公司概况与市场定位 - 公司为山东聊城茌平区的泊西集团，是一家成立于2022年的跨境电商企业，主营草编、布艺等家居收纳产品 [1] - 公司通过亚马逊、沃尔玛等平台将产品销往全球35个国家，在“不沿海、不沿边、不沿江”的内陆乡村成功开辟了“数字出海口” [1] - 公司是茌平区首家拥有海外仓的跨境电商企业，2021年6月完成该区首单跨境电商B2B出口业务 [4] 产品组合与研发能力 - 产品涵盖五大类目：布艺、草编、藤柳、丙纶丝带（铁架编织）、宠物专用，拥有上千款产品 [2] - 50人的专业研发团队进行自主设计，目前拥有100多项外观专利和10多项发明专利 [2] - 产品品类从最初单一的布艺收纳，扩展到室内家居、户外、宠物、装饰的全方位布局，宠物用品作为新增长点已有300多款产品 [2] - 草编产品占总销量的三分之一，原材料中的蒲草从越南进口以确保色泽纯净、安全环保，可直接接触食品 [3] 运营与销售表现 - 主要销售平台为亚马逊、沃尔玛，并已拓展至TikTok，产品直供欧美日韩等国家 [4] - 通过自建海外仓实现高效的本土化配送，每周发货量稳定在3000-5000箱 [4] - 2023年公司获得沃尔玛4亿元人民币的大订单，年销售额达7000-8000万元人民币 [4] - 公司核心竞争优势在于强大的定制能力以及藤编、草编、丙纶丝带等产品的纯手工制作工艺 [5] 生产模式与供应链 - 生产网络覆盖5个镇街、17家子公司，由分散在36个加工点的2000多名村民进行手工编织 [1][6] - 采用“共富工坊”模式，村民经过培训后可将原材料带回家中灵活就业，按件计酬，一天能挣几十到上百元 [6] - 公司与残联合作建设3处残疾人“美丽工坊”，培养长期编织工2000余人 [6] - 对原材料筛选和产品质量有严格要求，颜色不均、缝隙过大、有霉点的产品会被筛选销毁 [5][6] 增长前景与产能规划 - 公司面临供不应求的“甜蜜烦恼”，正在积极扩展生产点并招纳工人，队伍趋向年轻化 [7] - 为应对长达6个月以上的回款周期带来的资金压力，公司采取更灵活的“以销定产”模式 [7] - 2025年新的扩产项目落地后，公司将实现年产600多万个收纳盒、300多万个旅行包、300多万套户外用品，并新增500多个就业岗位 [7]