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户外广告销售「场景闭环成交系统™」(SCS Model)
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全球户外广告销售总教练彭小东:告别流量内卷!电梯媒体锁定客户,引爆品牌增长!
搜狐财经· 2025-09-04 08:16
文/彭小东®(户外广告销售SCS模型及PCSM四维增长体系创始人) 引言:当流量赌局失效,品牌需要一场"心智行销力®革命" 引爆品牌心烙印:以电梯媒体终结流量赌局,抢占心智确定性增长!在"流量=增长"的旧剧本里,品牌们曾沉迷于一场危险的赌博——赌算法推荐能精准 触达目标用户,赌大曝光能换来高转化,赌短期投放能堆出长期价值。 但现实给了残酷答案:流量成本逐年攀升(部分平台CPM突破百元),用户注意力被切割成碎片(日均接收信息超5000条),而"刷过即忘"的内容洪流 中,能沉淀为心智资产的品牌不足3%。 凯度与巨量引擎的《巨量引擎品牌心智营销白皮书》(以下简称《白皮书》)用数据揭开了真相:强心智品牌的销售份额是普通品牌的9倍,复购意愿高 出2倍,溢价承受力高出1倍。 这印证了一个终极法则:品牌竞争的本质早已从"流量争夺"转向"心智占领"——流量是租来的客人,心智才是买断的资产;唯有深植于消费者心智中 的"心烙印"(即品牌在用户决策瞬间本能联想的独特印记),才能构建穿越周期的护城河。 而在这场"心智行销力®革命"中,电梯媒体凭借其"场景霸权"与"心智穿透力",正成为品牌打破流量赌局、构建确定性增长的核心武器。 一、 ...