参与单位及人员 - 众多基金、证券、保险、投资机构参与电话会议，包括同泰基金、海富通基金、四川发展证券投资基金等超百家机构 [1][2][3] 会议基本信息 - 会议时间为2025年4月28日，形式为电话会议 [4] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理孙松鹤等 [4] 经营情况介绍 - 公司副总经理兼董事会秘书许恬介绍2024年度及2025年一季度经营情况 [4] 问答环节要点 营销策略与产品 - 小红书是与消费者互动及洞察需求的重要平台，赋能全渠道销售，产品线有经典与现代审美系列，如小娇玉系列 [4] - 产品设计先做消费者洞察，结合流行趋势与公司定位输出方案，在社交平台测款后调整上市 [4] - 正提升自研产品比例，围绕核心系列推出2.0产品 [4] 业绩增长与费用控制 - 2024年业绩增长归因于定位清晰、产品研发目标明确、数字化能力驱动 [4] - 因规模效应、费率管控和数字化提升，减少低效市场投放，线上线下费用率下降 [5] 渠道拓展 - 2024年新开门店多在浙江省外，2025年计划在华中、华南拓店 [4] - 2025年延续开店速度，在核心城市核心商圈开直营店，其他地区开放加盟 [5] 市场与行业影响 - 消费者对黄金饰品需求不受金价上涨影响，金价上涨推动黄金工艺技术进步 [5] - 95后是黄金饰品主流消费群体，消费场景偏悦己，偏好多样且注重包容性 [5] 业务规划 - 已考察东南亚、北美、中东市场，筹备组建跨境电商团队 [5] - 电商业务目标是提升自研产品比例、优化产品结构，天猫平台有提升空间 [5] 产品占比 - 一口价产品目前占比约20%，2025年将继续提升其比例 [5] 团队架构 - 产品设计按小组研发，有内容团队配合营销，对研发设计团队有中短期激励 [5] 线下增长因素 - 2025年一季度线下增长得益于产品结构调整 [5] 加盟商画像 - 加盟商画像与品牌定位契合，总体偏年轻化，对互联网认知和认同感高 [6]