铺的相关费用、OMS相关成本增加以及绩效加薪导致，部分被较低的管理层激励应计费用抵消 [15] - 第一季度调整后EBITDA为2730万美元，2024年第一季度为3560万美元；利息费用为280万美元，去年为640万美元 [15] - 第一季度调整后摊薄每股净收益为0.88美元，去年为1.22美元，摊薄股份数量为1540万股，去年为1440万股，本季度回购活动带来每股约0.1美元的收益 [16] - 第一季度经营活动产生的现金约为530万美元，期末现金约为3100万美元，ABL借款为零 [16] - 第一季度末总报告库存较去年第一季度末增长约14%，主要因去年第二季度为应对红海中断在供应链中增加了一周库存；剔除这部分额外库存，正常化库存增长约5%，主要为季节性基础和基础全价库存，将在第二季度带来利润率压力 [17] - 第一季度资本支出为270万美元，去年为230万美元，投资主要集中在店铺以及OMS项目的完成，包括今年下半年启动门店发货能力的相关工作 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度店铺销售额下降约4.4%，直销销售额下降5.4%，直销销售额占本季度总销售额的47% [14] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新CEO认为成功的零售品牌基于与客户的真实连接，J. Jill已有此基础，虽面临挑战，但相信品牌和未来机遇，计划利用在店铺、营销和系统方面的投资，通过多渠道扩张、提升产品供应和引入新类别来发展业务，同时保持品牌核心身份 [5][6][7] - 鉴于宏观经济环境不确定性增加和CEO过渡，公司撤回之前的全年指引，暂时停止提供多数指标的前瞻性指引，团队正评估产品系列的改进机会，从第三季度开始减少地板陈列的库存投资，以更好地与当前需求趋势保持一致 [13][19] - 公司预计关税将在今年下半年带来额外成本，计划通过供应商谈判、订单调整和对部分商品进行战略性提价来减轻大部分成本影响 [20] - 公司维持当前的营销支出水平，审查营销组合和创意，以确保在市场环境中产生最大影响；投资新店，但评估非必要资本支出，预计今年资本支出在2000万 - 2500万美元之间，净新开店铺数量在1 - 5家之间 [21] - 公司致力于执行股东总回报策略，维持每股0.08美元的季度股息，并将继续适时回购股份 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临当前环境带来的挑战，包括消费者支出的不确定性增加和产品系列的部分表现不佳，但管理层相信品牌和未来机遇，认为公司拥有忠诚的客户基础、精简的运营模式和不断增强的全渠道能力 [6][9] - 宏观经济环境的不确定性，特别是关税和全球贸易政策的影响，给公司带来短期不确定性，但公司有能力应对，且随着趋势正常化，有望实现增长 [13][22] - 消费者在不确定时期更加谨慎消费，公司产品系列缺乏新鲜感，未来将重点关注这方面，相信消费者会回归信任的品牌 [30][33] 其他重要信息 - 公司新的OMS系统已上线并稳定运行，团队正在推进门店发货能力的建设，预计在今年下半年逐步扩大规模 [12][38] - 第一季度关闭了三家店铺，未新开店铺，季度末店铺数量为249家，去年第一季度末为244家 [18][19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新CEO在J. McLaughlin应对关税采取了什么措施，J. Jill的机会在哪里，产品系列中表现不佳的部分是什么，即将到来的假日季商品组合如何演变，OMS切换在第二或第三季度是否有其他成本，提价幅度和促销情况如何 - 公司在关税方面，假设目前全球除中国外关税为10%，中国为30%，通过订单调整（包括国家迁移和数量调整）、供应商谈判和对部分商品进行战略性提价来应对，认为当前情况下关税成本可控 [27][28][29] - 产品系列有提升新鲜感的机会，新CEO正在与团队深入研究，公司产品系列已采购至年底，但可通过影响店铺和线上展示、营销努力等方式来赢得更多市场份额 [30][33][34] - OMS切换额外的50万美元成本主要来自一些客户面临的问题，如网站结账故障和存储信用卡问题，目前这些问题已解决，团队对新系统很满意，且正在试点门店发货能力，预计下半年扩大规模 [35][37][38] 问题2: 如何在下半年推出新产品，如何平衡关税动态，对秋季和假日季的库存状况有何看法，第一季度的客单价和客流量情况如何 - 产品系列已采购至年底，目前只能进行小调整，新产品的影响将在2026年显现 [43] - 公司已减少第三季度及以后的订单，使其更符合当前需求趋势，第一季度末正常化库存增长约5%，主要是一些基础商品库存，第二季度将采取必要措施清理库存 [45][46] - 第一季度受天气、OMS切换和全球贸易政策影响，客流量和需求受到冲击，4月消费者需求下降，更多转向促销商品，影响了平均单位零售价，公司将通过营销等战略投资来吸引客户，期待消费者回归后实现盈利增长 [48][49] 问题3: 新CEO被J. Jill吸引的原因，业务的优势特征和潜在机会，第一季度到5月的业务趋势驱动因素及与第一季度的比较 - 新CEO认为J. Jill有强大的历史基础，有机会通过多渠道扩张、提升产品供应和引入新类别来实现盈利增长，且公司拥有忠诚的客户群体，线上和线下业务平衡且有扩展空间 [53][54] - 第一季度业务受天气和OMS切换影响，4月全球贸易政策不确定性导致业务放缓，5月销售额下降中个位数，表明4月的趋势仍在延续，公司因宏观环境不确定性和新CEO评估业务需要，暂时停止提供指引 [55][56] 问题4: 5月不同地区业务是否有改善，门店发货是否会考虑拆分发货成本问题 - 公司未观察到5月不同地区业务有明显改善，整体受股票市场波动和不确定性影响，消费者普遍减少支出，这也是暂停提供指引的原因之一 [64][65] - 公司在试点和扩大门店发货能力时，会考虑发货成本问题，运用相关规则进行适当管理，以实现之前无法满足的需求 [63] 问题5: 今年新店开业数量减少的原因，未来几年净增店铺计划是否有变化，新店表现如何，是否有潜在新类别可分享 - 新店开业数量减少主要是由于可用店铺空间的时间安排问题，部分店铺可能推迟到2026年开业，同时一些地区存在规划委员会和FEMA等方面的不确定性，公司仍看好到2029年底新增50家店铺的机会，目前已开业的九家店铺表现符合预期，在较小市场的单店市场，店铺增长可能较慢，公司将通过营销投资支持这些市场 [73][74][75] - 公司正在研究潜在新类别，将在9月分享相关信息 [77]