小组书 和草学 直播推广投放指南 电商推广投放指南- 第四期 姓名 |小红书电商广告运营专家-祥琼 姓名 | 小红书种草学-南嘉 2025 Seedology the 4217 Seedology 2025 】 讲师简介 小红书闭环电商行业运营专家 祥琼 2025 Seedology ng 和草学 闭环电商推广2大场景4大步骤 选择内容 选择商品 推广投放 盯盘优化 直播 商笔 推广 推广 t # 中草分 本堂课你将获得 | 店播投放指南 (包括日常销售场景和大场冲高场景) 买手/主理人 直播投放指南 (418) 种草学 课程内容总览 买手/主理人直播 店播 直播类型 「主理人」给自己投 品牌给「合作K/买手」代投 场景 日播销售 大场冲高 「买手」 给自己投 品牌给「主理人」代投 ·直播间GMV目标预估 预算 ·直播间GMV目标预估 ·直播引流推广预算 ·直播预热推广预算 盘点 ·直播推广预算 ·投放策略组合建议 投放 ·直播前：做预约强蓄水 · 直播开场1h:提热度冲观播 指引 ·操作指引-电脑版、移动版 ·直播中:速优化拉转化 ·直播后:再触达深运营 优秀案例 店播大场冲高×耐销数码家电 品牌代投买手/ ...

核心观点 - 郑州帮是一群草根商家通过实践摸索出的电商流量打法，凭借极致人效和快速应变能力在商业上取得显著成绩，但也因内容同质化、破坏平台生态等问题引发争议 [3][5][15] - 随着平台治理趋严，郑州帮正经历从免费流量薅取向付费投放、品牌化转型的过程，头部商家年营收已超50亿元 [12][21][22] - 郑州帮的核心竞争力在于对平台规则的深刻理解、标准化SOP带来的极致人效以及快速验证流量有效性的能力 [25][27][29][30] 商业模式 - 初始模式：通过海量素人账号批量生产60分内容预埋关键词，引导用户搜索至淘宝成交，单篇笔记曾创造月销100万元记录 [7][9] - 内容生产：建立2000个图片模板和200+产品优缺点库，新编辑7天即可上岗，日均产出5篇笔记，大专学历员工占比80% [10][11] - 变现路径：以私域为核心，通过电话销售二次开发客户，私域贡献超80%营收，政府对私域GMV超千万企业给予税收优惠 [11][12] 运营数据 - 当前规模：郑州小红书编辑超10万人，日产笔记50万+篇，最大企业员工2000人 [12] - 平台治理：小红书2025年上半年封禁黑灰产账号超1000万个，处置虚假笔记320万篇，虚假人设账号1万个 [4][5] - 转型成果：头部商家与小红书签署过亿广告年框，某男士护肤品牌成为天猫京东国货TOP1 [21] 行业影响 - 打法演变：从百度知道引流→小红书横测笔记→种草科普合集，爆文点赞量突破20万 [20] - 平台冲突：与小红书官方KFS打法形成对立，通过降低达人成本撬动自然流 [12] - 区域辐射：组织架构采用"3331"模式，管理半径最小化，薪资结构包含基础工资+100-500元爆文奖励 [27] 转型方向 - 内容升级：从引流贴迭代至科普合集，采用"上海调性+郑州打法"提升视觉品质 [20][21] - 流量策略：从自孵账号转向70-80万真实达人投放，动态调整渠道适应平台红利期 [21][30] - 产品开发：通过数据挖掘潜力品类，与工厂合作开发高颜值白牌产品如三色分层沐浴露 [21]

行业趋势 - 品效销一体化已成为营销行业必选道路，品牌营销从"品牌传播、效果转化、销售渠道"割裂运营转向三者深度融合的一体化模式 [2][3] - 2025年是品效销一体化的关键节点，此前属于创新打法，2025年后成为企业竞争核心赛道，头部品牌必须采用该模式否则面临生存压力 [3] - 平台媒介资源仍有价值但不够，未来竞争取决于品效销一体化能力构建，需更会"玩数据"和"造价值" [3] 618市场表现 - 今年618行业体感明显不同，传统促销喧嚣渐退，消费逻辑发生趋势性变革 [2] - 消费者决策更务实，对营销转化效率要求更高，品牌需深度践行数据驱动优化方案，借助AI工具重构创意到执行的实时效果监测 [2] - 用户消费观念转变，平台营销侧重点调整，消费者决策过程变化，618增长更依赖品效销一体化 [3] - 品牌企业与平台营销面临不确定性增加，国际环境突变导致全球消费意愿走低，618购物意愿趋于保守 [4] - 商品资产贬值与消费谨慎叠加，非刚需商品平均客单价下降，降价刺激消费手段失效 [4][5] - 48.6%消费者计划缩减支出，体现信心与消费行为落差 [5] 营销模式变革 - 营销单纯依赖创意或资源不再有效，需构建精准营销模型，通过精细化运营提升效率 [5] - 部分企业通过推新产品、调整价格体系刺激消费，关键在于清晰目标人群画像，以品效销一体化实现精准触达 [5] - 品效销一体化要求整合品牌营销、效果营销与销售环节能力，突破环节间壁垒与能力边界 [7][8] - 传统模式中品牌营销侧重曝光与声量，效果营销聚焦行为转化，销售环节由经销商负责，三者相互独立 [7][8] - 灵狐科技依托15年行业沉淀形成差异化布局，整合三大环节能力，通过内部协同培训打通营销全链路 [8] 数据应用 - 品效销一体化关键在数据应用，需具备强大数据处理分析能力，覆盖品牌种草到销售转化各环节 [9] - 需突破平台数据壁垒实现跨平台联通，将数据服务产品标准化，提供横向数据打通服务 [9] - 品效销一体化赛道由消费者和品牌共同主导，营销公司为满足需求需领先布局 [9]

公司业绩表现 - 公司核心业务"什么值得买"助力42个品牌达成超千万GMV，内容发布量同比增长17.28% [1] - 平台内二级品类GMV TOP5分别为手机通讯、大家电、电脑整机、生活电器和电脑配件 [1] - GMV同比增速最快的五大品类分别为游戏硬件(180.18%)、餐饮美食(91.37%)、办公仪器(35.04%)、电子教育(33.11%)和智能设备(24.60%) [1] 消费趋势分析 - 品质消费与兴趣消费成为重要驱动要素 [1] - 消费者倾向于"换优"，选择功能更强、参数更好的升级产品 [2] - "以旧换新"相关GMV同比增长12.82%，电脑数码、家用电器、家居家装等品类通过该政策实现销售额显著增长 [2] 兴趣消费亮点 - 潮玩品牌泡泡玛特GMV同比增长53.60% [3] - LABUBU热度同比增长高达231.91%，尤其在6月10日"初代玩偶108万拍卖"新闻爆发后 [3] - Switch2、LABUBU等"兴趣消费"呈现爆发式增长，印证消费者为热爱买单的强劲意愿 [4] 营销策略与技术创新 - 电商平台在今年618更注重长线运营、削峰填谷，方便消费者灵活安排购物时间 [1] - 公司依托全域流量体系和AI技术，提升品牌、商家与消费者之间的连接质量和效率 [3] - "以旧换新"模式激活存量市场潜力，有望成为消费市场的长效引擎 [2]

618开门红消费趋势 - 平台GMV同比增长178.54% [1] - "以旧换新"GMV同比增长196.14% [1] - 游戏硬件GMV同比涨10倍有余 [1] - 宠物消费全线增长 宠物服饰GMV同比增长333.89% [2] - 个护健康GMV同比增长297.36% [3] - 生鲜食品GMV同比增长102.06% [3] 以旧换新政策效果 - 大家电、手机通讯、住宅家具等品类创下千万级GMV [1] - 住宅家具GMV同比增长高达353.00% [1] - "超一级能效""变频节能"成为热门选购关键词 [1] - 空调品类TOP3中有两款为超一级能效产品 [1] 兴趣消费表现 - 任天堂Switch2预售带动游戏硬件GMV同比提升1157.64% [2] - 模型、玩具、动漫周边GMV同比增长92.23%、38.70%、30.31% [2] - 宠物主粮GMV同比增长175.86% [2] - 宠物驱虫GMV同比增长167.02% [2] 品质升级消费趋势 - 泰国金枕头榴莲、新西兰阳光金奇异果等应季生鲜受追捧 [3] - 海外直采原切牛肋条、俄罗斯帝王蟹等高客单价进口商品热销 [3] - 消费者囤购飞行次卡或高端酒店套票 [1] 平台战略方向 - 致力于帮助用户发现好价好物、分享消费经验 [3] - 助力品牌、平台方更高效触达消费者 [3] - 作为AI驱动的全网兴趣消费指南 [3]

618大促核心趋势 - 双补政策（国补X百补）拉动消费热情升温，家电补贴品类从8类扩容至12类 [1][2] - 全域流量整合实现站内外互联共振，平台推出"免报名"机制和上亿现金补贴 [1][2] - 近场电商带来新流量，人群价值精准定向 [1] - 平台扶新助优，通过返佣降扣减负和AI赋能支持商家 [1] - 营销创新乏力，直播需突破现有模式 [1] - 营销周期拉长，抢先购成为大促重要阵地 [1] 电商平台政策动态 - 京东整合国家补贴与百亿补贴推出"补上加补"模式，打造主题促销活动 [2] - 淘宝直播、京东、快手均投入上亿现金补贴支持品牌和商家 [2] - 平台提供深度人群洞察工具帮助品牌精准锚定目标客群 [3] - 研发周期从传统2-3年缩短至2-3个月，创新模式转向品类定义式创新 [7] 品牌营销策略 - 需深度绑定平台激励政策，优先布局"双补"高潜力场景 [3] - 构建"种草-转化"闭环生态链，运用"京魔方"等全域产品实现种收一体 [4] - 新品战略转型：从单一爆品转向构建新品矩阵，注重敏捷研发能力 [7] - 灵狐科技"数策创执一体化"产品提供全链数字化决策支持 [7] - 构建多元场景满足情感消费需求，实现"场景渗透-情感共鸣-消费转化"闭环 [8] 消费者行为洞察 - 65%消费者属于即时购买的"先锋型"，24%为持观望态度的"审慎型" [7] - 消费者从功能满足转向情感共振，愿意为情绪价值买单 [8] - 消费者表现出强烈尝新意愿和每周关注新品信息的行为习惯 [7] 行业发展趋势 - 电商行业底层逻辑正在经历颠覆性重构 [9] - 品牌需敏锐捕捉趋势并探索创新解法才能在竞争中脱颖而出 [9] - 未来需坚持以用户为中心，增强全域营销协同能力 [5]