行业整体市场状况 - 国内分体式空调零售市场销售额预计在2026年同比下滑6.9%至2195亿元[5] - 2025年国内分体式空调的零售均价在激烈竞争下已降至3099元[5] - 中国空调市场已进入存量或减量市场阶段，消费结构发生变化[11] - 空调行业竞争正从价格战转向多维竞争，品牌战略多样化[9][10] 零售商行为与渠道策略 - 零售商在三月空调旺季前囤货变得谨慎，有的快进快出，有的囤货量同比减少[3][6] - 有零售商因市场增长有压力，三月进货比较谨慎[6] - 有零售商选择在返利充足、资金流充裕的情况下做一些囤货[7] - 有零售商采取勤进快销策略，保持正常销售周转，避免价格波动风险[7] - 美的集团推进零售转型，基本不压货，经销商心态同样谨慎[7] - 空调厂家已经很难向渠道压货[11] 成本与价格压力 - 今年空调价格因铜价上升而有所上涨[6] - 大宗原材料涨价及汇率影响导致产品成本至少增加5%-10%[10] - 铜价目前为9万多元/吨，若超过10万元/吨，空调价格体系需重建[10] - 头部品牌可通过推高端、推新品来克服成本压力，但主打性价比的二三线品牌盈利压力大，部分三线品牌可能退出市场[10] AI空调的发展与挑战 - AI空调被视作新的增长点和利润增长点[3][6] - AI空调属于高端机型，一般比普通机型贵约15%-20%[6] - AI空调目前在零售商空调销量中的占比暂时还不多[6] - AI空调的市场培育需要一个过程，如果增加太高价格就没有竞争力[3][7] - AI空调主要增加软件成本，融合AI技术可在增加用户价值的情况下提升价格水平，一定程度上消化铜价上涨压力[10] - 高端AI化产品有望增长，新兴品牌如追觅、美邦进入会带来新的活力[9] 主要厂商动态与策略 - 格力电器拟按2025年线下渠道销售额，拿出约5%资金用于线下自建渠道“通补”[6] - 格力对部分性价比较高的空调产品进货价进行了轻微上调，中高端产品价格基本稳定[6] - 格力约5%的返利会结合零售商2026年的进货规模来体现[6] - 美的、格力、海尔、海信、TCL等多家企业积极推广更节能、舒适、健康的AI空调[6] - 头部企业通过整合业务、强化线下或布局智能生态应对竞争[10]