小杨哥自营电商复出表现 - 复出首场直播在线人数仅89人，较昔日百万级流量断崖式下跌[1] - 自营APP"小杨臻选"销量惨淡，最高销量商品仅显示"200+"，多数产品个位数或零销量[3] - 直播间用户互动聚焦"小杨哥何时回归"，反映IP信任度严重受损[3] 头部主播自营模式困境 - 辛巴"辛选帮"APP下载量远低于某手平台，李佳琦自营店仍困于价格战[5] - 东方甄选自营业务面临压力：毛利率33.6%但营销投入达4.6亿[5] - 行业痛点在于网红团队缺乏供应链、品控等系统能力，仅有流量思维[5] 小杨哥自营战略矛盾点 - 宣称砍掉80%合作品牌，但选品仍依赖代工贴牌和白牌厂商合作[6] - 抖音平台政策变化：店播流量扶持权重提升至30%，削弱超头主播议价权[6] - 用户信任危机：43%消费者因质量问题永久拉黑主播，IP与"翻车"深度绑定[6] 直播电商行业趋势 - 头部主播自营案例（薇娅锋味派、罗永浩交个朋友）均未成就顶流品牌[8] - 行业终局将回归零售本质，比拼供应链成本与商品质量而非IP流量[8]