公司上市与行业地位 - 公司于美东时间8月19日在美国纳斯达克上市 股票代码YMT 成为全球资本市场中首家中国农业全产业链互联网企业 具有稀有属性 [1] - 公司深耕农业14年 被称为"农业版链家" 踩准"大国小农"数字化未来红利期 [1] - 截至2024年底 平台覆盖5600万农业生意人 是中国大陆最大的农业B2B平台 [5] 商业模式与服务体系 - 以2011年上线的APP数字平台为起点 聚焦农产品B2B交易撮合 解决信息不对称问题 [5] - 形成五大服务板块：豆牛智慧代卖 沃众田数字规模化种植基地 沃来逍代办帮销 AI精准营销 覆盖生产-流通-销售全链条数字化服务 [5] - 2024年推出沃来采农产品连锁经纪服务 实现从平台向服务商转型的关键突破 [5] - 通过连锁经纪服务网点 标准化流程和统一售后保障 解决经纪人行业组织化低 规范缺失痛点 [6] - 整合中国超600万农业经纪人 将分散的小B转化为平台可控服务节点 提升流通链条效率 [6] 财务表现与收入结构 - 2024年公司营收1.61亿元 毛利率高达81% 较2023年提升7.3个百分点 [10] - 2025年第一季度营收3428万元 毛利2713万元 [10] - 收入主要来自服务撮合 2024年数字农业商务服务贡献94.7%收入 其余来自其他数字农业解决方案 [10] - 平台无需承担库存 物流等重资产成本 主要支出为AI精准营销系统技术研发和线下服务网络建设 [11] 市场空间与增长潜力 - 2023年中国初级农产品流通总价值达9万亿元 按5%佣金计算存在4500亿元佣金市场空间 [7] - 2024年中国农业B2B数字服务市场规模达11.601亿元 较2020年增长41.9% [12] - 预计到2029年市场规模达62.763亿元人民币 期间复合年增长率为37.6% [12] - 2023年中国B2B平台交易比例仅约14.7%（1327亿元GMV）远低于美国的45% 线上化率提升空间巨大 [15] - 公司已成立香港国际化运营中心 将海外种植 国际贸易 对外投资作为三大方向 [12] - 平台活跃采购商分布全球50多个国家和地区 包括美国 日本 韩国 中东等 [13] 竞争壁垒与核心优势 - 具备数据+用户+服务壁垒 拥有覆盖全产业链的数据体系及数千个品类做货标准数据库 [5][15] - 农业数字化需深入产地解决实际需求 具备重服务 长周期特征 公司14年积累的5600万用户和线下网络能力难以复制 [15][16] - 红杉中国持股15.9% 拥有4.7%投票权 是公司重要非自然人股东 [17] - 数字种植基地建设需3-5年实现规模效应 沃来采连锁化运营需逐个产区渗透 具备培育周期 [16] 战略规划与全球化布局 - 以沃来采业务为基础 整合全球供应链资源 在东南亚 非洲 南美等主产区组织优质农产品供应链 [13] - 撒哈拉以南非洲数字农业渗透率不足5% 与中国形成鲜明互补 公司有望将国内经验复制到海外 [15] - 公司致力于推动中国农业数字化进程 同时全力开拓国际业务 成为全球农业资源数字枢纽 [15][17]