品牌发展历程 - 一颗大番茄品牌从零起步，两年内实现销售额突破十亿，成为小红书番茄品类排名第一的品牌[1] - 品牌初期面临线下渠道入驻困难，定价偏高（198克10几元，约合30元/斤）导致采购方质疑[5] - 通过小红书灵犀系统精准定位目标人群，成功打入50家以上高端零售卖场[1][10] - 2025年8月获得小红书第二届种草大赏全场大奖[2] 产品策略 - 聚焦"串收番茄"作为爆品，该品类用户需求高但供给少，竞争度低[6] - 产品源自3400亩智慧玻璃温室，从上千颗种子中筛选最优品种，强调"无激素、零污染"[4] - 产品线包括番茄汁、番茄串、大番茄、樱桃番茄等，但集中资源打造单一爆品[6] 营销策略 - 利用小红书灵犀系统分析十数万商品情绪词和口碑评价，锁定精准人群[6][7] - 重点突破孕期妈妈群体，该群体对健康食品接受度高[9] - 根据不同城市消费习惯调整营销策略：上海主打"全麦贝果+串收番茄"，杭州推番茄基底果酒，成都推广话梅冰镇番茄[12] - 线上爆款内容（单篇笔记收藏12万次）成为线下渠道入驻敲门砖[10] 渠道拓展 - 成功入驻盒马后，面临三个月保护期考验，采用末位淘汰制[11] - 线下销售环比增长60%，带动品牌进入多家头部商超[12] - 通过直播带货进入"李诞小卖部""伊能静买买口"等热门场域[10] 数据工具应用 - 灵犀系统帮助品牌可运营人群资产从几十万扩展至1500万[13] - 系统提供商品竞争激烈度、用户搜索热度、趋势走向等数据分析[6] - 品牌将销售数据与平台共享，实现精准人群画像和内容策略[13] - 小红书宣布灵犀系统向所有企业专业号开放，同步发布"种草AID"小程序[16] 行业启示 - 案例证明好产品可通过精准人群理解实现增长，而非依赖重金投放[17] - 强调"人感"时代的营销逻辑，即被理解、被相信的自然种草过程[17] - 为中小品牌提供了从线上种草到线下增长的可复制路径[18]