双十一业绩表现 - 2025年双十一购物节，骆驼户外在抖音电商运动户外榜单中超越耐克等国际品牌，并夺得天猫户外细分品类榜首 [1] 市场定位与战略 - 公司捕捉到传统户外市场高端专业品牌与低价无品牌产品两极分化的空位，切入“泛户外”新大众市场 [4] - 战略核心是从“由内而外”转向“由外而内”，避免在已被国际品牌占据的专业赛道上竞争，而是开拓无人主打的“泛户外”概念 [4][11] - 这一定位将户外概念从小众运动延伸为大众生活方式，降低了年轻消费者的购买门槛 [4] 产品策略与竞争力 - 产品层面，公司将专业户外面料技术适度简化并应用转化，以适配日常生活的多元场景 [5] - 例如热销的幻影黑冲锋衣采用自研ENFO面料，售价不足500元，平衡了防风防水功能与都市通勤的时尚需求，打破“专业=昂贵”的认知 [5] 营销与传播策略 - 传播层面突破传统户外广告的极限运动叙事，转向更贴近大众的生活化表达 [5] - 通过在抖音等平台进行场景化直播，展示产品在郊游、露营、城市漫步等“轻户外”场景中的应用 [5] - 结合明星代言与社交话题营销，将户外服饰转化为代表健康、活力的时尚生活符号，与80后、90后、00后消费者建立情感连接 [5] 运营活动与战略配称 - 公司建立了灵活的供应链体系，能根据市场反馈快速调整产品设计和生产计划 [9] - 渠道布局采用线上线下融合策略，保持传统电商优势的同时积极布局社交电商 [9] - 公司始终聚焦“泛户外”定位，通过产品研发、渠道建设、营销传播等环节的协同，将定位植入消费者心智 [9]