奥伊澜矿泉水2024小红书营销推广案核心内容总结 品牌背景与市场进入策略 - 奥伊澜是源自奥地利的高端天然矿泉水品牌 计划2024年6月进入中国市场 主攻北京上海高端超市渠道 [1][5] - 产品核心卖点为阿尔卑斯百年泉眼水源 钙镁含量高 在高端矿泉水品类中具备价格优势 [2] - 当前品牌在中国市场缺乏内容沉淀 尚未建立高端心智认知 [2] 小红书平台用户洞察 - 平台用户超2亿 具有高知高收入特征 女性占比70% 90后及Z世代占比72% [7][8] - 用户月收入结构：42%在5000-9999元 28%在10000-19999元 19%超20000元 [8] - 核心消费特征包括追求品质生活(65%) 关注流行趋势(59%) 注重仪式感(58%) [11] 行业竞争格局 - 矿泉水行业内容增长迅速 但高端细分领域仍属蓝海 [1] - 主要竞品为依云/VOSS/FIJI/普娜 普遍采用精致生活场景营销和水下笔记形式 偏好投放底部腰部达人 [1] 营销策略框架 - 采用KFS模型：KOL内容创作+Feeds信息流+Search搜索的组合投放 [13] - 传播核心概念定位"奥伊澜疗愈水——平衡生活美学" 塑造奥地利小众高奢形象 [2] - 内容策略涵盖名人背书/生活方式植入/高端场景展示/女性成长话题/滑雪季节营销等多维度场景 [2] 投放执行方案 - 分三阶段实施：预上市期采用"1+N"达人引爆 上市期强化曝光 长线建立心智 [2] - 初期侧重内容侧投放 结合Feeds流触达潜在用户 后期根据数据优化 [2] - 关键指标包括CPC成本 KOL爆文率 总曝光量等效果衡量维度 [2] 平台运营方法论 - 商业笔记质量直接影响广告排序 优质内容(>5k赞)显著提升点击率 [16] - 竞价广告排名由预估点击率(PCTR)和出价共同决定 计算公式为(点击率×出价) [16] - 需搭建符合品牌调性的KOL矩阵 覆盖不同决策层级消费者 [14]