财务数据和关键指标变化 - 全年营收24亿美元 同比增长18% [12] - 调整后营业利润4.662亿美元 同比增长近60% [12] - 调整后EBITDA 5.71亿美元 同比增长46% [18] - 摊薄每股收益5.95美元 同比增长27% [19] - 调整后每股收益8.1美元 同比增长48% [20] - 自由现金流3.728亿美元 同比增加1.556亿美元 [21] - 期末现金及等价物超过10亿美元 [21] - 毛利率39.2% 提升180个基点 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 职业学习及初高中业务收入8.763亿美元 同比增长35% [13] - 职业学习及初高中业务注册人数96,300 同比增长33% [13] - 普通教育业务收入14.5亿美元 同比增长12% [13] - 普通教育业务注册人数137,700 同比增长13% [13] - 每注册学生收入9,677美元 与去年基本持平 [14] - 辅导业务已举办超过10万场辅导课程 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 新墨西哥州业务变动：原合作伙伴终止合作后，公司迅速与新学区达成协议，大部分学生已转入新项目 [29][30][63][64] - 各州教育资金情况不一，部分州保持持平，部分州增加资金 [14] - 联邦层面资金预计不会对公司收入产生实质性影响 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 将持续投资新产品和服务，包括为所有二三年级学生提供专门的阅读辅导 [10][51] - 对AI采取谨慎但雄心勃勃的态度，重点放在可提升客户体验的基础领域 [10][11] - 职业平台和项目持续投入，强调建立实用资源社区 [10] - 辅导业务差异化优势：全部使用美国认证教师 [85] - 公司获得多项行业奖项，包括2024年度公司、最佳教育科技公司等 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 学校选择需求持续增长，注册人数有望再次实现两位数增长 [9] - 预计2026财年注册人数同比增长10-15% [22] - 毛利率增速将放缓，因持续投资业务 [15][16] - SG&A支出5.243亿美元 同比增长2% [16] - 一次性非现金减值费用5950万美元，与Galvanized业务相关 [17][18] 其他重要信息 - 公司庆祝成立25周年 [5] - 是美国最大的教师和教育工作者雇主之一 [7] - 今年服务了超过24万名学生和家庭 [12] - 成人学习业务表现不佳，特别是技术领域 [57][58] - 引入新的业绩指标"调整后每股收益"以更好反映业务持续运营表现 [19] 问答环节所有的提问和回答 关于2026财年展望 - 预计Q1注册人数同比增长10-15%，以申请量作为需求指标 [24][25][26] - 新墨西哥州业务变动细节：大部分原学生已转入新项目 [61][63][64][71] - 长期营业利润增长框架可能调整，因毛利率扩张速度放缓 [35][36][38] 关于资金环境 - Q4职业学习业务表现强劲部分源于增长和完成资金 [42][43] - 2026年资金环境总体有利，各州情况不一 [44][45] - 联邦政策预计不会对公司资金产生重大影响 [45] 关于业务投资 - 毛利率扩张放缓因加大对辅导等业务的投资 [49][51] - 辅导业务同时服务内部项目和外部学区，在部分州获得资金支持 [84][86][87] - AI等技术将用于提升运营效率 [52] 关于成人学习业务 - 该业务表现不佳，特别是技术领域，但医疗保健领域仍有机会 [57][58] - 目前不考虑出售该业务，将重点改善运营 [98] 关于注册增长驱动因素 - 增长源于市场需求增加和公司品牌影响力提升 [80][81][82] - 注册受多种因素限制，包括各州政策规定和运营转化率 [92][93][94] 关于政策影响 - "一揽子法案"预计对公司影响正面，因其支持学校选择理念 [74][75][76]

财务数据和关键指标变化 - 全年营收24亿美元 同比增长18% [11] - 调整后营业利润4.662亿美元 同比增长近60% [11] - 调整后EBITDA 5.71亿美元 同比增长46% [16] - 摊薄每股收益5.95美元 同比增长27% [17] - 调整后每股收益8.1美元 同比增长48% [18] - 自由现金流3.728亿美元 同比增加1.556亿美元 [19] - 年末现金及等价物超10亿美元 [19] - 毛利率39.2% 提升180个基点 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 职业学习与初高中业务收入8.763亿美元 同比增长35% 招生人数96,300 同比增长33% [12] - 普通教育业务收入14.5亿美元 同比增长12% 招生人数137,700 同比增长13% [12] - 每招生收入9,677美元 同比基本持平 [13] - 辅导业务全年举办超10万场辅导课程 新学年将针对二三年级学生推出专项阅读辅导 [8][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 新墨西哥州业务完成合作伙伴转换 原合作学区终止合同后 公司迅速与新学区达成合作 保留大部分学生 [28][29] - 各州教育资金环境整体积极 部分州保持资金水平 部分州增加资金 [13][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资AI技术应用 采取谨慎但雄心勃勃的策略 重点提升客户体验 [9][10] - 职业平台持续投入 构建资源社区提供实用发展路径 [9] - 获得多项行业奖项 包括最佳教育科技公司等 强化市场领导地位 [6] - 教师资源战略优势显著 在教师短缺背景下持续吸引教育人才 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2026财年招生增长10-15% [20] - 毛利率扩张速度将放缓 因持续投资学生体验项目 [14][47] - 销售及管理费用占比将小幅下降 资本支出占比保持稳定 [21] - 成人教育业务表现不佳 科技板块需求疲软 但医疗保健领域仍有机会 [54] 其他重要信息 - 计提一次性非现金减值费用5950万美元 涉及联合办公业务和IT软件业务 [16] - 引入调整后每股收益新指标 更准确反映业务持续运营表现 [17] 问答环节所有的提问和回答 招生增长驱动因素 - 申请量作为需求指标持续强劲 转化率稳定 预计趋势将延续 [23][24][25] 新墨西哥州业务变动影响 - 原合作学区约4000名学生中绝大部分已转入新项目 对整体业务影响有限 [58][60][65] 长期盈利框架 - 收入增长10%时营业利润增长20%的目标面临挑战 因规模扩大和毛利率扩张放缓 [33][34] 职业学习业务季度表现 - 第四季度表现强劲 受益于增长资金和完成资金 [40] 毛利率投资方向 - 重点投入二三年级阅读辅导项目 同时探索AI等技术提升运营效率 [47][48] 成人教育业务展望 - 科技板块表现疲软 医疗保健领域仍有机会 暂无出售计划 [54][95] 招生容量限制因素 - 存在学区合作条款限制 同时持续优化招生转化流程 [90][91] 联邦政策影响 - "一揽子法案"预计对公司整体有利 尤其支持教育选择方向 [72] 辅导业务商业化 - 外部市场采用市场化定价 认证教师和本土运营形成差异化优势 [81][82]