公司核心战略发布 - 公司于2026年3月24日举办生态合作伙伴共创峰会，正式发布三大核心战略方向：AI+创新战略、科工共创战略与渠道新纪元战略 [1] - 公司产品及解决方案已应用于全球160多个国家和地区，超低温、恒温产线在多个国家实现第一份额 [1] - 2025年公司海外收入持续增长，占主营业务比重预计超过36%，同比增长17.9%；研发投入占比14%，新产业收入占比48.5% [1] 科工共创战略内涵 - 科工共创战略的本质是与用户一起“共创”产品，通过贴近客户、深入基层来弥合碎片化临床需求与企业标准化研发体系之间的断层 [3] - 公司团队会驻扎客户现场长达180多天，拆解痛点，将洞察融入新产品和流程，实现从“做设备、卖设备”到提供定制化解决方案的转变 [3] - 这一转变源于三重变化：需求侧从单点设备转向整套能力，供给侧技术与产业基础提升，关系侧从交易走向长期价值 [3] - 科工共创是从产品到解决方案和服务的一种新型“生产关系” [4] 科工共创的实践成果 - 战略已在多个临床场景得到验证，解决了医生和科学家将成熟临床想法落地为标准化、可规模化产品的需求 [6] - 与瑞金医院合作：从早期依赖进口设备，到国内企业凭借快速反应和研发投入，实现从基础制造到智慧化管理的共同迭代 [7] - 与中国医学科学院血液病医院合作：将干细胞处理从高度依赖人工的手工操作，转变为自动化、标准化的全流程闭环管理，使不同医院间的治疗质量具备可复制性 [7] - 与南方医科大学珠江医院合作：在生物人工肝领域，共创全封闭自动化细胞扩增系统样机，解决了自动化生产、数据可溯源和远程监控问题，具备了产业化基础 [7] - 共创产品已成功出海：在摩洛哥落地“方舟”自动化样本库方案；在泰国，AI+自动化药房进入市场，成为业内中国品牌为数不多的AI场景出海案例 [8] 科工共创的支撑体系 - 公司依靠三层支撑结构确保共创可持续、可规模复制 [11] - 第一层是开放的需求入口：通过医工科技转化产业化平台“海医汇”，对接六十多家科研院所和医疗机构，汇聚超百位院士和临床专家，已有十四个共创项目成功落地转化 [12] - 第二层是深入一线的技术底座：拥有数百名研发人员，覆盖制冷、环境控制、分离分选、生物应用及AI自动化等方向，构成“四横四纵”技术底座，团队深入现场与医生共同解决问题 [12] - 第三层是共同成长的渠道网络：合作伙伴从销售设备升级为提供场景方案，业务增长可达几十倍，从价格竞争红海进入凭场景理解打造蓝海 [12] - 该体系使临床专家成果产业化、公司获得创新动力、经销商升级为方案提供者、终端用户获得贴合需求的产品，实现多方共赢 [13] 科工共创的商业闭环 - 在峰会上，公司与8家机构达成战略合作，每条合作线都指向清晰的场景价值和可量化的市场空间 [16] - 细胞治疗领域：与吉美瑞生、恒润达生合作，围绕细胞培养、质控、存储等环节共建自动化与标准化体系，旨在深耕百亿级细胞治疗市场 [17][18] - 实验室场景：与威凯检测共创第三方检测实验室智慧化方案，面向数十亿级市场；与泛美实验室合作打造“设备+系统+工程”一体化解决方案，覆盖千亿级实验室建设空间；与锐竞科技合作打通420余所高校与科研院所渠道 [19][20] - 医药冷链物流：与顺丰医药共创医药冷链仓储与转运方案，联合开发移动式冷链装备，将设备能力嵌入物流网络，进入冷链流通市场 [21][22] - 其他延伸：与东南大学合作补齐人才技术；与金宇保灵合作共创P3实验室、动物疫苗智慧销售终端，进入兽用生物制品/动物疫苗领域 [23] - 科工共创完成了从科研需求、产品共创、场景落地到规模复制的完整商业闭环 [24] 战略的宏观意义 - 科工共创生态提供了一种“正和博弈”范本，科研端贡献需求场景，产业端贡献工程能力，渠道端贡献落地服务，各方在协作中获得单打独斗无法获得的价值 [27] - 该模式已从中国医院场景成功复制到摩洛哥、泰国等海外市场，成为一种可全球输出的“一起把蛋糕做大”的稀缺能力 [27] - 公司的愿景是成为“全球信赖的生命科技品牌”，其“信赖”的基础在于通过协作让每个参与者都变得更好 [28]