江南时报讯 近日，南通分行辖内某支行为某外资制造业企业申报项目贷款1.3亿元。该企业主要从事汽 车智能轴心生产销售，其原本在江苏太仓设有工厂，因太仓工厂拆迁，最终决定在南通海门开发区建立 新工厂。集团为台资企业，拥有50多年的历史，专门为各类行业提供以轴心为主的高挡零部件。在对企 业调查了解的过程中，发现该企业虽有较长时期的发展底蕴，但整体经营规模不大，本次搬迁项目投资 较大，具有典型的"小马拉大车"特征。 经过多方面综合权衡，最终在不到一个月的时间内获批该企业项目贷款1.3亿元，对符合国家产业政策 导向的企业给予大力支持，高效的服务得到企业高度认可，并助力支行成功营销百人以上代发工资，提 升客户粘性和综合贡献度。实体制造业企业发展过程中必然面临由小到大的成长阶段，这就需要我们针 对企业的全生命周期做好专业化服务，与客户建立共同成长的双赢合作关系。 在支行营销客户过程中，针对客户的需求痛点如何设计融资方案，一直是困扰支行的问题。一方面，客 户项目建设已在他行办理项目贷款，但资金仍有部分缺口；另一方面，客户新项目已逐步投产，需要营 运资金解决日常周转问题。但从目前客户发展阶段和规模看，一下子给予较高授信又不符合 ...