核心观点 - 企业差异化战略的常见误区是陷入伪差异化，其终极战场在于客户心智而非外部竞争 [1][4] - 真正的差异化是让品牌在顾客心智中占据一个清晰、有价值的位置 [3] - 清晰的品牌定位能将企业努力汇聚为客户选择企业的坚定理由 [4] 伪差异化陷阱 - 企业陷入价格战恶性循环导致利润微薄难以持久 [3] - 产品过度堆砌功能导致核心卖点模糊客户无法记住品牌 [3] - 过度依赖广告投放导致营销投入与市场回报严重不匹配 [3] 有效差异化策略 - 差异化成功案例为国内火花机企业定位"国产高端"避开价格竞争 [3] - 该策略瞄准需要高质量但认为进口产品太贵的客户群体 [3] - 商业本质是关于被需要与被记住的创造而非你死我活的争夺 [4]