会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间是2025年5月15日，通过全景网“投资者关系互动平台”采用网络远程方式召开 [3] - 参会人员为通过网络参加2024年年度报告业绩说明会的投资者 [3] - 上市公司接待人员包括董事长林弘威、董事兼总经理及董事会秘书胡建辉、财务负责人吴丽萍、保荐代表人付玉龙 [4] 产品与研发 - 公司将聚焦产品生命周期，挖掘已上市产品临床价值，评估开展新适应症和新治疗领域研发项目，扩大产品适用范围 [4] - 研发项目聚焦核心产品，围绕临床医学价值挖掘和完善疾病解决方案，采取自主研发与合作研发结合模式，未来研发信息关注后续公告 [5] 应对医保降价与挑战 - 积极响应价格调整，维护全国药品价格体系，参与国家及联盟集采，做好投标与保供工作 [7] - 多元化布局销售渠道及区域，加强与医保政策对接，争取更多灯盏花制剂进入国家医保目录，借助政策与学术赋能提升产品信赖度 [7] 上海子公司设立 - 设立上海子公司旨在借助上海区位、人才及资本优势，满足公司研发、销售、高级人才等方面需求，实现上下游产业链赋能 [7] 公司面临挑战与应对措施 - 挑战包括中成药集采深化致核心产品挂网价格下调、原材料价格波动压缩利润空间、部分区域市场竞争加剧 [7] - 应对措施有参与集采，加强与医保对接；变革创新营销模式，开拓市场，强化学术推广；提高研发动能；加快大健康产业园建设，布局多元化发展，优化成本结构 [7] 营销进展 - 从产品定位、营销模式等方面入手，实现主要品种销量增长 [9] - 通过优化市场布局、挖掘终端潜力提升销量，完善零售电商营销体系，加强平台合作，扩大市场份额 [9] - 深化产品宣传，探索数字化营销新模式 [9] 资金占用问题解决 - 将解决资金占用问题作为重点工作推进，采取诉讼程序、与原控股股东沟通等举措，对相关款项计提坏账准备 [9] 公司发展规划与目标 - 深耕缺血性心脑血管领域，以灯盏花系列产品为核心，推进现有产品二次开发及循证医学研究 [9] - 加快大健康产业园建设，布局多元化发展 [7] 保健食品销售情况 - 报告期内暂未涉及保健食品销售 [9] 产品单一应对与股价稳定 - 深耕灯盏花核心领域，推进现有品种二次开发，与权威机构合作拓展临床价值 [9] - 管理层密切关注市场与自身发展态势，适时考量合法合规举措夯实股东长期投资价值 [9]