在这里，AI能实时打破语言壁垒，让和各国采购商的沟通畅通无阻。新的市场里，80%的商户都用上了新科技。 一线见闻丨从"坐等客来"到"数闯世界" 义乌重构贸易新方式 "十五五"规划《建议》提出"创新发展数字贸易"。在有全球小商品贸易"风向标"之称的义乌，记者发现，"数字贸易"的发展，正在重构这里做生意的方式。 就在上个月，以数字贸易为核心的义乌第六代市场——全球数贸中心正式开业运营。记者在这里发现，大多数商户都在"数字世界"中忙碌，他们不再坐等客 人，而是开直播、拍视频，主动把生意做往全世界。 经营户何涛：仅仅7天的时间，我获得了2000个客人。 就在不远处，被称为第六代市场"数字大脑"的数贸港也在加紧建设，为商户撑起数字赋能的出海风帆。 经营户黄昌潮："十四五"这五年以来最大的收获是眼界和市场。以前只盯着国内和周边几个国家的客户，做上数字贸易以后，通过线上和直播，把文化用品 卖到了欧洲、南美、东南亚，这在以前我们想都不敢想的事情。 "十五五"规划《建议》为下一个五年中国发展描绘出新的蓝图，而义乌的商户们也从"创新发展数字贸易"的字眼里，看到了更多新机遇。市场里，围绕互联 网、AI应用的培训天天爆满，一场原本计 ...

"十五五"规划《建议》为下一个五年中国发展描绘出新的蓝图，而义乌的商户们也从"创新发展数字贸 易"的字眼里，看到了更多新机遇。市场里，围绕互联网、AI应用的培训天天爆满，一场原本计划100人 参加的培训，最终来了近200人。 在这里，AI能实时打破语言壁垒，让和各国采购商的沟通畅通无阻。新的市场里，80%的商户都用上了 新科技。 央视网消息（新闻联播）："十五五"规划《建议》提出"创新发展数字贸易"。在有全球小商品贸易"风 向标"之称的义乌，记者发现，"数字贸易"的发展正在重构这里做生意的方式。 季瑞欣告诉记者，五年前，义乌小商品城以面对面交易为主，距离和语言障碍往往会影响到做生意的效 率。"十四五"期间，我国出台多项政策，促进数字贸易改革创新发展，建成178个跨境电商综试区，为 商户"云上出海"铺路搭桥。 就在上个月，以数字贸易为核心的义乌第六代市场——全球数贸中心正式开业运营。记者在这里发现， 大多数商户都在"数字世界"中忙碌，他们不再坐等客人，而是开直播、拍视频，主动把生意做往全世 界。 五年里，义乌小商品城一年一个样。6万多个实体店铺被搬到了线上；整合了全球17个主流电商平台； 数字化供应链平台联通国 ...

公司概况与市场地位 - 硅基智能于10月31日正式向港交所递交招股书，是国内AI领域代表性公司，已完成8轮融资，投资方包括红杉中国、腾讯等头部机构 [2] - 公司是中国收入规模最大、全球排名第二的数字人智能体服务商，2024年实现收入6.55亿元，占据中国数字人市场32.2%的份额 [2][4] - 公司产品主要分为语音数字人、视频数字人和数字人直播三类，通过项目制和产品化两种模式销售，已向多个行业交付超过8万个“硅基劳动力” [4] 财务表现与增长动力 - 公司收入从2022年的2.28亿元增长至2024年的6.55亿元，两年时间增长了187% [5] - 收入增长高度依赖大客户，大客户收入占比从2022年的86.1%提升至2024年的97% [6] - 增长主要由单一客户（据描述基本可确认为中国联通）驱动，该客户贡献的收入从2022年的3690万元跃升至2024年的4.22亿元，三年翻了10倍，占公司这两年总收入增长的90% [6][7] - 截至2024年底，该单一客户收入占比达到64.4% [7] 客户结构与商业模式挑战 - 公司曾尝试通过分销模式拓展中小企业客户，2023年分销商数量从2家增长至251家，但该策略于2024年收缩，年底分销商数量降至157家，减少超过三成 [8] - 收缩渠道的原因是战略性聚焦大客户，减少对资质不佳客户的投入 [9] - 中小客户价值有限且留存率极低，2024年扣除大客户后的收入为2.33亿元，服务客户679个，平均客户贡献收入约35万元，但平均获客成本高达18.4万元 [10] - 老客户留存率极低，2023年的1009个客户中，到2024年仅有219个续约，老客户留存率仅21.7% [11] 盈利能力与近期表现 - 2024年公司整体毛利率为34.3%，2025年上半年毛利率持续下滑至31.6% [12][15] - 毛利率下滑原因是公司主动调低产品价格，将规模效应让利给客户，并为推动大型客户合作提供更多折扣 [15] - 公司盈利能力不稳定，2024年经调整后亏损为540万元，直到2025年上半年才首次实现扭亏为盈，净利润为160万元 [15] 行业洞察与结构性难题 - 数字人可能是AI在B端落地速度最快、商业化路径最清晰的应用方向之一，分为语音数字人和视频数字人两类 [2][3] - 中国企业采购AI产品时更倾向为“结果”而非“能力”付费，数字人技术体验尚不够稳定，价值转化路径模糊 [17] - AI产品在ToB市场面临结构性难题：小企业预算有限，大企业要求深度定制，导致利润被压缩，两端都不好做 [18]

公司上市与市场地位 - 公司于10月31日正式向港交所递交上市申请，联席保荐人为招银国际和星展银行 [2] - 以2024年数字人智能体解决方案收入计，公司在中国市场份额为32.2%，排名第一，在全球市场排名第二 [2] - 公司自2017年成立以来持续深耕AI技术创新，提出“硅基劳动力”概念 [2] 核心技术架构 - 公司构建了覆盖语音识别、自然语言处理、计算机视觉的全闭环AI架构，实现从底层算法到上层应用的全栈式覆盖 [2] - 技术架构具备自进化、自迭代与自优化的特征 [2] - 基于该架构推出硅基智能语音、数字人视频、数字人直播、智能交互及全自动内容生产等一站式解决方案 [2] 产品解决方案与行业应用 - 公司解决方案可帮助客户降低服务、创作与营销成本，同时提升运营效率 [2] - 截至最后实际可行日期，公司累计获得145项数字人智能体相关授权专利 [3] - 公司已向电信、金融、医疗等多行业提供超80,000个硅基劳动力 [3] 行业标准与发展蓝图 - 公司借鉴自动驾驶L1-L5发展范式，首创数字人智能体行业发展蓝图，推动内容生产从人工主导向AI驱动转型 [3] - 通过声音、外观与思想克隆技术，公司数字人智能体已完成从简单交互到全自动化迭代的五级演进，能够跨专业处理复杂任务 [3] 业务转型与品牌建设 - 2025年6月后，公司进军全自动内容生产领域，实现从“AI辅助工具”到“成果导向型解决方案”的转型 [3] - 公司打造的“大司马”IP系列全网关注者超1,100万，形成技术与品牌的协同效应 [3] 公司使命与全球拓展 - 公司使命是成为全球数字人智能体领域领导者，推动硅基劳动力在医疗、教育、养老等多领域的全球应用 [3] - 目前服务已延伸至境外市场，为中国AI企业开拓全球服务贸易树立新范式 [3]

电商平台发展 - 全国淘宝村数量从2009年的3个增长至2022年的7780个，淘宝镇达2429个[1] - 2022年通过电商从农村卖到城市的农产品、手工艺品及非遗产品总额达1.3万亿元[1] - 电商平台叠加物流、支付体系完善，推动农村电商实现爆发式增长[1] 业务模式创新 - 公司推出半托管模式如淘宝买菜'农场直发'，农民只需负责生产与基础供应链，平台承担流量获取、消费者触达及运营等专业环节[1] - 该模式旨在培育更多农产品千万级乃至亿级产业带[1] 人才与技术支持机制 - 公司创新推出"乡村特派员"模式，选派员工下沉县域搭建资源桥梁，如在河北巨鹿推动"巨好办"平台实现"小事不出村"[2] - 在陕西宜君通过品牌升级与渠道拓展，助力苹果溢价超20%[2] - 聚焦人工智能应用，如数字人直播技术可生成与真人无异的虚拟人物进行标准化直播，降低商家运营、素材生产、营销及客服成本[2]

人工智能产业 - 北京经济技术开发区构筑“模数世界”人工智能新质生态社区 打造全国规模最大 北京首个人工智能新质社区集群[2] - 园区内AI产品应用广泛 包括集思科技数字人直播精准应答率超98% 亮亮视野AR眼镜支持超100种语言实时翻译[3] - 2024年北京拥有人工智能相关企业超过2400家位列全国第一 核心产业规模近3500亿元[3] 机器人产业 - 北京出现机器人主题餐厅“机器人焰究所” 配备迎宾接待 多语言交流 文化表演等多种功能机器人[6] - 全球首个具身智能机器人4S店在北京亮相 展示工业制造 医养结合 居家生活等多场景应用[9] - 北京将打造开放酒店 餐厅等公共服务全域场景 形成“机器人+智慧生活”方案 目标成为全球机器人应用标杆城市[9] 自动驾驶产业 - 北京经开区已部署自动驾驶出租车 小巴 接驳车 配送车 环卫车 巡逻车 零售车等多种车型[10] - 自动驾驶车辆具备语音提醒 主动避让行人 自动调节车速等功能 获得体验者正面评价[10]

平台业务表现 - 淘宝天猫近5年农产品销售额超过1.3万亿元[3] - 2025年新疆、青海、安徽三省农产品销售增长最快 西部省份增速显著超越东部[3] - 数字人直播带动农产品销量超5亿元 同比增长35倍 其中榴莲、菠萝蜜、大米等品类表现突出[8] 营销活动成效 - 丰收节期间投入20亿元专项补贴 采取线上线下融合模式[1] - 组织上百场产地溯源活动 丰收节会场访问量超100万 带动销售额超3000万元[5] - 象山开渔节活动带动海鲜礼盒增长20% 漳州琯溪蜜柚新品23小时售罄 单场直播卖出10万斤[5] - 新疆溯源活动带动驼奶销售增长85% 西梅增长30% 云南人参果增长40% 咖啡豆增长23%[5] 创新业务模式 - 形成产地溯源新模式 打造"寻味山河行"营销IP 联动政府及龙头企业[3] - 采用半托管业务形态 茂名荔枝产季销量同比增长216%[7] - 整合直播与百亿补贴资源 台风前2天卖出6万多单荔枝 结合热播剧《长安的荔枝》获得超百万曝光[7] 技术应用突破 - 数字人直播技术精准复现主播微表情及肢体语言 支持实时互动问答[7] - 高表现力数字人突破传统直播时空限制 降低农特产品商家运营成本[10] - 数字人直播在真实感、表现力和商业转化方面达到行业领先水平[10] 产学研合作 - 与全国9所农业高校合作推出科研农产品展销 包括天府黑猪、琯溪蜜柚等特色产品[10] - 浙江大学"喀柿红"水果番茄采用无土栽培技术 具备高茄红素含量 预计10月底上架淘宝[10] - 高校科研农产品集体亮相直播间 预计销售额达30万元[10]

大会概况 - 2025出海大会于7月25日在杭州举办 聚焦全球化与出海领域 涵盖消费、科技、电商、金融、新能源等热门行业 [1] - 大会设立主会场及分会场 包含10余主题演讲和5场圆桌对话 发布East Forward 2025出海全球化创新名册 [1] 数字人直播技术 - 数字人直播实现接近真人互动效果 支持实时响应评论区问题 无需副播或助理控场 [4] - 数字人可快速适配多场景直播 仅需录入产品关键词即可生成脚本 支持全平台投放 [4] - 数字人支持复刻明星或KOL风格 实现多平台同步开播和低成本规模化运营 [5] AIGC内容生成 - AIGC实现端到端全流程赋能 输入产品描述可生成4K精度广告视频及多画风图文素材 [6] - 技术支持电商穿搭图快速换模特 在合规前提下无需重复拍摄 大幅降低真人拍摄成本 [6] - AIGC全链路整合从内容生成到控评 相比传统模式降低50%以上运营成本 [7] AR技术应用 - AR技术支持虚拟试装试戴 覆盖彩妆、配饰等刚性品类 与中免、汉高等品牌达成合作 [8] - AR智能体覆盖电商导购、供应链管理及智能家居场景 为世界500强企业提供仓库智能规划 [8] - AR技术实现舆论智能管理 实时抓取全网负面评论并生成回应话术 与多家4A公司合作 [9] 技术合作与支持 - 商汤科技为全球首家上市纯AI企业 聚焦垂直行业工具开发 技术接入亚马逊、微软等海外云平台 [3][10] - 公司算法持续快速迭代 与微博、美团等平台达成战略合作 提供数字人技术及全场景解决方案 [4][10]

数字人直播成为电商核心生产力 - 2025年618购物节显示数字人主播已从辅助角色升级为核心生产力引擎 京东 淘宝 抖音 快手等平台数字人直播业务同比增幅均超200% [1] - 数字人直播在智能交互 成本优化 应用场景三大技术维度实现关键突破 推动行业生态重塑 [2][4] 技术突破驱动行业变革 智能交互升级 - 铭顺科技等技术服务商依托大模型实现内容生成与交互能力飞跃 单场可生成9万字产品讲解 动作精度达8300个/场 [2] - 用户互动响应速度较2024年提升40% 流畅度与拟真度逼近真人水平 [2] 成本结构优化 - 2025年数字人直播服务成本降至每小时300-800元 仅为真人直播成本的1/3至1/5 [2] - 京东实践显示数字人综合成本约为真人的十分之一 显著降低商家运营成本 [2] 应用场景拓展 - 数字人应用从早期店铺自播快速渗透至头部达人IP运营 跨境直播 工业品专业导购等多元领域 [4] 平台差异化实践案例 京东 - 1 7万商家启用数字人实现24小时不间断直播 铭顺技术支持多模态融合 带动客单价提升34% [6] - 高定数字人在轻奢品牌直播间转化率超13% 较真人提升48% 非黄金时段（0-8点）转化率达8% 拉动该时段GMV增长62% [6] 淘宝 - 采用"技术普惠化+内容场景化"策略 数字人贡献618期间35%的GMV增量 助力453个品牌成交破亿 [7] - 铭顺科技多平台解决方案支持淘宝商家无缝接入数字人直播 [7] 抖音 - 数字人在美妆 服饰等非标品领域表现突出 某国货彩妆品牌数字人37天连续直播创2600万销售额 [8] - 凌晨3点档用户观看时长反超黄金时段28% 锋味派意面直播间数字人日均GMV达16 31万元 较真人提升7 6% [8] 快手 - 数字人在跨境商品及低价商品领域转化率达10% 较真人提升40% [8] - 带动中小商家日均GMV增长210% 月度营销成本下降72% [8] 底层技术支撑与行业展望 - 铭顺科技建立覆盖建模 智能驱动 场景交互的全栈式技术体系 拥有多项核心专利与软件著作权 [13] - 已为超10 000家企业提供技术服务 深度支持京东 淘宝 抖音 快手等主流生态 [13] - 虚拟主播与真人主播将形成互补生态 共同探索更高效 更普惠的直播电商形态 [13]

杭州医保数字化改革 - 杭州市医疗保障局启动全国数智医保示范城建设 旨在发挥杭州数字经济第一城和人工智能创新高地优势 推动医保治理现代化 [1] - 公司运用AI大模型技术打造"依保儿"智能体 实现医保服务从"网办掌办"升级至"AI智办"时代 [1] - 提出"1+3+6+N"建设蓝图 包括1个总体目标 3个实施阶段 6大数智工程和N项标志性成果 [1] 数智医保发展规划 - 总体目标为构建"智能驱动 全景覆盖 多维协同 安全可控"的治理新范式 实现全方位服务 全链条管理 全数据应用 [2] - 实施"人工智能+"行动计划 2024年底发布"医保智脑"中枢和垂域大模型 2030年形成高质量治理现代化格局 [2] - 推进六大工程("智融共富"等) 已产出"数字人直播""刷脸就医一码付"等7项标志性成果 [2] 技术应用与场景落地 - "依保儿"智能体为全国首个医保"即问即办"AI系统 显著提升服务效率 [1][2] - 创新应用包括"云药易购"线上购药平台和"医保云眼"监管系统 覆盖服务 结算 监管全链条 [2] - 通过"医保服务钉"等工具实现权力运行透明化 体现"智治清廉"工程成效 [2] 城市发展协同效应 - 项目深度融入杭州城市大脑3 0建设 助力打造更聪明的城市新图景 [1][3] - 数智医保成果将作为杭州"十五五"规划重要组成部分 强化城市数字化标杆地位 [2]