公司概况与财务表现 * 普瑞纳2024年整体销量达10.3亿元[1][3] 其中犬粮和猫粮销售比例分别为45%和55%[1][3] * 冠能系列品牌贡献约8亿元 剩余约2亿元来自康多乐、普瑞纳及其他品牌[1][5] * 2024年增速超过30% 但预计2025年可能出现负增长或持平[7] 未来五年计划保持双位数增长[7] 2026年增长预期为13%-15%[4][42] 品牌定位与产品策略 * 冠能是超高端犬粮 目标零售单价约40至50元每公斤 专为比赛犬设计[2] 普瑞纳专业配方犬粮价格区间在20至25元每公斤 主打性价比 用于繁育户及政府单位[2] 康多乐是中低端产品 价格在20元每公斤以下 主要在大商超销售[2] * 公司注重功能型粮食和处方粮投入 计划2026年将功能粮SKU从4个增加到8个 并推出新犬罐头产品[6] * 产品配方强调科学依据与稳定性 例如冠能赛犬系列保持30%蛋白质和20%脂肪的合理配比[38] 不单纯迎合高成分添加趋势[38] 销售渠道与市场策略 * 2024年线上销售占比80% 线下占比20%[1][3] 线下渠道销售额约2亿元 其中门店和医院占1.3-1.5亿元 繁育场占6,000万-7,000万元[1][14] * 线上渠道中 京东年销售额约3亿元 天猫约1亿多元 拼多多约2-3亿元 抖音约3,000万-5,000万元[1][15] * 2025年起战略重心从线上转移到线下 旨在恢复价值链稳定 避免价盘混乱[1][8][9] 线上投放费用2025年比2024年减少约20% 未来将持续收缩[44] * 新任CEO贝伊克计划引入国外经验 重点抓住繁育户 推广"第一口粮"概念 反哺线上和门店[16][22] 渠道管理与价值链 * 公司按渠道（门店、医院、繁育场）和区域（华东、华北、华南、华西、中区）划分管理[20] 经销商全年计划返利约13%-15% 门店利润通常不超过20% 约15%左右[20][21] * 每年三四月份进行价格调整 幅度通常在5%到8%之间[23] 涨价旨在维持价值链稳定并提升整体利润 经销商进货价和终端售价同步调整[25][27] * 通过区分不同渠道的规格和品类来缓解线上大促（如618、双十一）对线下价格的冲击[28] 竞争格局与市场环境 * 公司主要视皇家为同级竞品[26] 认为与国内品牌如乖宝、顽皮不构成直接竞争[25] 竞争优势在于品牌、品质稳定性及销售人员的专业性[36] * 观察到消费习惯从线上回归线下的趋势 因线下能提供更好的体验并避免线上消费陷阱[37] 许多品牌（如皇家、仙朗）也正将重心转向线下[33][35] * 中国养宠观念尚不成熟 公司通过小红书、抖音科普、包装二维码链接知识、线下沙龙等方式教育消费者[40][39] 公司治理与战略方向 * 2025年起CEO由陈晓东更换为贝伊克 汇报关系由向大区汇报调整为直接向普瑞纳总部汇报[1][12] 整体策略随之调整[13] * 母公司雀巢集团对中国区业务定位着眼于长期发展 不要求高利润 允许多投入费用以稳健扩大市场份额[30] * 公司采用指标制考核员工 奖金基于区域指标及综合表现（如打卡、拜访、陈列）而非单纯销售额[41] 线上业务目前未盈利[33] * 政府渠道业务年体量约3,000万元 通过关系维护和公开招投标与公安、消防等单位合作[29] 对宠物连锁医院领域暂无明确发展路径[17]