互联网巨头布局折扣超市赛道 - 美团旗下折扣超市品牌“快乐猴”于8月29日在杭州两家门店相继开业 [4][8] - 京东旗下“京东折扣超市”于8月30日在江苏宿迁四店齐开 [4][8] - “京东折扣超市”开业单日客流量超过30万人，营业时间延续至零点后，售出近2万个榴莲，两日内售出3万多斤麒麟西瓜 [9] 折扣超市的商业模式与消费者响应 - 折扣超市主打低价策略，例如泰国金枕榴莲售价19.9元一斤，显著低于市场均价 [8] - 消费者为抢购特价商品排队数小时，甚至出现因抢购榴莲手被扎伤的情况，反映出极高的消费热情 [8] - 超市入口口号强调性价比：“这里的每一分钱都帮你花在刀刃上” [8] - 开业促销活动吸引大量客流，例如注册入会发朋友圈可领取免费鸡蛋或抽纸，消费满额可参与抽奖 [6] 消费者行为与“穷鬼经济学”的兴起 - 部分上班族月收入降至1万元左右，在必需品与体面之间进行权衡，追求在有限预算内维持生活品质 [5][12] - 消费者积极利用各类优惠，例如购买1TB硬盘通过叠加多种优惠券可节省165元，并会因发现更低价格而退货重买 [10] - 消费者对品牌忠诚度降低，表现为“哪里便宜买哪里”，多数羊毛党追随低价游走于各平台 [18][20] - 部分消费者消费观念转变，不再为溢价买单，护肤走精简路线，舆论风向转为推崇便宜好用的商品 [13] 折扣业态对传统零售的潜在影响 - 有观点认为折扣超市的兴起可能对传统大卖场（如大润发）构成冲击 [20] - 但也有例外，部分消费者因购物习惯或情感因素（如回忆）仍保持对特定传统超市的忠诚度 [21][23]

政策核心与目标 - 成都青白江区发布“强园区促开放优化营商环境100条新政”，开启营商环境7.0建设时代 [1] - 新政聚焦“枢纽建设、园区建设、项目建设、企业发展、作风建设”五大领域，共20个方面100条举措 [3] - 政策目标为做优“有需必应、无事不扰”营商环境品牌，建设产业生态最好、政务服务最优、综合成本最低的营商环境新高地 [3] 枢纽建设与国际物流 - 将枢纽建设作为立区“第一要务”，持续推进“8大方向、20条国际干线”的国际多式联运网络建设 [4] - 通过“澜湄蓉”鲜果专列“一箱到底”全冷链模式，实现泰国榴莲最快72小时直达成都，较海运提速70%、较空运降本50%，损耗率趋近于零 [4] - 推广“铁路快通”监管模式，货物整体通关时间平均压缩约24小时，单个集装箱可为企业节约成本约200元 [6] - 今年上半年，青白江区五大临港贸易产业实现外贸进出口额102.4亿元，增长52.8% [7] 园区建设与政务服务 - 新政突出园区建设，“园区”一词出现29次，打造“园区事园区办，企业办事不出园”的服务新生态 [8] - 开展政务服务增值化改革省级试点，在企业综合服务专区可一站式获取政务办理、知识产权托管、金融贷款等涉企服务 [8][10] - 优化惠企政策服务，对新出台政策事项免申即享率原则上不低于30%，并编制“一企一策”政策摘要 [10] 项目建设与要素保障 - 新政梳理提出从项目洽谈到竣工投产“全生命周期”服务解决方案 [11] - 在早开工方面，整合15个部门审批服务事项，将申请材料由29份压减至16份，可实现10天9证连发 [13] - 推行政府采购领域信用承诺制度，以信用承诺函代替5方面证明材料 [14] - 探索在依法必须招标的国家投资工程建设项目推行“暗标盲评”模式 [14] 企业发展与法治环境 - 依托四川省涉外知识产权工作指导站等平台，为企业提供多维度知识产权服务 [15] - 建立涉企行政检查“白名单”制度，对守法诚信企业降低检查频次，并建立健全涉企“一码检查”机制 [15] - 建立类型化涉企案件绿色通道，实行简案快办机制，并探索建立企业诉讼保全“白名单”制度 [16] 作风建设与政企互动 - 常态化发布城市机会清单，为企业量身定制个性化“出海”方案 [17] - 中国重汽成都商用车公司受益于营商环境，今年1-7月总产量逾1.7万辆，同比增长70.3%；国际订单近3000辆，同比增长125.19%；累计产值逾50亿元，同比增长33% [17] - 2024年9月以来，累计走访服务企业超4000家次，收集诉求1409件，协调解决问题1398件 [19]

公司业务扩张 - 京东折扣超市在河北固安开设第六家门店 延续8月以来全国扩张势头 [1] - 门店面积超5000平方米 涵盖日用百货 生鲜食材 快消品等超5000款商品 [3] - 开业当天出现爆满人流 门店启动限流措施 多款商品被抢断货 [1][3] 供应链优势 - 依托京东强大供应链能力 通过源头直采和产地直供消除中间环节 [3] - 生鲜商品每日新鲜到店 价格普遍低于市场常规水平 [3] - 超百款商品接近本地市场最低价 显著击穿本地常规市场价格 [3] 商品定价策略 - 泰国金枕榴莲低至17.9元/斤 猪前尖肉仅售5.99元/斤 [3] - 10斤装富强小麦粉仅需12.99元 [3] - 京东自有品牌商品具高性价比 如9.9元/瓶的100%纯果汁 9.9元/袋起的冷冻水饺 [7] 商品品类表现 - 应季鲜果 新鲜肉禽 鲜活海产等区域均人头攒动 [5] - 整只带骨羊前腿 整扇猪前排等肉品频频补货仍迅速售罄 [5] - 鲜活海白虾 梭子蟹 厚切冰鲜三文鱼引发选购长队 [5] 节庆商品布局 - 中秋国庆双节前集中上新超两百款节庆新品 [9] - 包括京东京造西安博物院联名 北京稻香村等经典月饼礼盒 [9] - 官栈金蝶花胶羹 东阿百福盛世燕窝阿胶固元膏等养生佳品 [9] 品质管控措施 - 熟食与主食类商品严格遵循当日现做 当日售罄原则 [11] - 杜绝隔夜销售 保障食品新鲜安全 [11] - 鲜肉现炖牛腩 红烧肉等窗口前排起长队 [11] 门店服务特色 - 提供京东APP线上下单 最快30分钟送达的便捷服务 [13] - 设有自助收银 免费自助服务区等贴心服务 [13] - 门店设计注重购物便利性 宽敞通道结合清晰动线 [13]

会议概况与市场热度 - 2025四川—南亚东南亚国家工商发展合作大会在成都举行 现场座无虚席 反映出当地企业对开拓南亚东南亚市场的强烈兴趣 [2] - 参会企业如绵阳鑫奥科生物科技有限公司的酶制剂产品已出口至越南 泰国 印度尼西亚 并计划借此机会进一步挖掘市场潜力 [2] 四川与泰国的贸易与投资现状 - 中国已连续12年成为泰国最大贸易伙伴 [4] - 2025年上半年 四川与泰国进出口货值达195.6亿元人民币 同比增长1.1倍 其中对泰国出口额171亿元 同比增长1.7倍 [4] - 泰国正大集团是首批进入四川的外资企业 在农业领域有投资 泰国天丝集团红牛饮料四川生产基地一期于2023年12月投产 二期于2025年6月投产 是四川省外商直接投资到资额最大的食品饮料类外资项目 [5] - 比亚迪泰国工厂落地后 其产品销量在泰国市场超越丰田成为榜首 显示中国产品竞争力 [3] 区域整体贸易与互联互通 - 2024年 四川对南亚东南亚国家进出口总额达2513亿元人民币 同比增长20.8% 合作领域涵盖电子信息 能源矿产 农产品贸易 基础设施建设等 [5] - 四川与南亚东南亚公铁海空互联互通的南向通道格局已基本形成 例如通过中老铁路全铁冷链运输 泰国金枕榴莲可在3至5天内一箱到底抵达成都 [5][6] - 四川航空已开通成都至马尔代夫马累的每日两班直飞航班 促进两地旅游业 [5] 未来合作重点领域 - 数字化 新能源 文旅被多次提及为未来重点合作方向 [8] - 马尔代夫方面希望引入中国的AI技术和绿色发展理念 应用于文旅产业 打造低碳旅游和虚拟沉浸式旅游 [9] - 四川新能源企业在南亚东南亚有机会 例如印度尼西亚拥有全球第一的镍储量约占20% 为四川锂电产业发展提供机遇 四川的生物航煤等绿色技术也有很大发展空间 [9] - 斯里兰卡希望与四川在基础设施 港口建设 矿产资源 文化旅游等领域深入合作 2025年1至7月四川自斯里兰卡进口额同比激增8倍 [7] - 南盟工商会希望与四川加强智库 教育 人才合作 促进农业现代化及铁路 航空 数字化发展 以应对基础设施薄弱 高技能人才缺乏等挑战 [9] 企业出海支持与实质性进展 - 为降低川企出海面临的沟通成本和获客成本 熊猫出海数字科技公司与泰国华商中心在会上签署合作协议 将运用人工智能 大数据 区块链技术搭建政府采购平台 帮助川企精准匹配泰国采购信息 [10] - 该公司计划进一步打通覆盖南亚东南亚的政府采购和民间采购平台 [10]

运输模式创新 - 中老班列采用全冷链运输模式 实现泰国榴莲经老挝万象至国内市场全程72小时运输 较传统海运时效提升70% 较空运成本降低50% [1][2] - "一箱到底"运输模式成功破解生鲜水果"价格高 时效慢"的消费痛点 运输损耗率几乎为零 [1][2] 供应链与贸易表现 - 成都国际铁路港已形成海外采购 跨境运输到国内分拨的完整产业链 自开展进口业务以来榴莲贸易额突破1亿元 [2] - 亚蓉欧国家(商品)馆以22元/斤零售泰国金枕榴莲引发市场抢购热潮 [2] - 集散中心正式挂牌运营 为打造西南生鲜供应链体系奠定基础 [2] 发展规划与目标 - 计划实现年进口鲜榴莲8000吨 年度贸易额突破2亿元目标 重点打通"中老班列+全程冷链"主干通道 [3] - 规划3-5年内建成西南最大东南亚水果集散中心 鲜榴莲进口量占全国15%以上 带动相关产品年贸易额突破50亿元 [3] - 将完成泰国直采供应链测试优化 为规模化运营奠定基础 [3] 行业影响 - 运输效率提升使企业利润空间增厚 消费者获得更新鲜实惠的榴莲产品 [2] - 铁路运输模式持续释放经济活力与消费动能 成为联动中外的"水果快线" [3]

物流效率提升 - 泰国榴莲通过中老班列全冷链运输仅需72小时即可从产地抵达成都 较海运时效提升约70% 较空运成本降低约50% [2] - 采用"一箱到底"全冷链运输模式和"产地直采+班列直达+港口直销"零售新模式 今年进口榴莲业务贸易额已突破1亿元 [2] - 冷链班列业务覆盖中老线和中越线 并开发"铁路+海运"冷链新模式连接钦州港、盐田港等重点港口 [2] 集散中心建设规划 - 东南亚水果（榴莲）集散中心正式投运 目标今年实现进口鲜榴莲8000吨 贸易额突破2亿元 [3] - 规划3-5年内成为西南最大东南亚水果集散中心 鲜榴莲进口量占全国15%以上 带动年贸易额突破50亿元 [3] - 推进智慧口岸建设和"低空物流+"模式 提升鲜果配送便捷度 [3] 国际贸易网络拓展 - 成都国际铁路港联通境内外156个城市 2024年综保区进出口总值达369.28亿元 同比增长9.8% [6] - 亚蓉欧国家商品馆已签约30余个国家馆 开放意大利、法国、德国等特色主题场馆 [4] - 提供国际多式联运服务和全程供应链服务 年均服务贸易量超30亿元 [6]

公司业务拓展 - 京东折扣超市在江苏宿迁同时开设四家新门店 分别位于经开区希望城 沭阳中央商场 泗洪吾悦广场及泗阳润迪·阳光里生活广场 [1] - 新门店采用大店型模式 店均面积超过5000平方米 通道设计比涿州店更宽敞 [1] - 门店提供超5000款高性价比商品 覆盖食品生鲜 家清个护 家居日用等全品类 [1] 消费者反响 - 开业首日四家门店累计接待顾客超30万人 客流量达到日常商场的3-4倍 [1] - 沭阳中央商场店开业前1小时已有市民排队 队伍从商场入口延伸至街道 [1] - 泗洪吾悦广场店超市入口扶梯全天处于满负荷运转状态 当天整体客流量是平常周末的近4倍 [1] 销售表现 - 水果区近2万个泰国金枕榴莲被抢购一空 两日售出3万多斤麒麟西瓜 [2] - 生鲜区售出70万枚鲜鸡蛋 9.9元30枚的超值价格引发消费者多次回购 [2] - 自有品牌商品表现突出 销售过万个以上的商品达30多款 自有品牌啤酒销量超过5万瓶 [2] 供应链优势 - 依托京东强大供应链体系 实现多款特色商品产地直采和源头直发 [1] - 通过减少中间环节降低成本 将节省的成本让渡给消费者 [1] 服务模式 - 线下门店提供商品咨询和购物指引服务 支持即时选购提货 [3] - 线上通过京东APP秒送频道下单 最快30分钟即可收到商品 [3] 市场影响 - 开业活动为宿迁零售市场注入新活力 验证大型品质折扣模式的巨大潜力 [3] - 证明消费者对高性价比商品存在旺盛需求 为区域消费激活和零售业态升级提供范例 [3]

消费群体特征 - 东方大国家庭水果支出中女性付款占比73% 男性仅占19% [1] - 女性对榴莲的消费频率远高于男性 男性消费者几乎可以忽略不计 [1][3] - 女性消费者复购率和品牌忠诚度高得惊人 [3] 消费规模与市场地位 - 东方大国消耗全球91%的榴莲 [3] - 单次消费金额较高 例如三只泰国金枕榴莲售价达800元人民币 [5] 消费动机与社交功能 - 榴莲成为女性情感寄托和社交象征 通过美食分享建立社交联系 [1][5] - 榴莲消费承载对生活的享受和自我犒赏的意义 帮助提升自我认同感和归属感 [7][9] - 通过榴莲完成"同性社交"的精准筛选 形成特定消费圈层 [7] 消费趋势演变 - 性别消费权力再分配导致男性逐渐淡出特定消费领域 [7] - 女性消费者大规模侵入果蔬、零食等传统消费领域 [9] - 未来男性消费者可能越来越多出现在榴莲等特定消费领域 [9] 营销传播渠道 - 社交媒体兴起是推动榴莲消费女性化的重要因素 [5] - 榴莲凭借独特气味和外形迅速占领女性消费者的社交话语权 [5]

门店开业情况 - 京东折扣超市全国首家大型折扣超市业态在宿迁四店同开 位于经开区希望城 沭阳中央商场 泗洪吾悦广场及泗阳润迪·阳光里生活广场 [1] - 尽管雨水持续不断 市民依然撑伞在店外有序排队 形成现象级开业现场 [1][11] 商品与供应链 - 依托京东强大供应链和源头直采能力 推出超5000款高性价比商品 涵盖日用百货 生鲜食品 酒水饮料等全品类 [3] - 店均面积超5000平方米 采用大店型多SKU模式 通道宽敞动线清晰 提升购物体验 [3] - 民生商品引发强烈关注 包括14.99元10斤装富强小麦粉 39.99元5L大豆油等 [7] - 应季水果区和肉食区人潮涌动 泰国金枕榴莲 阳光玫瑰葡萄 麒麟西瓜及产地直供鲜肉以亲民价格获得好评 [7] 爆款商品表现 - 9.9元30枚鲜鸡蛋开门不久就被抢购一空 成为最炙手可热爆款单品 [5] - 消费者为等待鸡蛋补货甚至坐在空旷鸡蛋区 显示极高价格吸引力 [5] 服务模式 - 采用线下选购加线上即时配送融合模式 消费者可通过京东APP秒送下单 [9] - 享受最快30分钟送达便捷服务 [9] 运营保障 - 依托宿迁完备的京东物流仓储和成熟供应链体系 实现高效补货与稳定供应 [11] - 四店齐开的消费盛况体现民生需求集中释放 为区域商业注入新活力 [11]

核心观点 - 百果园因董事长"教育消费者"言论引发争议 高端定位与当前性价比消费趋势脱节 面临加盟商亏损 消费者流失 公司首次亏损等多重困境 [4][5][17] - 公司供应链效率低下 压货问题严重 加盟商进货价高于市场零售价 导致高损耗和盈利困难 [11][12][18] - 生鲜电商和社区团购崛起 以更高性价比分流客源 百果园高端溢价模式受到挑战 [7][17][23] 加盟商困境 - 加盟商普遍面临压货压力 公司强制配货量常超实际需求150%以上（如需求5000元货量却配15000元） 导致损耗率高达15%（公司宣传为5%以内）[11] - 进货价接近市场零售价 如泰国金枕榴莲进货价1kg 34.8元 售价45.8~49.8元 而市场零售价仅29.8~35.8元[12] - 2024年加盟店锐减近1000家 大量加盟商因亏损选择关店或合同到期后不再续约[13] 供应链与成本结构 - 公司建立分货制度（宏观以销定采 供应面以采定销）但缺乏灵活性 加盟商无法根据需求调整进货[10][11] - 供应链周转效率恶化 2024年平均存货周转天数增至12.6天（2022年为10.65天）远高于盒马（1.5天） 朴朴超市（2~3天）等竞争对手[18] - 内部采购流程存在多层加价 如麒麟瓜采购原价1kg 2元 经采购 配送 运营部门层层加价至6元 最终加盟店售价7.98元（市场价6.98元）[19] 市场竞争与消费趋势 - 生鲜电商和社区团购（如多多买菜 美团优选）以80%~85%优果率且价格低三分之一的分流百果园客源[23] - 消费者对高价水果敏感度增加 更倾向性价比选择 百果园付费会员数量持续下降[4][17] - 行业出现"百果园旁水果店盈利"现象 公司教育市场区分水果品质 但消费者转而寻求更便宜替代品[25] 战略与运营问题 - 公司2024年将"高性价比"写入战略 但董事长言论与战略背道而驰[4] - 加盟模式与高端品质定位存在天然矛盾 快速扩张至超6000家门店后出现品控问题（如以次充好卖B级果作A级）损害品牌形象[17][19] - 重资产投入供应链（46个自有品牌 16个产地仓 29个城市仓）但高端市场规模有限 难以通过规模降本[15][16]