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抱抱窝(情侣的AI社交工具APP)
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35人16个月白干,AI创业失败后的血泪复盘
虎嗅· 2025-07-18 20:29
创业背景与动机 - 创业者具备8年产品经理经验及2年AI产品经验,个人财务可承担创业成本且无贷款,抗风险能力较强[3] - 选择AI赛道因行业高速发展存在大量可能性,主观创业意愿强烈[3] - 初始决策缺乏书面SWOT分析,后期复盘发现需系统性评估优劣势:优势包括产品经验与资金基础,劣势涉及开发/运营/融资经验缺失及资金不足[4][5] 产品定位与功能设计 - 核心产品"抱抱窝"为情侣专属AI社交工具,功能包括双人IM、AI聊天机器人、协同笔记及AI内容生成[1] - 特色功能模块: - 数字分身解决时空差异问题,提供陪聊/陪睡服务并采用虚拟币结算[25] - 漂流小窝场景结合聊天内容动态生成互动元素[21] - 情侣抽奖系统与品牌合作实现商业化尝试[29] - 产品开发历时16个月,投入45万资金,最终完成基础功能但缺乏迭代资源[1] 市场验证与用户调研 - 通过303份问卷调研显示: - 24.34%用户对情侣专属软件完全无需求,19.05%表示愿意尝试[33] - 34.92%用户拒绝聊天机器人功能,15.87%持开放态度[34] - 二次调研含290份问卷+7次访谈,确认部分功能受认可并收集改进建议[36] - 未采用影石公司"猎人三标准"方法论(痛点真实性/头部毛利/百亿市场规模)进行理性方向筛选[40][41] 团队构建与管理 - 团队规模峰值达35人(含兼职/实习),仅2人全职21个月[1] - 团队迭代5个阶段: - 初期24人兼职团队通过线上招募,每周2次会议但流失率高[44] - 中期引入技术合伙人后加速开发进度[45] - 后期付费招募开发人员实现APP基础功能交付[49] - 股权结构问题:开发人员占比不足35%,核心岗位覆盖不全导致团队不稳定[53] 开发进程与资源分配 - 原计划4个月开发周期延长至16个月,主因新增功能(如经营模拟游戏)导致AI调优被搁置[56] - 资金使用缺乏优先级管理,UI优化等非核心功能占用过多资源[57] - 未严格执行时间表保护机制,错过早期验证产品市场匹配度(PMF)的机会[57] 商业模式反思 - 误判情侣赛道付费潜力,未明确具体盈利结合点[42] - 缺乏闭环验证:未通过预售/排队测试获取用户付费意愿数据[43] - 小程序试运营显示付费意愿低且复购率差,被迫转向APP开发[46] 行业竞争分析 - 赛道头部玩家渗透率不足10%,存在市场空间[7] - 微信生态难以深度处理垂直场景聊天数据,构成差异化机会[7] - 竞品威胁:行业领先者具备经验/资源/场景优势,经济下行加剧融资难度[5]