行业投资评级 - 报告未明确提及行业投资评级 核心观点 - 小红书电商直播推广分为三大场景：店播日播销售、店播大场冲高、买手/主理人直播 [19][21] - 直播推广预算计算逻辑：GMV目标=观播人数×支付转化率×客单价，广告预算=广告引入观播人数×行业平均观播成本 [34][88][141] - 店播冷启阶段需日均投放≥12条计划，稳定开播阶段需≥15条计划 [53] - 大场冲高采用三段式投放策略：直播前10%预算蓄水、直播中80%预算冲高、直播后10%预算承接 [92] 直播推广场景分类 店播日播销售 - 适合长线日播型商家，分为冷启/稳定开播阶段 [24][32] - 冷启阶段核心策略：托管先行+观播计划加速，需建≥15条计划（含3条直播快投） [40][41] - 稳定阶段核心策略：人群探索+搜索拦截，需建≥20条计划（含5条直播快投） [44] 店播大场冲高 - 适合销量突破需求商家，配合新品上市/节日促销制造生意脉冲 [23][25] - 预算分配：预约推广成本参考￥8~¥20，观播成本参考￥7~¥12 [89] - 必须覆盖品牌词/品类词，搜索单计划买词≥300个 [44][65] 买手/主理人直播 - 品牌代投买手(BK代投)需提前授权，可投放合作买手直播间 [122][123] - 主理人自投需认证专业号，仅能投放自己直播间 [134][136] - 支付转化率大盘参考值9%~13%，观播成本参考￥6~¥8 [142] 关键投放功能 - 直播快投：直播时段同步投放商品+直播间，非直播时段仅投商品 [72][73] - 一键起量：新计划冷启必开启，预算设置≥成单成本50倍 [60][155] - 智能创意：冷启阶段需≥3个封面/标题，稳定阶段需≥5个 [66] 优秀案例 - 店播冷启案例：潮流服饰行业通过直播快投实现月销百万，GMV环比增长183% [80] - 店播大场案例：数码家电行业首播GMV破20万，冲入品类TOP1 [109][111] - 买手代投案例：美妆个护行业BK代投实现百万单品，ROI>6 [166][168]