公司概况与创始人背景 - 国货底妆品牌「方里」由创始人菊子于2017年创立，品牌定位为“为亚洲女性提供专业底妆”[3] - 创始人菊子拥有中央美术学院背景，大学期间即自主创业并管理十余个进口品牌，具备扎实的供应链与产品筛选经验[2] - 公司母公司杭州美兮已获得贝泰妮、金沙江创投的A轮和A+轮融资，其商业模式和增长潜力获得资本市场认可[6] 财务与市场表现 - 公司营收实现高速增长：2021年营收为5亿元，2023年突破10亿元，2024年达到20亿元[5] - 品牌在短时间内完成了从新锐到主流的市场跃升[4] 品牌理念与战略演进 - 品牌理念从早期的“亚洲专研底妆专家”转变为“亚洲专研底妆玩家”，旨在从玩家视角理解用户，帮助用户在建立关系时立住人设[15] - 品牌愿景是“陪伴更多女孩更好地成为她自己”，核心是支持女性表达个性，反对审美规训[20][21] - 品牌slogan曾为“莫向外求，方得其里”，后因创始人意识到不想打造“有师味”的品牌而改变[14] - 创始人认为，品牌需要完成从渠道到品牌、从产品到品牌的跃迁，这是消费品公司普遍面临的心路历程[10] 产品策略与创新 - 产品强调个性表达与用户共创，计划推出粉饼芯图案自选、产品壳独创的服务，这在全球该品类中属于首创[17] - 产品线规划包括为妈妈辈女性开发结合底妆与保养功能的产品，以减轻其化妆心理负担[19] - 计划在2024年12月、2025年2月和4月分批上新具有差异化表达的新产品[17][18] - 产品覆盖多种妆效，包括高遮盖力、原生妆感、养肤提气色等，并主张使用用户自身肤色而非一味追求更白[28] - 畅销产品是一款体现“绒毛感”的底妆，迎合了喜欢欧美妆容、追求肌肤质感用户的需求[30] - 公司将底妆的质感（如绒毛感、透感、缎面光滑感）与用户的性格、年龄等审美表达深度关联[32] 核心竞争力与经营哲学 - 公司的核心能力被定义为“表达”，即底妆的目的不是遮盖，而是表达用户的个性与内在价值观[33] - 创始人经营品牌的底层逻辑是“借事修心、以商入道”，追求事业与个人本体的合一[7][13] - 创始人强调“关系”和“注意力的流动”的重要性，认为产品是许多人因爱、兴趣和专注而凝结的流动链条[11] - 公司业绩增长被视为在“关系”与“爱的流动”这一结构下自然长出的结果，而非目标本身[25] - 创始人运用中央美术学院“以美育代替宗教”的校训理念经营品牌，将审美力培育视为拉齐价值观、实现美育功能的途径[34] 行业洞察与市场定位 - 创始人观察到女性化妆（尤其在日韩）常与社交、建立关系紧密相关，底妆是第一步[15] - 认为中国女性主体意识日益显化，需要“以妆达己”的工具来表达独一无二的个性[23] - 指出审美是价值观的外化，妆容可以帮助人们识别同频者，从而建立更有营养的关系[24] - 认为在底妆领域，从水光到哑光之间存在大量未被定义的细微级别，市场缺乏对这些妆容风格的定义，这是品牌可以深耕的机会[32]