电商平台合作动态 - 淘宝和京东已高调开启"618"预热活动，分别推出"百亿补贴618抢先购"和"心动购物季"，而小红书目前未公布任何"618"相关信息 [2] - 小红书近期与淘宝天猫达成战略合作，推出"红猫计划"，首次打通效果广告链路，新增笔记下方"广告挂链"功能，品牌商家可观测从种草到转化的全链路投放效果 [3] - 小红书被曝与京东达成合作意向，预计合作模式与"红猫计划"相似，在小红书笔记中嵌入"广告挂链"，用户点击后直接跳转至京东商品页完成购买 [4] - 小红书与淘宝天猫的合作以服装、化妆品为主，与京东的合作则侧重家电、3C品类 [4] - 这种合作模式对小红书、京东和品牌商家是多赢的，京东的3C数码、家电品类与淘宝天猫形成互补，同时降低商家在多平台的经营难度和成本 [5] 小红书电商战略演变 - 小红书过去几年对电商业务态度反复，2020年首次向淘宝开放外链，2021年8月切断外链并推出"号店一体" [6] - 近期小红书态度松动，已与淘宝、京东、唯品会等平台推出小红星、小红盟、小红链等产品，开放数据互通以提升种草效果 [6] - 小红书面临流量增长瓶颈，去年3月披露月活用户达3亿，今年高管表述为"超过3亿"，年初因TikTok下架危机迎来一波海外流量但留存情况不明 [6] - 小红书收入结构中广告占大头，电商贡献率仍处于低位，2023年商业化广告对平台纯利润贡献率占主要部分 [7] - 小红书在与外部电商平台合作的同时，仍坚持"生活方式电商"定位，继续举办招商会并大力发展自有电商业务 [8] 行业趋势 - 头部电商平台集体上演"拆墙运动"，如淘宝开放微信支付、京东物流接入淘系，反映流量红利消退后的生存法则 [2] - 内容平台更容易与不同模式、品类优势差异的电商平台形成开放合作，同时兼顾自身电商业务发展 [7]