在国内饮料零售行业，好望水是少数持续围绕用户、场景做品牌营销的公司。2023年，旗下最大的单品"望山楂"与歌手龚琳娜合作推出魔性歌曲《龚琳 辣》，唱响"吃辣就喝望山楂"迅速破圈。 (文/霍东阳张广凯编辑/张广凯) "22-23年的时候，我在想营销是不是不重要，是不是我做错了？"这样的话从好望水创始人孙梦鸽口中说出，很难不让人感到意外。 不过，在当下层出不穷的饮料新品牌中脱颖而出，好望水真的只是依赖营销吗？一个初创品牌，何以能靠营销与财大气粗的国内外饮料巨头相抗衡？ 上个月的亚布力论坛上，我们与孙梦鸽进行了一次长谈，发现中国饮料行业正经历的体系性变革，远非一句营销所能概括。 当时的好望水仅仅成立了五年，但已经在竞争激烈的饮料市场中开辟了"新式草本气泡果汁"的细分赛道，迅速崛起为国内炙手可热的饮料新势力。 事实上，相比于营销，如今的孙梦鸽开始更多地谈及渠道。在她看来，从大型超市、电商渠道到o2o平台愈发激烈的竞争，正在引发国内零售渠道的主动变 革，打破巨头垄断的旧秩序，让渠道拼命去挖掘消费者的需求，让创新者得到相应回报。 换句话说，这些年新零售大战"烧"掉的钱并非没有"水花"，而是实实在在地催生出一批优秀的新锐消 ...