文章核心观点 - 桃李品牌通过参与快手电商的“商品卡川流计划”，有效协同内容场与货架场经营，实现了全域流量获取和生意增长，特别是在2025年终购物狂欢节期间取得了显著成效 [1] 品牌线上化转型与多场域经营策略 - 桃李于2023年入驻快手电商，初期利用达人分销生态测试产品并蓄水品牌人群，随后加码布局品牌自播，旨在通过多场域经营实现生意突破 [3] - 品牌采用“达播+短视频+自播”多轮驱动策略，将公域流量转化为品牌私域资产，核心目标用户为30-50岁家庭人群 [4] - 在达人合作上，采取分层运营策略：为头部达人定制高客单、高性价比货品组合以快速提升声量与销量；与中腰部达人月均合作50位，匹配与自播间协同的货盘，实现高频露出和人群渗透 [4] - 在短视频内容上，聚焦早餐、亲子外出等生活场景及健康便捷要点，日均发布素材达200条，通过场景植入和产品口播类内容实现精准曝光 [4] - 在自播间运营上，采用“主推2-3款爆品，其余产品小黄车常驻曝光”的讲品策略，并创新使用“真人主播+数字人主播”无缝衔接的“日不落”直播模式，全天候承接流量 [6] - 通过精选回放、产出直播高光切片等方式延长爆款内容的长尾流量 [6] - 截至报道时，品牌在快手平台全年累计GMV同比增长近40%，老粉复购率高达76% [6] 货架场精细化运营与“商品卡川流计划”成效 - 快手电商全域经营生态繁荣，2025年第三季度快手电商GMV达3850亿元，同比增长15.2%，其中泛货架电商GMV占比超过32% [7] - 快手电商推出“商品卡川流计划”，旨在助力具备内容场销售和商品卡运营能力的商家实现多场域协同增长 [7] - 为释放该计划效能，桃李内部组建专门商品卡运营团队，将超50款产品全部上架商品卡，并依据点击率、每周热搜词持续优化主图、标题等基础建设 [7] - 针对达人、自播间、短视频等不同场域设置差异化商品卡链接，通过分销爆品常挂和精细化运营撬动免费精准流量，目前几乎每个产品都有80-90条商品卡链接 [7] - 在双11大促期间，桃李携手快手头部达人进行“恰巴塔”面包专场带货，达人合作带来的外溢流量显著提升了“商品卡川流计划”扶持效果 [8] - 快手双11期间，桃李品牌获得川流计划曝光超580万，其官方旗舰店商品卡GMV环比增长近500%，扶持GMV占比超过40% [8] 年终购物狂欢节期间的组合策略与成果 - 在2025快手年终购物狂欢节期间（12月3日至16日），桃李聚焦年终消费爆发机遇，进行多维度精细化布局以撬动“商品卡川流计划”流量激励 [10] - 货盘策略上，推出新年礼盒及新品“拯救蓝莓”面包，提升货盘丰富度与吸引力 [10] - 内容场经营上，提前通过短视频预热，并将工厂溯源内容作为直播间背景，坚持“日不落”直播以承接高热流量 [10] - 价格机制上，通过平台“用户补贴+商业化资源”结合店铺满返玩法，为川流计划推荐商品制定更具吸引力的价格机制 [10] - 活动期间，桃李累计获得商品卡川流计划扶持曝光150万，扶持GMV贡献度超20%，多款单品在海量流量助推下实现爆发式增长 [1] - 公司计划未来进一步打通“爆款内容-商品卡销售”的增长闭环，以全域经营挖掘确定性增量空间 [10]