行业核心战略转变 - 奢侈品牌正尝试推出价格更亲民的新品，以保持品牌热度并吸引新消费群体，例如路易威登推出美妆系列 [1] - 头部奢侈品牌策略是利用价格更低的品类来吸引更多“渴望型消费者”，而非销售过多核心产品 [1] - 品牌多元化布局正值行业面临整体低迷、美国关税压力及普遍成本上涨等多重挑战之际 [3] 具体产品多元化举措 - 路易威登美妆系列包含55款口红、10款润唇膏及8款眼影盘，标志性香氛口红单支售价160美元，还搭配了售价2890美元的迷你收纳箱 [1] - 多个品牌布局美妆领域，例如普拉达、LVMH旗下的Celine、Dries Van Noten，Miu Miu也即将跟进 [2] - 泡泡玛特Labubu钥匙扣的爆火掀起了高端包袋挂饰的新风潮，Coach、Longchamp等品牌纷纷推出相关产品，路易威登包挂售价高达1420美元 [2] - 其他新兴奢侈品品类还包括鞋履、眼镜、香水及小型皮具等 [4] - 品牌借助香水、小型皮具等更容易入手的产品品类来吸引年轻消费者 [5] 战略目标与财务逻辑 - 从财务角度看，美妆是极具吸引力的品类，因其能带来高毛利率 [2] - 品牌期望通过入门产品将更年轻、更广泛的消费群体纳入品牌生态体系，并使其随时间推移建立品牌忠诚度 [4] - 奢侈品行业未来营收与增长取决于三大因素：通过推出新产品将总潜在市场规模扩大一倍、增强品牌的文化影响力、持续对品牌进行再投资以提升吸引力 [3] - 新品类不仅能扩大总潜在市场规模，还能增强品牌的文化相关性 [3] 目标消费群体与市场前景 - 品牌必须与年轻一代建立连接，推出能触达他们的产品，吸引他们加入品牌生态，进而让其逐步消费更高端产品 [5] - 在文化影响力、线上互动及广告宣传推动下，年轻消费者对奢侈品关注度日益提升，其收入增长和财富积累将为奢侈品需求提供长期结构性支撑 [4] - “渴望型消费者”对经济形势更为敏感，其消费可持续增长有赖于经济环境好转 [6] 战略执行与风险平衡 - 品牌在扩大吸引力时必须小心平衡，避免削弱自身的高端专属定位 [5] - 在布局低价新品类的同时，品牌应同步扩充高端产品线，以确保持续满足高净值消费者的需求 [5] - 部分品牌如巴宝莉、Gucci曾因过度依赖折扣促销而导致在高端消费群体中难以重拾往日地位 [5] - 品牌此次品类多元化布局能否在经济压力加大背景下成功仍有待观察，十年前策略奏效但现在下结论为时尚早 [5][6]