银行揽储策略演变 - 银行揽储方式从传统的米面粮油升级为精准狙击年轻人喜好的潮流赠品，如盲盒、旅游免单、夏日露营礼包、山地自行车等[2] - 部分银行通过优惠券、抵扣券等形式变相赠礼，礼品实际价值较高，如市场价600多元的礼品通过两张300元无门槛优惠券兑换[3] - 20世纪90年代银行揽储以高利率和网点为核心，2008年后出现"存款送实物"模式，2018年监管叫停违规揽储行为[4] 当前揽储活动特点 - 平安银行西安分支机构推出"存款送LABUBU盲盒"活动，新客户需存款5万元并留存3个月、开通信用卡即可获得盲盒[2] - 深圳某股份银行针对高净值客户推出存款100万元可锁定西北旅行全免名额的活动[2] - 深圳某股份行新客户办理三张银行卡并存款5万元达3个月可赠送一款1000多元的电动车，年化利率增加约2.6个百分点[3] 行业背景与压力 - 银行存款利率不断下降，揽储压力加大，银行正全面内卷揽储策略[4] - 银行存款向理财、基金搬家趋势渐显，多数银行在半年度业绩冲刺阶段面临较大压力[5] - A股上市银行平均净息差已降至1.844%，其中12家银行跌破1.8%的警戒线[6] 市场趋势与挑战 - 银行储户呈现年轻化趋势，潮流感稀缺礼品比传统刚需物品更具吸引力[5] - 银行存款产品同质化程度高，难以通过产品本身差异吸引客户，创新营销方式在短期内可精准圈选年轻客群[5] - "存款送实物"模式缺乏与信贷、支付等业务领域的联动，难以形成用户黏性，不利于银行长期经营能力建设[7] 未来发展方向 - 银行应通过更优质的产品和更完善的服务来吸引客户，如代发工资业务、建设高效结算网络和服务体系等[7]