新周期 新技术 新生态！ 12月19日， 由起点锂电、起点储能、起点研究院SPIR主办的 2025起点用户侧储能及电池技术论坛 （ 同期： 2025 （第十届）起点锂电行业年会暨锂电金鼎奖颁奖典礼&起点研究十周年庆典）在深圳市维纳斯皇家酒店正式举办！现场 800+嘉宾参会，聚焦工 商业储能、便携式储能、户用储能、AIDC储能电池等核心议题，前瞻解析技术突破、破题安全挑战与价值链重构。 在下午的 工商储及电池技术专场 ， 弘正储能 广东公司营销总监 王睛武 发表了以《 工商业储能在华南地区的应用趋势 》为主题的演讲！ 图： 弘正储能 广东公司营销总监 王睛武 以下为现场速记内容： 在座的各位领导，各位嘉宾，各位行业同仁们 ！ 大家下午好！ 我是来自弘正储能的王睛武，很荣幸在这里和行业精英一同探讨工商业储能在华南地区的应用趋势。 说起趋势，核心的驱动力有两点，一方面是市场，另一方面是政策。政策方面，国家今年 136 号文件，宣告了新能源全面市场化定价时代的到 来。也意味着，原来单一的套利模式、单一盈利模式已经终结。以前的收益，现在来看确定性没有那么高。与此同时， 1192 号文件，也把储 能配置的必要性进一步提高 ...

公司所有权变更 - 汉堡王母公司RBI与CPE源峰达成战略合作，成立合资企业"汉堡王中国"，CPE源峰获得约83%股权，RBI保留约17% [1] - CPE源峰将向汉堡王中国注入3.5亿美元初始资金 [17] - 双方计划将汉堡王在中国市场的门店规模从约1250家拓展至2035年的4000家以上 [17] 市场地位与业绩表现 - 汉堡王在中国炸鸡汉堡品牌中仅排第12位，门店总数约1300家，远落后于肯德基的11648家和麦当劳的超过7000家 [5] - 汉堡王中国单店平均年销售额仅约40万美元，而法国为380万美元，韩国为120万美元 [5] - 汉堡王在小红书粉丝数仅有2.6万，而麦当劳和肯德基分别拥有79.1万和58.7万粉丝 [1] 品牌发展历程 - 汉堡王于2005年进入中国市场，比肯德基晚15年，比麦当劳晚15年 [3] - 进入中国市场后的七年里只开出52家门店 [3] - 2012年将中国业务交给土耳其特许经营商TFI集团，开启加盟扩张，2018年门店突破1000家，但快速扩张带来质量失控和选址受限等问题 [3] - 2025年2月，RBI集团收回了汉堡王中国近100%的股权 [3] 市场竞争环境 - 麦当劳中国计划今年新增1000家门店，肯德基计划净新增约1600至1800家门店 [20][25] - 华莱士、塔斯汀等本土品牌以高性价比和灵活经营模式快速崛起 [20] - 麦当劳中国会员数已超3.5亿，超过九成的销售收入来自数字化订单，而汉堡王一度把重心放在堂食，数字化能力不足 [23] 行业趋势与消费者行为 - Z世代消费者对快餐的需求从"吃饱"转向"吃好且省钱"，85%的年轻人可接受快餐价格不超过30元，43.7%的人预算在20元以内 [9] - 健康趋势日益显著，"低卡"、"少盐"、"营养可视化"成为新战场，麦当劳推出6款"500大卡套餐"，赛百味推出6款"237能量碗" [22] - 消费者对洋品牌逐渐"祛魅"，国货精品强势崛起 [8] 本土化策略对比 - 肯德基自2002年起推出老北京鸡肉卷、豆浆、饭团、热干面、牛肉粉等一系列本土化产品，彻底打破"洋快餐"边界 [11][12] - 汉堡王主打火炉现烤独特烟熏焦香风味，但在中国市场遭遇水土不服，部分消费者觉得口感太干太硬 [11] - 汉堡王随后推出牛腩笋椒汉堡、猪肘堡等创新单品，但却偏离了自身特色 [11] 外资品牌本土化资本运作 - 2016年，美国百胜餐饮集团将百胜中国分拆并独立上市 [14] - 2017年，麦当劳将其中国内地及香港业务80%股权出让给中资（中信系）主导的财团，成立金拱门（中国）有限公司 [14] - 星巴克中国与博裕资本达成战略合作，博裕资本获得合资企业至多60%的股权 [16] - CPE源峰是一家深耕连锁消费服务领域的资产管理机构，曾投资蜜雪冰城、爱尔眼科、泡泡玛特等企业 [16]

行业核心转变 - 消费品行业正经历从“供给驱动”向“需求引领”的深层次转变 [4] - 市场格局因此被重塑 品牌战略与产品创新逻辑也面临全面重构 [4] - 企业增长需从理解“消费者的变化”出发 而非仅依赖传统渠道与广告投放 [4] 核心竞争力演变 - 核心竞争力正从“产品为王”转向“体验与认同为王” [4] - 当前消费者更注重产品的情感价值、环保理念与文化表达 [4] - 品牌需在故事叙述、视觉设计与使用体验中寻找新的共鸣点 [4] 数字化能力建设 - 数字化能力正成为消费品牌的基础设施 [4] - 通过对用户行为、偏好、购买路径的精准洞察 企业能更早识别趋势并优化供应链 [4] - 数字化有助于加速产品更新周期 在碎片化市场中维持竞争力 [4] 渠道体系变革 - 未来消费品流通体系将更加多元与柔性 线上线下的边界被打破 [4] - 品牌自建社区、私域运营、沉浸式零售场景正在重塑消费者的触达路径 [4] - 区域市场重要性显著提升 尤其是在东南亚、拉美及中东等新兴消费市场 [5] 企业战略视角 - 企业应以更长期、更结构化的视角看待行业波动 [5] - 消费品本质是“持续理解人” 而非“追逐流行风” [5] - 通过数据洞察、品牌价值重塑与供应链柔性调整实现差异化 将决定企业未来增长潜力 [5]

财务业绩 - 前三季度实现营业收入155.99亿元，同比增长2.23% [1] - 归母扣非净利润18.16亿元，同比增长3.86% [1] 全渠道与数字化建设 - 公司持续推进全渠道多元化布局，构建端到端的数字化能力，覆盖产品研发、供应链管理、物流仓储到终端销售全链路 [1] - 线上、线下、海外“三驾马车”并驾齐驱，夯实公司持续健康发展的根基 [1] 线下国内市场 - 线下国内市场以“精布局、高品质、强体验”为指引，存量门店以运营质效为核心指标进行动态调整优化 [1] - 购物中心等直营门店重点覆盖核心商圈和重点增长区域，期末门店总数达7241家，其中直营门店2220家，占比30.66% [1] 线上业务 - 线上渠道主营业务收入30.93亿元，通过完善产品矩阵、深耕内容生态及精准营销策略实现全域布局 [2] - 紧密围绕“内容传播高价值”核心策略，联动《三体》IP进行营销，618期间在抖音、快手平台男装店铺榜登顶 [2] 海外市场拓展 - 积极推动品牌“出海”，在深耕东南亚同时调研新市场，9月在悉尼开出澳大利亚首店 [2] - 针对海外市场制定因地制宜的产品设计策略，优化出海产品组合，并采用国际质感的门店设计风格提升影响力 [2] 新业态与产品创新 - 与京东战略合作打造“城市奥莱”新业态，定位“大牌低价”，覆盖运动户外、男女装等多品类，并在多省加速布局 [3] - 以科技创新赋能产品，推出远行冲锋甲、墨羽皮肤衣等功能性新品，并深化体育营销如赞助“苏超”联赛 [3] - 持续加码阿迪达斯FCC等运动业务拓展，京东奥莱业务有望凭借清晰商业模式和双方资源优势快速成长，打造第二增长曲线 [3]

投资评级与目标 - 首次给予买入-A的投资评级 [3][4][10] - 6个月目标价为36663元 [3][4][10] - 目标价基于2026年33倍的动态市盈率 [3][10] 核心财务表现与预测 - 2025年第三季度营收6107亿元，同比增长3036% [1] - 2025年第三季度归母净利润1386亿元，同比增长4191% [1] - 2025年第三季度归母净利率2270%，同比提升185个百分点 [1] - 2025年第三季度销售费用率同比优化261个百分点 [1] - 2025年前三季度累计营收16844亿元，同比增长3413% [1] - 2025年前三季度累计归母净利润3761亿元，同比增长3891% [1] - 预计2025年-2027年收入增速分别为360%、271%、134% [3][8][10] - 预计2025年-2027年净利润增速分别为383%、249%、159% [3][10] - 预计2025年-2027年总毛利率分别为4542%、4598%、4640% [8] - 预计2025年-2027年总归母净利率分别为214%、210%、215% [8] 分产品表现与展望 - 2025年第三季度东鹏特饮营收4203亿元，同比增长15% [2] - 2025年第三季度补水啦营收1354亿元，同比增长84% [2] - 2025年第三季度其他饮料营收547亿元，同比增长96% [2] - 预计东鹏特饮2025–2027年收入增速为220%、200%、120% [8] - 预计东鹏特饮毛利率保持稳定在4955% [8][9] - 预计电解质饮料补水啦2025–2027年收入增速为13537%、4022%、1518% [8] - 预计电解质饮料补水啦2025–2027年毛利率分别为3228%、3475%、3616% [8][9] - 预计其他饮料收入2025–2027年增速为7389%、6569%、2000% [9] 分区域表现与全国化潜力 - 2025年第三季度广东区域收入受天气及高基数影响，同比增速降至2% [2] - 2025年第三季度广西区域收入同比增速为8% [2] - 2025年第三季度华北、西南区域维持60%以上高增速 [2] - 2025年第三季度华东、华中区域延续25%以上增长势能 [2] - 非两广区域增长潜力巨大 [2][7] 增长驱动因素与公司实力 - 公司具备饮料行业领先的数字化能力 [3][7][10] - 渠道能力不断深耕，产品矩阵进一步完善 [3][7][10] - 东鹏特饮在出海及无糖市场仍具发展空间 [3][7][10] - 电解质饮料等第二曲线验证公司平台实力 [3][7][10] - 公司通过增投冰柜提高冰冻化陈列实力 [7] - 平台化将利好公司长期规模效应的提升 [7]

公司业绩与经营概况 - 2025年半年度实现营业收入14.01亿元，同比增长2.12% [4] - 2025年半年度归属于母公司股东的净利润3221.72万元，同比增长21.73% [4] - 公司持续聚焦乳品与烘焙主业，核心产品市场认可度高，业务结构不断优化 [4] 门店网络拓展战略 - 未来一至两年，公司将在华东核心区域持续优化门店布局，并稳步向周边重点城市延伸 [1] - 拓展策略重点聚焦浙江、江苏、江西、安徽等核心区域，针对学校、街铺、高铁站等不同场景进行精准布局 [3][4] - 加盟模式是“一鸣真鲜奶吧”连锁网络扩张的核心载体，渠道策略从“规模扩张”转向质量与效率提升 [3][4] - 门店优化调整区域主要集中在宁波、杭州、南京三大区域 [4] 渠道发展与业务创新 - 公司已将团购业务作为重要增长极，2024年专门成立团购渠道事业部 [2] - 学校渠道通过经销网络实现广泛覆盖，深度参与浙江省营养课间餐团体标准的制定与推广，覆盖80所学校 [2][3] - 公司将充分发挥数字化能力和冷链供应优势，通过线上电商与即时零售渠道扩大产品触达范围 [1][2] - 探索以标杆产品带动品牌知名度，通过电商渠道推动全国化认知和消费覆盖 [1][2] 应收账款与现金流管理 - 应收账款的变化主要是由于销售客户结构变化，直接与大客户合作产生了应收账款的阶段性增加 [2] - 针对应收账款周转效率下降，公司通过合作前信用评估、合作中过程管理及内部考核制度加强回款管理 [2] - 为改善经营活动净现金流/净利润比值下滑趋势，公司将强化应收账款管理制度并进一步降本增效 [4] 技术与产业链优势 - 公司依托70项有效专利构建技术壁垒，通过智能化工厂与冷链体系保障产品竞争力 [4] - 加盟商支撑体系包括自有牧场、现代化工厂及冷链体系保障产品供应，并提供全链路服务 [4] 未来战略与资本运作 - 关于收购的考量紧扣产业链协同与主业补强原则，如奶源端优质牧场或能提升烘焙研发能力的标的 [5] - 公司没有与宇树科技有直接或间接的业务合作 [6] - 控股股东减持计划系股东自身资金需求，股份来源为公司IPO前取得，已于2023年12月解除限售 [4]

行业背景与市场动态 - 2023年中国硬折扣超市鼻祖因现金流问题暂停营业，但折扣牛、京小盒等企业仍在良性发展 [1] - 2024年德国硬折扣超市奥乐齐在中国采取极简SKU、自有品牌和9.9元低价策略引发关注 [1] - 2025年美团、阿里、京东等互联网巨头开始布局硬折扣超市 [1] - 2024年全球折扣零售渠道同比增长8.2%，中国折扣零售市场规模2023年约为1.79万亿元，预计2025年将达2.28万亿元，复合年均增长率为11.0% [4] 互联网巨头线下折扣店布局 - 盒马NB战略升级并改名超盒算NB，全国17店同步开业 [1] - 京东旗下大型折扣超市一日4店同开，创下30万客流新纪录 [1] - 美团旗下首家折扣超市快乐猴在杭州完成首秀，并快速布局多家门店 [1] - 互联网巨头将线下折扣店作为远场电商见顶后的新增长曲线 [1] 传统商超模式困境 - 传统商超盈利核心依赖于向品牌商收取各类费用，货架成为品牌商的专属展示空间 [2] - 高昂费用催生高昂售价，信息差被电商抹平后导致顾客流失 [2] - 全国超过1.2万家实体店铺永久关闭，包括许多知名品牌 [3] - 传统商超经营者仍保持食利型思维，单方面压榨经销商利润 [3] 硬折扣模式核心优势 - 硬折扣模式通过低毛利、精简SKU、品牌优势和垂直供应链实现效率提升 [5] - 将节省的成本直接反馈给消费者，形成"质价比"思路 [5] - 硬折扣业态竞争本质是商品周转效率的竞争 [6] - 山姆调味品用不足200支单品实现平均年销16.7亿元 [6] 电商巨头竞争优势 - 互联网巨头拥有上游优质供应链整合能力和组织高能效率 [7] - 具备大量现金储备、创造性年轻群体和极强数字化能力 [8] - 折扣化是实体零售中最简化、最高效的运营方式 [7] - 互联网巨头改变的是整个产业链，对传统商超形成降维打击 [8] 实体店不可替代的价值 - 实体店提供社交属性、体验性、即兴发现性和情感链接等线上无法替代的价值 [3] - 消费者开始怀念"活人感"和"所见即所得"的购物体验 [4] - "小而美"、能精准把握消费者痛点的实体店将越来越有市场 [4] - 实体店体验感可为远、近场电商提供信任背书和更接近顾客的平台 [4] 行业未来发展趋势 - 零售行业将进入线上线下深度融合、多元业态互补发展的新阶段 [4] - 传统商超需用折扣化逻辑进行效率革命，准备时间只有2-3年 [8] - 极致效率是生存的不二法则，而非依赖人格魅力和温情感动 [9] - 硬折扣模式契合当前消费市场显著的"性价比导向"趋势 [4]

投资评级 - 推荐（维持）评级 目标价23.62港元 当前价19.30港元[1][3] 核心财务表现 - 2025年上半年实现收入78.77亿元 同比增长10.5% 毛利19.82亿元 同比增长7.4% 毛利率25.2%[1] - 经调整净利润4.1亿元 同比增长14.6%[1] - 预计2025-2027年营业总收入分别为164.78/180.51/195.83亿元 同比增速11.7%/9.5%/8.5%[3] - 预计2025-2027年经调整净利润分别为8.09/9.92/12.03亿元 同比增速31.6%/20.5%/8.5%[3][7] 业务增长驱动因素 - 快修业务收入同比大幅增长超60% 成为重要增长引擎[7] - 轮胎及底盘零部件 汽车保养等核心业务均实现约11%同比增长[7] - 平台新能源汽车用户达340万 同比增长83.5% 渗透率超12%[7] - 推出新能源专属轮胎等差异化产品[7] 运营效率提升 - AI技术赋能推动客服人力成本同比下降18%[7] - 经调整总运营费用率同比下降[7] - 广州自动化仓效率提升2.5倍 无人配送车落地[7] - 智能客服系统推动售前转化率提升2个百分点[7] 门店网络与用户运营 - 门店总数达7,205家 对乘用车保有量2万以上县域覆盖率70%[7] - 交易用户2,650万 复购率64%[7] - 积极承接"以旧换新"政策红利 618单日销售额突破1.5亿元[7] 估值指标 - 当前市盈率23.8倍(2025E) 预计2026-2027年降至17.1/12.9倍[3] - 当前市净率2.6倍(2025E) 预计2026-2027年降至2.3/1.9倍[3] - 总市值157.27亿港元 流通市值144.31亿港元[4]

公司活动参与 - 东方明珠于9月19日15:00-17:00参加上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会活动 主题为沟通传递价值 信心共筑未来 [1] AI业务战略 - 公司高度重视AI赋能业务发展 推进数字底座建设 AI赋能 数智营销三大数字化能力提升 构建数据驱动的智能生态体系 [2] - 智慧广电业务方面 东方有线超高清AI升级行动于9月16日在上海正式启动 深化自建生成式AI平台 参与建设广电大模型语料库 升级智能客服能力 [2] - 文旅业务方面 聚焦陆家嘴地区独家文旅优势 推动年轻化互动性亲子态 即将试营业大自然昆虫馆 加大文旅智能体建设与集成式AI智能体服务 [2] - 零售业务方面 东方购物深化转型 打响白玉兰直播间品牌 与MiniMax 阶跃星辰等上海头部AI企业合作 开启数字人多模型在电商领域应用 [2] - 加速推进云游戏业务发展 争取成为业绩增长新亮点 [2]

行业趋势转变 - 企业家购车偏好从盲目崇拜国外豪华品牌如库里南、劳斯莱斯转向关注车辆的智能性、辅助驾驶和数字化能力 [1] - 过去两年间许多企业家开始愿意购买国产品牌汽车包括华为汽车、吉利极氪、比亚迪仰望U8和北汽享界等 [1] - 购买国产汽车现被视为不丢人并开始比较车辆舒适性、技术先进性、数字化程度和辅助驾驶性能 [1]