储能行业发展机遇 - 储能行业正经历从功能化设备向智慧化平台跃迁的技术变革，数字化能力成为差异化竞争的核心[3][4] - "136号文"政策推动储能行业进入市场驱动新阶段，电力现货市场与虚拟电厂机制成熟将带来工商业储能认知拐点[3] - 行业终极形态将是虚拟电厂与电力交易的深度融合，需与电网深度交互实现电力系统调节价值[3] 弘正储能战略定位 - 选择差异化路径深耕工商业储能赛道，避开与头部企业在大型储能市场的资金资源竞争[2] - 聚焦项目分散、定制化要求高的工商业场景，以灵活性和数字化服务能力构建护城河[2] - 战略定力获市场验证，2025年3月以价格策略实现两天内斩获近3亿元订单[5] 数字化技术布局 - 研发投入占比超50%，超半数人员专注研发创新，形成AI算法、智能运维、电池安全诊断三大数字化产品体系[4] - 电力交易决策智能体实现电价精准预测与动态策略优化，新一代COSMOS 2.0平台融合智能运维与精准调控[4] - 构建"云边端协同+AI决策中枢"的"储无忧"产品，覆盖峰谷价差/辅助服务/电力现货/虚拟电厂等多维收益场景[5] 全球化战略实施 - 从泛全球化转向区域深耕，选择欧洲国家作为出海起点，在捷克和东欧探索本地化合作与联合品牌模式[6] - 依托中国制造业全产业链优势输出系统解决方案，而非单纯硬件供应[6][7] - 强调需具备对新能源发电、电网、用户及场景的系统性理解能力[6] 行业竞争逻辑 - 硬件趋同化背景下，软件与策略敏捷迭代能力成为价值创造新高地[5] - 工商业储能需打通硬件/软件/算法交易平台全系统，通过定制化方案创造客户价值[2] - 行业"两头卷"现状下，企业需回归市场化竞争本源，强化产品能力与服务黏性[2]